??? 8月12日下午，在中國棉花信息網(wǎng)主辦的2011’新疆棉花形勢分析會暨購銷洽談會上，全國棉花交易市場新疆辦事處主任王冰楠作了題為“推廣交易市場業(yè)務 服務新疆棉花行業(yè)”的大會發(fā)言。
????王冰楠在對新疆進行了簡要介紹后指出，在市場經(jīng)濟條件下，新疆棉花在行業(yè)中的地位越來越重要，為積*支持新疆棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推進現(xiàn)代棉花 交易方式，全國棉花交易市場在新疆設立了辦事機構(gòu)。主要職能業(yè)務是：統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào)交易市場在新疆（包括自治區(qū)和兵團）的棉花業(yè)務；協(xié)助交易市場有關部門 做好在新疆的業(yè)務策劃宣傳、開發(fā)交易商、資金服務、監(jiān)管倉庫管理等；負責新疆地區(qū)棉花企業(yè)商品棉電子撮合交易及網(wǎng)上超市交易業(yè)務指導；與有關部門統(tǒng)一協(xié)調(diào) 交易市場新疆棉運輸計劃。
????他說，今天，我代表新疆辦事處，發(fā)言的題目是“推廣交易市場業(yè)務，服務新疆棉花行業(yè)”。主要目的是讓新疆棉花企業(yè)了解，通過交易市場，企 業(yè)可以享受到交易、融資、物流和信息的綜合服務。交易市場通過這種綜合服務，為新疆棉花企業(yè)和內(nèi)地企業(yè)達成交易，防范風險保駕護航。
????根據(jù)交易市場商品棉業(yè)務模塊，新疆辦事處為新疆棉花企業(yè)和內(nèi)地紡織企業(yè)整合了一套業(yè)務模式，在這種業(yè)務模式下，新疆辦事處將成為“新疆企業(yè)銷售的得力幫手，內(nèi)地企業(yè)采購的服務機構(gòu)”。
????簡單來說，新疆企業(yè)將棉花放入指定監(jiān)管（交割）倉庫，與內(nèi)地企業(yè)簽訂合同（或者通過電子撮合成交），交易市場可以向新疆企業(yè)或者內(nèi)地企業(yè)提供資金，促成交易。如果棉花在指定交割倉庫，可按交割棉進行發(fā)運。
????我們向新疆企業(yè)重點推薦倉單預售業(yè)務。倉單預售，是將倉單質(zhì)押和電子撮合交易結(jié)合起來，向交易商提供資金服務的一種業(yè)務方式。具體操作 是，新疆交易商將符合交割條件的棉花放入指定交割倉庫，可以通過電子撮合賣出遠月合同，成交后，交易市場根據(jù)電子撮合成交價格，向新疆交易商預付80%貨 款，如開具增值稅票，預付款可以達到90%。倉單預售的優(yōu)勢在于，獲得資金高于普通的倉單質(zhì)押業(yè)務，體現(xiàn)在貸款單價高，貸款比例高，并且可以實現(xiàn)銷售。需 要注意的問題是，**，棉花符合交割條件；第二，遠月賣出價格高于現(xiàn)貨銷售價格。
????對內(nèi)地企業(yè)，我們重點推薦貿(mào)易融資和買方質(zhì)押。
????貿(mào)易融資，是根據(jù)新疆企業(yè)和內(nèi)地企業(yè)簽訂的合同，由內(nèi)地企業(yè)向交易市場支付30%貨款，交易市場向新疆企業(yè)支付全額貨款的資金服務方式。貿(mào)易融資優(yōu)勢在于，能夠幫助新疆企業(yè)回收全額貨款，保證資金安全。新疆企業(yè)在指定監(jiān)管（交割）倉庫交貨，保證內(nèi)地企業(yè)貨物安全。
????買方質(zhì)押，是內(nèi)地企業(yè)通過電子撮合買入棉花，新疆企業(yè)通過電子撮合賣出棉花，內(nèi)地企業(yè)向交易市場支付30%貨款，交易市場向新疆企業(yè)支付 全額貨款的資金服務方式。買方質(zhì)押優(yōu)勢在于，定價靈活，買賣雙方買賣時間不一樣，可以實現(xiàn)賣價高，買價低。需要注意的問題是，要在同一月份操作。
????以上向新疆企業(yè)和內(nèi)地企業(yè)推廣了交易和資金服務，接下來，我們再將物流服務結(jié)合進來，用內(nèi)地倉庫與新疆倉庫對接，向棉花企業(yè)提供更完善的 服務。設想是，在新疆倉庫完成集貨，然后發(fā)運至內(nèi)地倉庫，再實現(xiàn)分銷。內(nèi)地倉庫可與新疆辦事處溝通，通過交易和資金服務，掌握周邊企業(yè)用棉需求，整合現(xiàn)有 渠道，成為棉花配送中心，實現(xiàn)從產(chǎn)區(qū)到銷區(qū)的全程服務。在此，歡迎內(nèi)地倉庫前來接洽，也希望紡織企業(yè)利用內(nèi)地倉庫優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)銷銜接，降低流通環(huán)節(jié)成本。
????本年度，棉花價格大幅波動，棉花市場跌宕起伏，棉花企業(yè)共同經(jīng)歷了一次令人難忘的行情，或許，今后談到此次行情時，仍會津津樂道，成為棉 花行業(yè)的談資。但是，除去成為我們談論話題外，如何從價格巨幅波動下的市場中吸取經(jīng)驗，探索出企業(yè)長遠發(fā)展的經(jīng)營模式，則是需要所有棉花企業(yè)考慮的。
????在市場經(jīng)濟條件下，任何一個企業(yè)都無法憑借一己之力應對市場挑戰(zhàn)，更無法在自我封閉中獲得發(fā)展，正是基于這種情況，企業(yè)間需要合作。以上幾種業(yè)務，實現(xiàn)了新疆企業(yè)和內(nèi)地企業(yè)的產(chǎn)銷銜接，也實現(xiàn)了交易市場各種業(yè)務模塊的組合，我們給這種組合起名為“棉易通”。
????王冰楠*后指出，交易市場關心和注重棉花行業(yè)的發(fā)展，也愿意為新疆棉花企業(yè)做好服務。對于今天來參加會議的企業(yè)，以及關注這次會議的企 業(yè)，還有關心棉花行業(yè)的各級政府部門，請相信，交易市場會秉承“守正出奇，惠人達己”的經(jīng)營哲學，強化新疆辦事處在新疆區(qū)域的服務職能，新年度，新疆辦事 處擬在巴楚、阿克蘇、庫爾勒，奎屯設立四個服務中心，受理業(yè)務咨詢和加快業(yè)務辦理速度，服務于自治區(qū)棉花和兵團棉花發(fā)展，為鞏固和發(fā)展新疆棉花基地，提升 新疆棉花產(chǎn)業(yè)競爭力，實現(xiàn)新疆棉花戰(zhàn)略地位貢獻力量。