中國家紡協會名譽會長楊東輝：家紡企業品牌戰略升級

　　目前，整個紡織行業都在面臨轉型升級的大課題，許多企業也正積*地進行創新改革。

　　不管環境怎么變，有些企業只盯著自己成功的經驗、成功的昨天;有些企業認為只要把困難時期挺過去就行，現在面對困難先挺住。這種觀點實際上是不對的，要在生存中求發展，而不是消*等待。要先分析環境，環境變了，各種條件都變了，發展策略也要跟著調整，不能讓環境來適應企業，而要讓企業適應環境。

　　在多次的調研中，我們發現面對環境變化，很多企業不知所措，失去了自我。因為很多企業在前10年趕上了發展的好機遇，賺了很多錢，現在情況變了，不知該怎么去賺錢了，看到別人做什么掙錢就跟著去做。

　　勞動力成本上漲是必然的趨勢，未來，低碳環保、清潔生產更是企業必須面對的課題。在這樣的形勢下，保證質量的穩定是家紡企業自主品牌建設的基石，沒有質量一切都免談。

　　在目前紡織產業結構調整的關鍵時期，特別是在全球性金融危機影響下，國際家紡業也出現了洗牌現象，這為我國家紡品牌發展壯大并走向國際市場提供了機遇。那么，如何抓住機遇，企業的努力和國家以及行業組織的支持、指導都非常重要。

　　現在，出口越來越難，而國外企業“走進來”的越來越多，整個紡織行業已經身處全球經濟中，并與世界上優秀的企業同臺競爭。

　　如今，中國已不僅僅是世界工廠，同時還是世界市場，企業不應該再僅僅依靠低勞動成本、原料成本、環境成本來融入到全球經濟中，而是應該以全球化的視野，重拾創業精神，進行更深層次的創業。

　　目前，紡織產業結構調整已進入關鍵時期，特別是在全球性經濟危機的影響下，國際家紡業也出現了洗牌現象，這為我國家紡品牌發展壯大并走向國際市場提供了機遇。那么，如何抓住機遇，則需要家紡行業內的所有企業不斷努力。

　　中國百貨商業協會會長楚修齊：從百貨渠道透視家紡未來

　　今年以來，我國消費市場緩中趨穩、小幅回升。據國家統計局統計，上半年，社會消費品零售總額有所增長。其中，鄉村消費增長快于城鎮消費、商品消費增長快于餐飲消費、網絡消費增長快于實體店消費、小微企業銷售增長快于大中型企業、中西部地區增長好于東部地區、企業銷售增速放緩且利潤普遍下滑。

　　從這一系列的變化中不難發現，中國家紡行業要想在百貨渠道進一步拓展，必須改變已有的經營模式，根據變化做出相應調整。

目前，中國百貨零售業主要呈現五大特點：

一是在網絡渠道高速增長的情況下，實體零售應加速調整，扭轉困局。

二是零售渠道下沉，向三四線城市延伸。

三是業態組合創新，經營模式轉型。**，努力提高自主經營比重，擴大買斷經營商品范圍，并依據顧客消費需求來開發自有品牌，提升贏利能力。其次，進行業態組合創新，豐富完善服務配套，增強體驗式消費感受，提供多元化的消費享受。

四是重組并購跨界經營，商業模式不斷出新。百貨企業向其他業態的縱深擴展不斷加劇，行業內外的并購重組頻繁增多，強強聯合，優勢互補，重拳打造商業航母，其他產業資本也紛紛進入，不斷推出新的商業模式。

五是應用現代信息技術，行業加快升級發展。隨著高成本、微增長時代的到來，零售企業充分利用現代信息技術，提高供應鏈效率，強化精細化管理，探索“大數據”時代的營銷方式，著力打造企業“內生力”，以提高整體經營管理績效。

　　中國零售業的發展，興起于百年前，發展于百年間。回望來路，改革開放后，在中國經濟騰飛、居民生活水平提高以及對外開放等因素的共同催動下，中國零售業呈現出波瀾壯闊的深刻變化，實現了氣勢非凡的歷史跨越。

　　面向未來，面對世界經濟發展的新動向，處在中國經濟加快方式轉變、結構調整的大背景下，中國零售業毫無疑問是*具挑戰性，也*具潛力的行業之一，它將以****的姿態，在變化萬千的市場環境中不斷創新與突破，在生生不息的時代前行中實現新的變革與超越。

　　上海襲人營銷咨詢有限公司董事長徐亭：家紡行業的電商變革

　　2012年，中國互聯網普及率為42.1%，手機網民4.2億。

　　隨著電子商務交易總額占GDP總額的比重逐漸增加，網絡購物方式已經逐漸深入人心。近幾年，網絡購物方式已經成為中青年人常用的購物選擇，特別是2012年下半年至今，線下實體店商感受到了巨大壓力。

　　據統計，2012年國內在網上銷售的家紡品牌達3萬多家，全年家紡電商交易額總計約300億元，占家紡零售總額的7%左右，綜合毛利率約19%.而今年上半年，家紡電商總額已達156 0190 2607億元左右，全年預計能達到600億~700億元，比去年增長1倍多，綜合毛利率約25%.

　　與線下20%的溫和增長相比，線上仍呈爆發式增長階段，因此，電商轉型升級已成為家紡行業生存、發展的戰略性問題。

　　不過，在飛速增長的同時，家紡電商也遇到了許多實際困難。如：線上產品同質化嚴重，缺乏創新;電子商務專業化人才嚴重缺乏;消費者網上購物體驗差;渠道沖突，線上線下難以融合;物流配送不能滿足需求;售后服務質量水平低;產品表現形式單一，無法體現產品賣點;只有規模和流量，沒有贏利。

　　若想解決這些問題，家紡企業應從以下幾方面入手。

一是推出家紡電商產品研發專項服務模塊，徹底解決產品同質化問題。

二是引進資深家紡電商人才，從策劃、運營、推廣、技術四個方面，徹底解決家紡電商人才荒問題。

三是推出雙線融合市場托管的新商業模式，把線上和線下結合起來，解決購物體驗問題。

四是通過戰略合作，把北斗云技術和三維碼技術結合起來，解決網速慢帶來的網購擁堵和物流配送不及時難題。

五是通過混合電商的實踐研究，為客戶建立雙核網店，把平臺電商和獨立電商結合起來，相互打通，使同一品牌的不同網店實現互動。

六是通過立體3D圖片、視頻、音頻技術的使用，使網上產品表現形式豐富、生動，充分展示產品賣點和虛擬購物體驗，并輔之以線下旗艦店實物展示，使線上和線下同品、同步、同價。