魏家坤(魏橋紡織股份有限公司總經理)

　　“十三五”期間，魏橋的發展要體現綠色、環保、特色的原則，加快我們的升級改造，加快企業的轉型升級，加大紡織產業投資力度。

　　在產業發展方面來講，繼續保持魏橋品牌市場占有率的情況下，拉伸產業鏈，加大紡織、針織、印染等產業優勢，加大服裝加工面料開發，為紡織服裝提供優質戰略。在服裝方面重點發展運動服飾，靠現有產品徹底解決企業頭大腳輕的問題，在家訪領域，在服裝領域做得還是比較小的，所以說通過逐步提高現有產品品種，來壯大市場占有率。

　　在產品創新上面。始終堅持產品的創新力度，和多所院校建立了長期合作關系，每一個生產基地都設有新產品研發中心。每年新產品開發力度相當大，特別在新型纖維、特種纖維上的開發，抗菌紡織面料應用上都取得了很好的成績。下一步繼續加大投資力度，適應市場變化適應客戶需求，提升這種產品的競爭力。

　　在技術改造和設備制造方面，陸續淘汰了一部分落后產能，并且新上了智能化新型設備，換代升級，改造舊有生產線。今年用三個月的時間投資三個億，新上了智能化精密紡織生產線，實現了自動化的無人技術，全部機械化模式，并且在紙箱包裝、編織袋包裝等方面，真正達到了生產過程的自動化，真正做到減少用工，降低成本，提高生產效率的目的。

　　趙煥臣(山東岱銀集團董事長)

　　岱銀集團是一個集紡紗、服裝、進出貿易等為一體的跨國、綜合性企業。近年來加快了企業的轉型升級，做了幾方面的工作，一個是建立了海外生產加工基地。2015年在馬來西亞建設完成了**期的10萬錠項目，第二期也已經破土動工，未來國內30萬錠，國外50萬錠。之所以在馬來西亞投資因其有成本優勢。一是棉花采購不受配額限制，可以采購全球*低廉的棉花。第二，電力成本比較低，用電成本在0.45元人民幣，比中國有優勢。三是用工成本有優勢，大體在152 0173 3840到1700之間。另一個優勢是馬來西亞融資成本低。馬來西亞有兩個政策的疊加優勢，一是中國一帶一路，二是TPP。另外，服裝品牌雷諾，在國內建立了300多家銷售網點，2007年在美國、加拿大注冊了雷諾商標，也建立營銷渠道，集團這幾年發展比較健康。

　　國內主要致力于加快國內產能轉型升級技術改造，2014年新上了3萬錠的中粗紗的全流程智能化的生產線，用工非常少，得到了業內和協會高度評價和認可。再就是產品創新，主要圍繞功能纖維、差異化纖維來做特色產品。岱銀的彈力紗、竹節紗的質量非常好，得到客戶的高度評價。

　　未來公司將根據海外發展情況決定海外生產基地的建設進度，目前主要是紡紗方面。貿易方面主要在美國等國家建立營銷渠道，目前正在規劃境外電商，通過網絡平臺，互聯網+實體經濟等。

　　王方水(魯泰紡織股份有限公司副總經理)

　　魯泰是集棉花育種、棉花種植、紡紗、絲織、皮染、襯衣，全產業鏈的一家企業。魯泰根據對國際市場形勢的研判，做了兩方面的轉變，**是在創新、質服、這方面的轉變。創新方面，**是襯衣的花型創新、第二是面料的功能化創新、第三是裝備自動化，比如說我們和康平納合作，研發的智能化染紗系統獲得國家科技進步一等獎。提質方面：在績效管理上進一步深入，引入先進企業管理模式，提升企業生產力。服務方面：專門建立了設計部門，面料和服裝設計由原先的來樣加工，轉變為服務于大客戶的定制服務，開始把設計推給客戶，服務于市場需求，并在米蘭等地聘請設計師進行設計。在國外七個國家和地區建立了生產基地、銷售公司、設立辦事處，很好地和市場進行結合與對接，一是銷售和客戶服務對接，一個是和流行設計對接。

　　第二個方面的轉變是原先以純棉正裝產品為主，現在隨著休閑舒適化的流行，我們由純棉正裝也向休閑服裝轉變。休閑服裝上面，我們也大量采用了各種新型加工，這樣更好地滿足了市場需求。

　　在海外投資方面，還是合理利用國際的資源，滿足市場客戶的需求。主要是在東南亞的緬甸、越南設廠，*終產品的量，不管是布或是襯衫，保持國內總量不變的情況下，在國外利用市場優勢進行布局。

　　索正喜(巴州金富特種紗業有限公司總經理)

　　巴州金富2013年成立，投資規模是200臺氣流紡、60臺渦流紡折150萬錠，今年各類紗線的產能將要達到12萬噸。企業在新疆*大的優勢是成本優勢，依托中泰集團，有一個全產業鏈，從棉花生產、棉花收購、棉花加工，粘膠纖維到紡紗。企業主要生產粘膠產品，索總認為在新疆生產粘膠產品，跟內地、沿海企業，在產品結構要有一個分工。新疆原料優勢就是這兩大優勢，一個是棉花一個是粘膠，利用這個優勢，金富產品的定位是氣流紡30支以下、渦流紡60支以下，這種常規產品，內地企業要做難度非常大，因為成本上沒有優勢。

　　企業雖新，但也面臨著一個轉型升級的問題，要根據我們原料的結構變化，來調整我們的產品結構。在新疆政策紅利期間，怎么樣抓緊時間強身健體，實現可持續發展。面臨這個問題，企業在逐步進行轉型。**是通過智能化、數字化、信息化和自動化，通過這方面的提升，提高能力，來提高管理能力，彌補人才短缺的不足。其次，我想我們要利用好新疆政策紅利和成本優勢，把產品做精，由粗放型管理向精細化管理轉變。使企業、產品能做得精益求精，只有這樣才能使我們的企業有競爭力。

　　在新疆投資方面，索總認為現在新疆投資已經到了一個高點了，可能慢慢往下走了，新疆政策紅利在不斷進行調整，今年出臺的新政策，對10月1日后投資的企業，享受的優惠政策縮水了。新疆自治區的政策也在調整，把產業鏈向后延伸，優惠政策慢慢從紡紗轉移到織布、針織、印染、轉移到服裝。到新疆投資的政策紅利，實際上是一種政治責任，也是社會責任，要解決新疆百萬人就業問題，解決新疆貧困人口的問題。

　　朱寶林(中國紡織機械和技術進出口有限公司董事長)

　　對于外經貿公司如何轉型?現在企業有兩個公司，主要圍繞的兩方面，一是紡機設備的專門供應商，二是大型紡織原料的供應商。現在公司應轉型為大型的工程承包商。還有一個轉型，要成為專業的紡織行業外貿的服務商。利用公司成立30多年來對外工作的經驗，服務于整個行業，也就是服務于棉紡行業企業家們。在走出去方面，公司也做了很多工作。

　　對于海外投資，前期國內很多企業在東南亞，越南、馬來西亞、印尼，一個階段過后，大家目標到了中亞。現在很多企業都奔向了非洲，非洲成為熱土，但朱總認為到非洲投資，**應該明白產品、資本、盈利模式如何走出去。第二個對所在的國家政治環境一定要清楚，另一個是一定要搞清楚它的宗教文化，這方面風險比較大。第三個大家注意的，法律的問題，一定注意法律風險，考慮我們中國的法律和所在國的法律。還有要注意人員風險。