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家紡品牌在二三級市場如何營銷

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

【百檢網訊】家紡品牌是一種具有品牌附加值的,具有較高的知名度的,而且產品質量完全有保證的品牌,與其他的服飾類品牌一樣,質量和價格是成正比的,也就是高質量的背后就是高價格。

一線城市的消費者比較能接受家紡品牌,雖然家紡品牌店內的床品相對來說價格高一些,但是還是能夠被接受的,只要產品能夠被消費者看中,價格的影響幾乎是微乎其微的。但在二三線市場,消費者考慮要素也許就是價格。這也是二三線市場頻繁的價格戰的原因。

很多中高端家紡品牌店的加盟商抱怨在二三線市場幾乎賺不到錢,而且銷售很不理想,做促銷,優惠的價格根本不能和有些大眾家紡品牌比,導致競爭力無限下降,其實在二三線市場做營銷做銷售時,不是只有促銷一種方式,而是有一些其它的營銷方式。

一、集體團購。團購的概念**流行在網絡上,但是現在線下也是可以組織相應的團購活動的。在二三線市場,團購是一種富有新意的營銷方式,能夠刺激消費者消費。現在的消費者對團購的追捧程度是很高的。

中高端家紡品牌不愿意做促銷降低品牌附加值和美譽度,就可以采用團購的方式,**在當地知名論壇上做廣告,邀請消費者參加團購優惠活動,活動力度當然是很高的,當然參加團購必須先報名。家紡品牌可以設立一個檔次,報名人數越多,團購的優惠力度越大。比如一千人報名團購產品是打7折,但是二千人報名團購就可以獲得5折的折扣力度,這樣就可以激勵更多的消費者參與到團購中來。

二、口碑推薦。中高端家紡品牌如果對自己的產品要有足夠的信心,就可以口口相傳,達到一種口碑效應??诒坏┙ⅲ词蛊渌壹徠放谱鰞r格戰,也是無用的。

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