通過對過去6個月甚至更早之前的白酒類市場觀察，分析人士提出，酒業營銷已經表現出4個方向的變革，即終端平價、渠道下沉、區域大包和買斷收手。其中終端平價和渠道下沉適合整個白酒行業，而區域大包和買斷收手，在五糧液身上表現明顯。這4大變革代表著白酒市場將來的營銷走向。

　　去年中期業績報告顯示，五糧液上半年實現主營業務收入43.43億元，較去年同期的44億元下降了1.31%；實現營業利潤16.94億元，較去年同期的12.50億元增長了35.52%；實現凈利潤11.44億元，較去年同期的8.19億元增長39.73% 。這一成績的取得，有賴于近些年產品結構的調整和品牌的收縮。

　　產品結構調整和品牌收縮的主要手段就是買斷收手。而買斷經營權模式，曾讓五糧液集團在上個世紀90年代前期完成了全國市場的占有和規模擴張。買斷經營權“鼎盛”時期，五糧液擁有67個品牌200余種規格的酒。而在其他品牌紛紛跟進，和自有品牌造成市場混亂時果斷出擊。2001年，五糧液公司開始對金龍四海春、逍遙醉等近十個品牌進行清理。2003年初，五糧液果斷砍掉38個品牌，重點培育10個**產品。而這一決策至今年早些時候，完成了調整。成功實現了對低端品牌的限量和高端品牌的重點培養。從產量下降而利潤增加的經營業績來看，五糧液的選擇是正確的。

　　近幾年，我國居民生活水平逐漸提高，可支配資金不斷增長的直接結果是消費產品開始走向高檔化。據預測到2010年，我國的高端酒將占到50%的市場份額。其實，這個趨勢，五糧液早在1980年代，就已經發現，從而成為中國市場經濟酒類行業中“**個吃螃蟹的人”——通過提價打造高端白酒。資料顯示在1988年之前的瀘州老窖、茅臺、五糧液、劍南春等名酒，在價格上都比較接近。五糧液從1989年至1998年通過三次漲價，奠定了在老名酒陣營中的壟斷地位，增強了“品牌張力”，使品牌價值扶搖直上，彰顯出五糧液的品牌地位。上帝從來都會給勇敢者以機會，并*大限度措施其成功。1990年之后，五糧液當之無愧地成為中國白酒之王。

　　高端白酒品牌的打造，*終還是要通過有效的渠道銷售出去，實現*終的收益。當營銷理論界還在針鋒相對爭論終端制勝和渠道為王時，五糧液于2007年8月末，在宜賓召開的重點經銷商會議。會后，五糧液集團宣布成立由全國23家大型白酒經銷商組成的“五糧液品牌運營商顧問團”，和五糧液結成品牌運營聯盟。分析人士指出，五糧液再一次攥住了營銷的牛角。因為這23家白酒經銷商年銷售額超過200億元，約占全國白酒市場份額的1/10，對五糧液的銷售額則超過30億元。

　　變革是痛苦的，因為變革意味著對已有運營機制的揚棄。但唯有變革才能進一步發展壯大。五糧液主導的變革已經證明了這一點。我國是白酒消費大國，隨著經濟的進一步發展和居民生活生平的提高，對高檔品牌需求的增大。誰*先占領了高端市場，誰就把握了未來。隨著五糧液對企業文化的整合和發掘，國際化進程的進一步發展，相信以具有中國特色文化軟實力的支撐，在未來的市場上，在已經邁出了非常重要的一步前提下，中國白酒之王必將享譽世界。

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