那么，明年的棉花種子銷售量是否也會大幅度下降呢?從總的形勢來講，棉種的銷售量是應該相對減少的，但具體到不同棉種在市場上的認同程度其銷售 量是大不相同的。從我們在棉區調查摸底的情況看，產量低、抗逆能力差的棉花品種銷售量肯定是下降的，產量平平，抗逆能力一般的品種銷售量也會減少，減幅可 能要小一點，而在災害面前產量高、抗災能力強的品種仍然很受農民朋友歡迎，并且已經形成熱銷的態勢。如，通過國家審定的“華雜棉H318”，已經顯露出棉 種數量產不足銷的勢態。從棉種訂購量來看，僅湖北省襄陽市科利圓種業預定量就在10萬袋(1袋種1畝棉田)以上，一般訂購量比上年要增加50%，訂購量翻 一番的比比皆是。還有其它一些棉種企業中表現優良的棉種也呈現較好的銷售趨勢。

有些棉花品種在棉田面積下滑的情況下，銷售量不減反升，其原因有以下幾點，一是在同樣不利的氣候條件下適應性強，無論丘陵、平原均可種植;二是 豐產性好，一般比同類雜交棉花品種增產5%~10%;三是穩產性好，不同年際間都能保持高產，沒有大起大落現象;四是抗逆性好，病害、蟲害相對要少，防治 病蟲用工少，高溫期間照樣能夠上桃;五是發芽率高，成苗率高;六是好拾(檢)花，在勞力大量轉移的農村這一優勢顯得特別重要。

　在市場競爭中不斷萎縮的棉花品種，一是品種質量不能穩定，剛上市的年份表現不錯，以后很快變臉;二是抗逆性經不起災害性氣候的檢驗;三是觀摩會現場上的品種與銷售市場的品種錯位;四是棉種價格農民難以承受;五是售后服務滯后;六是市場管控不力。

　從以上的對比分析中可以看出，廣大農民朋友的棉花生產實踐就是一桿秤，能夠稱出棉花品種在他們心目中的分量。可見，棉種市場同其它各類物質產品 的市場變化規律都是一樣的，雖然棉田面積有所調減，但選擇棉種的市場空間很大，只要棉花品種在市場的激烈競爭中，能夠保持優良的品質，技術服務到位，市場 管理有方，農民朋友的認可程度就會很高，市場的占有率就會處于**地位，換而言之，就是市場的認可程度在棉種資源的配置中起到了決定性的作用。

　棉花種子市場經營現狀已為種業公司敲響了安全警鐘，如何應對種業企業需要反思。面對當前市場經濟的影響，在大宗種子過剩的年份，其經營渠道也愈 加多樣，統一供種難度逐漸很大，種子經營的利潤降低，作為國有種子公司，只有采取相應的經營對策，多方面著手，全方位努力，才能牢牢抓住市場，充分發揮供 種的主渠道作用，從而達到既實現自身利潤又切實維護農民利益的雙重目的。只有加大投入，增強育種能力，為農民提供質優、抗逆、高產的種子，才能被農民認 可，才能被市場接受，才能在市場立足。不想投入，投機取巧，假冒、套牌銷售種子，售后服務滯后終究會被市場淘汰。