成熟的家紡品牌擁有知名度、美譽(yù)度和忠誠度的優(yōu)勢(shì)，也有網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，有人才優(yōu)勢(shì)，有物流優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又占據(jù)價(jià)格高地等等，這些都是家紡網(wǎng)絡(luò)銷售取得好成績所必需的前提條件，可為什么現(xiàn)實(shí)讓人大跌眼鏡呢？

由于利益鏈較短和渠道直流的特性，使得網(wǎng)絡(luò)渠道天生就比傳統(tǒng)渠道成本低，消費(fèi)者和生產(chǎn)商都會(huì)認(rèn)可這種渠道，不理解的是：線下經(jīng)銷商。

一般來說，線下銷售是有一定區(qū)域的，產(chǎn)品、市場和客戶是線下營銷的三大基礎(chǔ)要素，而取得市場區(qū)域銷售權(quán)的大小是根據(jù)銷售任務(wù)、市場開發(fā)、專業(yè)化程度和資本實(shí)力來圈定的，但是線上銷售的出現(xiàn)打破了這一規(guī)則，讓線下經(jīng)銷商感覺被釜底抽薪了。

不是經(jīng)銷商不夠敏銳，不是經(jīng)銷商不愿意（實(shí)際上他們自己也在偷偷進(jìn)行），關(guān)鍵在于他們?yōu)榱巳〉卯a(chǎn)品的銷售權(quán)已經(jīng)做了大量真金白銀的投入，為了維護(hù)價(jià)格體系殫精竭慮，在行業(yè)越成熟越微利的法則中艱難生存著；不是他們看不到線上營銷的未來和好處，而是他們的既得利益受到了摧毀，他們的分銷商和客戶比他們更加艱難，隨之而來的市場博弈和因利益博弈帶來的銷售體系崩盤是他們不敢面對(duì)的。

如何協(xié)調(diào)它們之間的利益？

“一山不容二虎”后面還有一句話，“除非一公和一母”。所以，網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道能否共存，就看你如何看待它們的“性別”。

網(wǎng)絡(luò)渠道沖擊了價(jià)格體系，但在其他層面上，并沒有體現(xiàn)出破壞力。因此，在整個(gè)價(jià)值鏈條當(dāng)中，對(duì)于已經(jīng)擁有良好渠道布局、擁有明確定位、擁有固定價(jià)格體系的品牌，只要能夠控制住終端價(jià)格的上游閥門，就能夠?qū)崿F(xiàn)協(xié)作。

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