作者:百檢網(wǎng) 時間:2021-11-15 來源:互聯(lián)網(wǎng)
??? 中新網(wǎng)7月20日電 目前國內(nèi) ??? 據(jù)了解,今年以來高端白酒市場嚴(yán)重萎縮,已投入巨額購酒款和前期推廣費(fèi)用的經(jīng)銷商首當(dāng)其沖受影響,紛紛降價“甩貨”謀生存,一些高端白酒品牌甚至出現(xiàn)了“一批價”低于出廠價的“價格倒掛”現(xiàn)象,高端白酒的高風(fēng)險性已讓許多經(jīng)銷商吃盡了苦頭。 ??? 長沙三兩三好酒業(yè)有限公司總經(jīng)理林石興認(rèn)為,今年中低端白酒品牌更受經(jīng)銷商青睞,主要原因有二:一是代理中低端白酒品牌所需資金少,投資額度適中,符合目前經(jīng)銷商的風(fēng)險承受預(yù)期;二是追求實惠的中低端白酒相較追求“包裝檔次”的高端白酒性價比更高,更適合在金融危機(jī)環(huán)境下的消費(fèi)需求。例如,三兩三好酒就始終堅持以質(zhì)取勝,反對現(xiàn)在白酒行業(yè)中存在的過度營銷與過度包裝的不正之風(fēng)。現(xiàn)在該酒與當(dāng)前市場上銷售的大部分125ml白酒價格相當(dāng),而容量卻要比這些產(chǎn)品多出將近三分之一,性價比受到經(jīng)銷商充分肯定。 ??? 他進(jìn)一步介紹,投資三兩三好酒的經(jīng)銷商需要項目資金較少,首批打款只需要5萬元,比一般白酒代理權(quán)動輒需要30萬甚至上百萬的門檻要低得多。同時,為了幫助經(jīng)銷商開拓市場,公司不僅派駐經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)代表協(xié)助快速拓展渠道,而且會投放至少5萬元的店招廣告、戶外墻體廣告、宣傳條幅、宣傳車游行、品酒等一系列宣傳促銷活動,將經(jīng)銷商的代理風(fēng)險降到*近限度。
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