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? 實(shí)體店瘦身，傳統(tǒng)服裝企業(yè)的出路在哪里?轉(zhuǎn)型做電商，需要怎樣的“刮骨療傷”?湖北服裝企業(yè)在實(shí)踐中探索。

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????轉(zhuǎn)型電商需創(chuàng)新模式 　　
????走進(jìn)愛(ài)帝服飾，廠區(qū)內(nèi)忙得熱火朝天。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，愛(ài)帝在全國(guó)的門店已達(dá)到152 0173 3840家，近幾年“百城千店”戰(zhàn)略布局下門店擴(kuò)張的同時(shí)，電子商務(wù)發(fā)展更為迅猛。2014年，網(wǎng)絡(luò)銷售額占了銷售總額的四分之一。　　
????“學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，不是簡(jiǎn)單開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，而是要在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等所有環(huán)節(jié)全面改變。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)，這是互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈思維。過(guò)去，款式怎么設(shè)計(jì)、生產(chǎn)多少都是企業(yè)“領(lǐng)著市場(chǎng)走”，而進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，用戶需求個(gè)性化、差異化，企業(yè)是“跟著信息走”。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從幾十種增加到幾百種、款式設(shè)計(jì)從幾百個(gè)增加到幾千個(gè)，哪些款式受歡迎兩三天便知曉，銷量不佳的商品立刻作出調(diào)整。線上反應(yīng)快捷，帶動(dòng)線下實(shí)體店銷售從中受益，兩者齊頭并進(jìn)。　　
????貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型并非易事，尤其是實(shí)體店較多的企業(yè)，既要發(fā)展線上業(yè)務(wù)，還要照顧線下實(shí)體店利益，壓力不小。貓人是我省*早從事電商的服裝企業(yè)，但前期發(fā)展并不順利，后來(lái)成立專門的電商公司，整合多方資源后，網(wǎng)絡(luò)銷量猛增。今年，線上銷售額有望占到公司總額的三分之一。　　
????這一點(diǎn)，朵以服飾董事長(zhǎng)林銀發(fā)深有同感。3年前，公司計(jì)劃轉(zhuǎn)型電商，但考慮網(wǎng)上銷售價(jià)格便宜會(huì)讓實(shí)體店經(jīng)營(yíng)陷入窘境，計(jì)劃隨之?dāng)R淺。　　
????全國(guó)知名服裝品牌分析師毛立輝表示，2014年，全國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模超過(guò)3000億元，市場(chǎng)空間巨大。目前，湖北數(shù)千家服裝企業(yè)從事電商的不足50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后廣東、福建、浙江等服裝大省。要搶食“蛋糕”，必須創(chuàng)新商業(yè)模式，迎頭趕上。例如，青島紅領(lǐng)服飾集團(tuán)在網(wǎng)上開(kāi)辟個(gè)性化定制服務(wù)，每天訂單達(dá)到2800套，年銷售額突破20億元，而且做到了零庫(kù)存。　　
????實(shí)體門店仍有空間 　　
????業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前服裝企業(yè)發(fā)生的關(guān)店潮有三個(gè)原因，一是網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格便宜，影響其銷量;二是過(guò)去盲目擴(kuò)張，創(chuàng)新不足，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;三是昂貴的租金、飛漲的人工等成本，讓企業(yè)無(wú)法承擔(dān)。　　
????武漢一家服裝企業(yè)測(cè)算，一家100平方米的服裝專賣店開(kāi)在商圈地段，一年租金就超過(guò)80萬(wàn)元，算上裝修、人工、柜臺(tái)道具等其他費(fèi)用，一年的綜合成本至少120萬(wàn)元以上。若是在大型商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)專柜，同等面積費(fèi)用至少超過(guò)200萬(wàn)元。很多門店或?qū)９癯闪诵蜗蟮辍?　　
????以朵以服飾為例，公司在廣州的一家200多平方米的專賣店，地處核心商圈，年租金高達(dá)800萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)鐵定虧本。　　
????這是否意味著門店發(fā)展已經(jīng)到了天花板?“不會(huì)，門店發(fā)展還會(huì)繼續(xù)，但必須更加注重質(zhì)量和效益。”游林表示，H&M、 ZARA、UNIQLO等國(guó)際品牌每年90%的銷售額在線下完成，在中國(guó)市場(chǎng)門店擴(kuò)張仍在繼續(xù)。但是這些品牌在精細(xì)化管理、服務(wù)、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度等各方面都優(yōu)于國(guó)內(nèi)企業(yè)，值得我們學(xué)習(xí)。“每年，中國(guó)服裝消費(fèi)均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，實(shí)體店發(fā)展空間很大，但要精耕細(xì)作，升級(jí)服務(wù)，滿足消費(fèi)者需求。”隨州冰姿服飾有限公司董事長(zhǎng)韓繼雄說(shuō)，過(guò)去，公司為波司登等企業(yè)貼牌，從2013年起，公司轉(zhuǎn)型做自主品牌，主打“森女風(fēng)”，走小眾路線，兩年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)店30多家，無(wú) 一虧損，年銷售額超過(guò)7000萬(wàn)元。　　
????愛(ài)帝等多家漢派服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，隨著線上線下的融合，實(shí)體店今后必須更加注重體驗(yàn)、服務(wù)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，這樣才能在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口進(jìn)一步發(fā)展。

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服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型之惑：習(xí)慣腳踏實(shí)地又想乘風(fēng)而行

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