??? 據經濟之聲《天下公司》報道，5月已經過去了一大半，但是產梨大縣河北趙縣的梨，卻沒有出現去年銷售的火熱情況。全縣主產的雪花梨、鴨梨和皇冠梨三個種類，至少還有10萬噸梨果處于滯銷狀態，這些梨是去年產的，經過冷庫低溫保存至今，其中雪花梨占到一半。

??? 眼下，西瓜、荔枝等各種消暑水果已經上市，對梨果的市場直接造成沖擊。而每年*早的梨果在6月下旬也可以上市，如果這些庫存的梨果賣不出去，一個月后將面臨無人問津的局面。

??? 趙縣雪花梨批發中心的經銷商劉現輝介紹，現在賣的梨有自種的，還有此前收購的。為了盡快銷出去，以前每箱賣40多塊，現在才賣20多，等于白送，按照這個價格，就算囤貨全出，還是要虧數十萬元。

??? 劉現輝：他收的量太大了，去年，囤到現在，年前沒有出，年前沒有出貨，去年這個時候就是40,今年吧，就是20了，就是20元一件吧，我們的梨是白送的。

??? 而在北京新發地市場，負責梨產品銷售的于先生告訴記者，好一點的雪花梨能夠發到1塊錢左右，趙縣發貨的價格在5毛錢左右。

??? 于先生：雪花梨現在好一點能發到1.2元、1.3元一斤500克，便宜的8、9毛也有，我們市場的梨都是河北一帶的，刨去庫爾勒新疆剩下的都是河北的，還有一點點是山西的。

??? 這樣的價格，不管對果農還是經銷商來說，單單是制冷、包裝、人工等費用就難以承擔，更別提梨果種植的成本。而對加工企業來說，趙龍食品公司相關負責人認為，公司產能有限，加上自己還有梨園，要消化其他梨果存貨非常難。

??? 負責人：梨都囤著。

??? 記者：像你們一般是銷到哪些地方？

??? 負責人：石家莊。

??? 記者：石家莊啊？你們一年加工梨大概多少噸啊？

??? 負責人：幾百噸。

??? 果農賣梨的方式一般有兩種，一種為采摘后馬上銷售，另一種則將梨果囤積到冷庫，等價格合適再出手。2010年，趙縣的梨果大獲豐收，大部分果農采取了采摘后馬上銷售的方式。到了去年5月左右，全國出現大范圍梨果供不應求，趙縣雪花梨的價格也因此暴漲，雪花梨售價達到每箱70元。這樣一來，小部分果農果將囤積的梨果賣高價收入超百萬。趙縣林業局副局長張立寧表示，今年梨果滯銷，主要是因為大家都在囤梨，想賣更高的價格。

??? 張立寧：每年大概到10年后梨果清明節前后出現上漲，漲的挺多。因為這個原因，咱們分析，因為這個原因，所以說今年它大部分梨農經銷商都是把梨壓到這個時候，等著賺錢，另外還有一部分小的原因，比如說年前一直梨果價格不高，梨農也不賺錢，所以他年前也不愿意賣。

??? 趙縣共有梨果貯藏冷庫1362座，貯藏能力4億公斤以上；梨果加工企業6家，加工能力5萬噸；包裝企業460家，年產包裝2200余萬套；出口公司20家，梨果專業合作社108家，果品運輸專業戶2972家，各種運輸車輛1.2萬輛。這樣一個比較大的供應鏈，不僅沒有對這次梨果滯銷產生正面效應，卻受到一連串負面影響。

??? 國務院發展研究中心 農村經濟研究部 巡視員謝揚指出，發生梨果滯銷這種現象，跟主管部門的預警有一部分關系，但更多的受到行業組織以及產業鏈上大企業行為的影響。

??? 謝揚：而這些東西，政府作為預警機制，應該是有的，但是水果這個東西一直是市場調節，政府干預不多，但是像這么大規模集中的擠壓，肯定跟冷庫、跟產銷一套一套機制有關系，這個機制不是一個農民行為能解釋的，價格預期有，農民行為是一方面，另一方面整個產業鏈這塊判斷是有關系的，這等于整個產業組織給的信號都有關系，這個東西有一部分是政府行為，還有一部分應該是行業組織的行為，行業組織應該提供一些引導，才能平復這種大波動，不能就是暴漲大伙都上，暴跌大伙都撤出，這個是不行的。

??? 前方梨果銷路不暢，后方天氣變熱，影響梨果質量，果農、經銷商等都面臨進退兩難的困境。今年4月下旬，一位趙縣的果農通過微博求助，引起網友和媒體迅速關注，2萬箱存貨在10余天就賣出了1.8萬箱。但在個別果農解決危機的背后，依然是大量囤貨滯銷。

??? 作為雪花梨之鄉，趙縣所轄的11個鄉鎮中有7個為梨區。我記得在去年底的某個電視職場節目中，一位來自趙縣的選手曾借助節目平臺推銷趙縣雪花梨，不過也提出梨果的銷量受到品牌、物流等問題制約。當時，作為嘉賓的一位品牌管理公司負責人提出，要打造品牌，首要任務是注冊商標。

??? 負責人：**注冊商標如果能注趙州*好，如果注不了趙州就注趙州雪，注不了趙州雪，趙州雪花*后加梨，你先要把商標品類化出來，不管是你家還是你們家鄉，將來這個板塊會成為識別標志。第二把核心價值點講清楚，其實你有一千年的歷史，千年古鎮雪花梨這是別人沒有的，打的明確一些。第三件事情是把它核心的價值點分三塊，**賣給女兒，內養外潤，第二件事情賣給老人孝心和滋補，然后賣給孩子，這三塊是*容易突破的。