作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-07 來源:互聯(lián)網(wǎng)
“今年準(zhǔn)備把直播做大,每個(gè)月都要搞一場大活動。”15日,正在南京參加江蘇省兩會的江蘇省政協(xié)常委、中國疊石橋國際家紡城股份有限公司董事長朱仲輝一提起“直播”就興致盎然。 朱仲輝甚至還沒完全搞清楚去年底南通家紡直播節(jié)“咋會有這么大轟動效應(yīng)”。今年,他躍躍欲試,準(zhǔn)備放手大干網(wǎng)絡(luò)直播。 家紡、床品、服飾,這些江蘇長久以來“自帶流量”的優(yōu)勢產(chǎn)品從工廠下單到海內(nèi)外消費(fèi)者手中,流轉(zhuǎn)“全鏈條”已悄然改變。 昔日知名老牌家紡城、服裝城“變形易容”:大小商家從批發(fā)直銷,到上線電商的“前兩步”基本“邁出”,如今正嘗試向網(wǎng)絡(luò)直播、預(yù)售舉步“三級跳”。 位于江蘇南通通州和海門交界處的疊石橋,是個(gè)普通的小村子。朱仲輝告訴記者,這里所生產(chǎn)的家紡制品產(chǎn)量約占全球的60%。家紡產(chǎn)業(yè)帶上積聚了1萬多個(gè)經(jīng)營戶、4000多家民營企業(yè)、50萬名從業(yè)者,年產(chǎn)值超千億元(人民幣,下同)。 疊石橋曾經(jīng)此起彼伏的拉客吆喝聲,如今被滿大街直播培訓(xùn)廣告所取代。2018年“雙十二”前,在南通家紡電商城,家紡直播節(jié)互動總量高達(dá)1152 0173 3840萬人次,直播帶來的成交額較平時(shí)增長500%——一連串?dāng)?shù)字在當(dāng)?shù)厣倘υ斐刹恍∞Z動。 對這里的商業(yè)“嬗變”路徑,朱仲輝再熟悉不過。過去批發(fā)模式下,南通家紡廠家遠(yuǎn)離消費(fèi)者,風(fēng)格千篇一律,大紅大綠、牡丹花“爸媽風(fēng)”床上四件套“大行于世”。商戶指望市場“賣什么就買什么”,對新趨勢缺乏感知。 同近年來中國各地很多老產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)城一樣,當(dāng)時(shí)南通家紡行業(yè)走到了“十字路口”:再不創(chuàng)新就得出局。 “直播風(fēng)”盛行下,借助早前電商渠道的基礎(chǔ),疊石橋產(chǎn)業(yè)帶開始“擁抱直播”。家紡行業(yè)升級為“要什么就產(chǎn)什么”,成效斐然。 正做著同樣嘗試的江蘇常熟服裝城,步伐走得更快些。 和疊石橋這樣的“隱形**”類似,常熟服裝城是全國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地,聚集了3.76萬戶工商注冊市場主體,2017年服裝城銷售額達(dá)1489億元。 江蘇常熟服裝城管理委員會主任萬曉軍告訴記者,直播解決了幾乎所有傳統(tǒng)服裝城都固有的痛點(diǎn)——庫存積壓。 試水“網(wǎng)紅帶貨”以來,常熟服裝城商家生產(chǎn)、運(yùn)營、銷售變成了“倒推式”。從“以產(chǎn)促銷”轉(zhuǎn)向“以需定產(chǎn)”,訂單從大批量、單批次變成小批量、多批次。網(wǎng)絡(luò)訂單的個(gè)性化、碎片化,刺激著商家“小步快跑”,放棄“傻大笨粗”的生產(chǎn)方式,追求靈活的柔性產(chǎn)能。有的企業(yè)“跑得快”,借助大數(shù)據(jù)預(yù)判,進(jìn)行“蓄水”預(yù)售。 “‘直’即直面消費(fèi)者、新趨勢。直播雖然剛起步,但效益可觀。”從*初的批發(fā)、零售,到電商、微商,再到直播,在朱仲輝看來,新方式、新業(yè)態(tài)、新物種正讓江蘇老牌家紡、服裝行業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)。(來源:中國新聞網(wǎng)) |
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