本次調(diào)查選擇的家紡經(jīng)銷商主要集中在北京、上海、浙江、江蘇、山東、山西，以及廈門、成都、大連等省市，采取當(dāng)面走訪、電話專訪、問卷調(diào)查的形式進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)查結(jié)果顯示，雖然在家紡的經(jīng)營(yíng)品類上床品依然是主角，但90%以上的經(jīng)銷商都會(huì)選擇夏涼產(chǎn)品作為產(chǎn)品線的補(bǔ)充。

　　目前，在家紡經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品中，床品的銷售份額普遍占80%左右，夏涼產(chǎn)品的銷售份額占20%左右，較以往有所增加。調(diào)查還顯示，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，消費(fèi)增長(zhǎng)趨緩，因此經(jīng)銷商會(huì)更加關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量因素。

　　但與此同時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)夏涼產(chǎn)品的品牌、新型材料的運(yùn)用、與整體家居氛圍搭配等因素的關(guān)注度也較以往大幅提升，這為夏涼企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)指出了新的方向。

　　調(diào)查報(bào)告

　　1.經(jīng)銷商希望采購什么樣的夏涼產(chǎn)品？

　　62%的經(jīng)銷商表示會(huì)采購夏涼被，23%的經(jīng)銷商表示會(huì)采購涼席類產(chǎn)品，而選擇蚊帳的經(jīng)銷商有15%，比例較以往有所增加。

　　2.經(jīng)銷商在采購夏涼產(chǎn)品時(shí)主要關(guān)注哪方面？

　　經(jīng)銷商對(duì)價(jià)位、質(zhì)量、品牌的關(guān)注度比較高，分別為43%、33%、10%，尤其是價(jià)位優(yōu)惠與否和質(zhì)量?jī)?yōu)劣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他選項(xiàng)，而且可喜的是經(jīng)銷商對(duì)品牌的關(guān)注度正在快速提升。此外，關(guān)注產(chǎn)品圖案花型設(shè)計(jì)的經(jīng)銷商占5%，關(guān)注產(chǎn)品擁有哪些功能的經(jīng)銷商占4%，關(guān)注產(chǎn)品線品種是否豐富的經(jīng)銷商占3%，關(guān)注其他方面的經(jīng)銷商占2%。

　　3.在采購夏涼被時(shí)，經(jīng)銷商關(guān)注哪些方面？

　　經(jīng)銷商對(duì)夏涼被花型設(shè)計(jì)、價(jià)格、舒適度*為關(guān)注，分別為29%、28%、20%。此外，關(guān)注夏涼被功能性的經(jīng)銷商占13%，關(guān)注夏涼被是否采用新纖維材料的經(jīng)銷商占6%，關(guān)注其他方面的經(jīng)銷商占4%。

　　4.在采購席類產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷商關(guān)注哪些方面？

　　經(jīng)銷商對(duì)竹類涼席的關(guān)注度為33%，對(duì)其他新型材質(zhì)涼席的關(guān)注度為26%，而對(duì)亞麻涼席的關(guān)注度退居第三位，占21%，關(guān)注特殊工藝和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的經(jīng)銷商占11%，關(guān)注皮草類涼席的經(jīng)銷商占9%。在席類產(chǎn)品中，經(jīng)銷商對(duì)新型材質(zhì)的關(guān)注度已經(jīng)越來越高。

　　5.在采購蚊帳時(shí)，經(jīng)銷商關(guān)注哪些方面？

　　經(jīng)銷商對(duì)蚊帳價(jià)格與新型設(shè)計(jì)的關(guān)注度比較高，分別為30%和28%。與此同時(shí)，蚊帳與家具的搭配效果被日益重視，有22%的經(jīng)銷商表示關(guān)注蚊帳和整體家居氛圍的搭配。此外，關(guān)注蚊帳功能性的經(jīng)銷商占15%，關(guān)注蚊帳其他方面特性的經(jīng)銷商占5%。

　　6.經(jīng)銷商是否關(guān)注麻質(zhì)等環(huán)保材料的蚊帳？

　　在調(diào)查問卷中，一半經(jīng)銷商表示關(guān)注麻質(zhì)材料，一半經(jīng)銷商表示不關(guān)注麻質(zhì)材料，而關(guān)注麻質(zhì)材料的主要原因有51%是因其具有環(huán)保特性，36%是因麻本身的優(yōu)良特性，13%是因其擁有一定的消費(fèi)者認(rèn)知度。

　　7.哪一類夏涼產(chǎn)品旺銷，所占比例是多少？

　　對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查結(jié)果顯示，在夏涼產(chǎn)品中，夏涼被*為旺銷，占58%，而席類產(chǎn)品和蚊帳的銷售比例差不多，分別為22%和20%。

　　8.經(jīng)銷商一般從哪些途徑了解到夏涼產(chǎn)品？

　　受訪經(jīng)銷商普遍表示，了解夏涼產(chǎn)品的渠道比較分散，通過網(wǎng)絡(luò)了解的*多，占28%，通過展會(huì)了解的占24%，通過企業(yè)新品發(fā)布會(huì)了解的占22%，通過其他渠道了解的占26%。

　　調(diào)查分析

　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在采購夏涼產(chǎn)品時(shí)多有以下幾點(diǎn)期望：夏涼產(chǎn)品季節(jié)性太強(qiáng)，銷售時(shí)間短，希望通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整或新品研發(fā)來進(jìn)行規(guī)避；現(xiàn)有產(chǎn)品同質(zhì)化問題突出，希望企業(yè)能開發(fā)出更有新意、更具功能性、更舒適環(huán)保、更時(shí)尚的產(chǎn)品。

　　亟須盡快建立統(tǒng)一、規(guī)范的質(zhì)量和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)體系，以解決產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等問題；希望建立一站式夏涼產(chǎn)品采購平臺(tái)，方便經(jīng)銷商集中采購，以解決當(dāng)前采購夏涼家紡渠道分散的問題。