“今年春節(jié)后，我們已經(jīng)先后接待了10多批歐美客商前來(lái)看廠，他們訂的產(chǎn)品全部投放到歐美大型超市銷售。5月11號(hào)，還接待一名美國(guó)老客戶。”該企業(yè)李總告訴我們，這些前來(lái)看廠的客戶，都要親眼目睹工廠的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能和品質(zhì)管理，只有眼見(jiàn)為實(shí)了，他們才會(huì)真正下單。

據(jù)李總介紹，盡管他們的品牌在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有了一定的知名度，但對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)時(shí)無(wú)刻存在，其中*重要的是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出質(zhì)量*好、用戶*為滿意的產(chǎn)品才能生存和發(fā)展，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)潮頭，否則就會(huì)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們的產(chǎn)品全部在Wal-mart(沃爾瑪)和Costco(好士多)等國(guó)外大型超市銷售，無(wú)論是在終端的銷售上，還是在生產(chǎn)過(guò)程中，我們產(chǎn) 品只要有質(zhì)量問(wèn)題，都能追溯到具體的工序和相關(guān)的責(zé)任人，也正是這樣，我們的產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)一直信譽(yù)非常好。”李總拿著一件被套半成品，指著其洗標(biāo)反面標(biāo) 著的縫紉工的工號(hào)說(shuō)：“你看，如果縫紉環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，我們一查這個(gè)就知道責(zé)任人是誰(shuí)，甚至就連包裝時(shí)每張襯板的里面都有折工的工號(hào)。”該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品都 要****地進(jìn)行調(diào)檢、面檢和驗(yàn)針，對(duì)產(chǎn)品污漬破損、外表整潔度差、殘留針頭等問(wèn)題層層把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌美譽(yù)度。

要想持久地留住客戶，除了要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，還要有心動(dòng)的價(jià)格。在保證質(zhì)量的前提下，如何才能做到省工節(jié)本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)呢?“現(xiàn)在用工的成本 越來(lái)越高，我們公司有300多名員工，去掉保險(xiǎn)，平均工資都在2500元以上。家紡產(chǎn)品由于受國(guó)內(nèi)外形勢(shì)不景氣影響，價(jià)格已是一壓再壓，即便退稅，也被客 戶盯著，如果不降低成本，企業(yè)根本沒(méi)法生存。現(xiàn)在很多客戶都把訂單轉(zhuǎn)向了東南亞國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)，在那些地方，工人工資每個(gè)月不到1000元。”李總說(shuō)，為了 降低成本，今年他們?cè)谏a(chǎn)工藝上動(dòng)腦子、下功夫。使用“龍頭”小工具，將床單眉頭的手工拉改成機(jī)器拉，既提高產(chǎn)品質(zhì)量，又將生產(chǎn)成本降低20%。據(jù)悉，用 這種方法，一批來(lái)自美國(guó)的90萬(wàn)套件床上用品訂單，就可以節(jié)省50萬(wàn)元的成本。

“管理出效益，質(zhì)量是生命。”在這里得到了*好驗(yàn)證。信息人員在當(dāng)?shù)夭稍L問(wèn)詢中得知，幾年來(lái)，鹽城市眾多的棉紡、家紡企業(yè)在壓力和不利面前，苦 苦追尋生存法則，通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)管理和產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)促進(jìn)企業(yè)對(duì)新形勢(shì)、新市場(chǎng)的適應(yīng)度，出現(xiàn)了一批敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，難中求生的諸如和合家紡之類的涉棉 企業(yè)。因?yàn)橛胁磺捻g性和信心，鹽城市一批棉紡企業(yè)在大環(huán)境不利的形勢(shì)下仍然打拼出一條生存發(fā)展之路，其精神力量可嘉，經(jīng)驗(yàn)做法可學(xué)。