【實(shí)例】桐鄉(xiāng)市龍翔紡織有限責(zé)任公司創(chuàng)建于152 0173 3840年。隨著市場(chǎng)的不斷開拓和企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，龍翔紡織從原來的以內(nèi)貿(mào)低端服裝面料為主，成功轉(zhuǎn)型為以設(shè)計(jì)開發(fā)為導(dǎo)向的中高端家紡裝飾面料供應(yīng)商。如今，企業(yè)已成為擁有浙江申騰涂層織物有限公司、浙江英諾威紡織有限公司、浙江豐林亞麻染整有限公司等多家從事家紡產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的集團(tuán)型企業(yè)，并已形成織造、印染、后加工等較完整的裝飾面料產(chǎn)業(yè)鏈。去年，龍翔紡織銷售近10億元，利稅1億多元。

【解析】過去幾年，很多企業(yè)紛紛跨界，涉足房地產(chǎn)投資領(lǐng)域，但龍翔紡織的總經(jīng)理王純選擇了對(duì)此視而不見。這兩年，在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，很多企業(yè)的投資熱情不足，但王純與眾不同，他一直在投資新的項(xiàng)目，僅今年就有4個(gè)新項(xiàng)目。

在外界的眼中，王純的“與眾不同”令人匪夷所思，他到底是怎么想的？“其實(shí)很簡(jiǎn)單，我只堅(jiān)持一個(gè)信念，做主業(yè)，把主業(yè)做強(qiáng)，無他！”王純語氣堅(jiān)定，“如果不是這樣一路堅(jiān)持，全心全意做主業(yè)，如今以及今后的龍翔紡織可能早已前途堪憂。”

正因?yàn)檫@幾年龍翔紡織一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印做精做強(qiáng)自己的主業(yè)，當(dāng)國內(nèi)同行突然關(guān)注龍翔紡織時(shí)，都是一聲驚嘆，“沒想到你們做得這么好了”。

如今的龍翔紡織已成為國內(nèi)業(yè)界公認(rèn)的佼佼者，北美的各大公司對(duì)于這個(gè)來自中國的同行，也都十分尊重。王純說，對(duì)于項(xiàng)目的投資，不是單純?yōu)榱藬U(kuò)大規(guī)模而投資，他每一次的投資都是在為將來的產(chǎn)品調(diào)整和發(fā)展戰(zhàn)略布局，每一次投資也不是“大手筆”的投資，都是很謹(jǐn)慎的試水，先在企業(yè)內(nèi)部孵化，等待時(shí)機(jī)成熟再做大。

這種有別于一般企業(yè)的投資模式，讓龍翔紡織走得更穩(wěn)。王純?cè)诖舐橥顿Y龍冉紡織這家工廠時(shí)，用了*低的成本，機(jī)器設(shè)備都是“二手貨”，廠房是租借的。王純解釋：“我不是沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力來買地和新設(shè)備，但是要知道，一個(gè)企業(yè)從投入開始到穩(wěn)定發(fā)展，起碼要用三到五年時(shí)間，我算了下，如果買地建廠房需要6000萬元左右，買新的設(shè)備投入至少是3000萬元，此外還需要流動(dòng)資金，這樣投資就比較大了，虧損期就會(huì)拉得比較長(zhǎng)，投資的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)提高。所以，我就用*低的成本來練兵，4年時(shí)間，這家工廠就扭虧為盈了。今年我會(huì)把舊設(shè)備全部賣掉，買新設(shè)備，還要買廠房。這個(gè)項(xiàng)目的真正利好今年就要大幅顯現(xiàn)了。”

王純投資浙江英諾威紡織有限公司時(shí)，也是這樣的思路。2007年時(shí)，王純?nèi)ッ滋m，看到了非常高端的織機(jī)，那個(gè)時(shí)候，國內(nèi)很多企業(yè)一臺(tái)織機(jī)只要20多萬元，但是這個(gè)織機(jī)要200多萬元一臺(tái)。當(dāng)時(shí)，他專程去歐洲考察了這個(gè)項(xiàng)目3次，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的附加值非常高，所以當(dāng)時(shí)他買了4臺(tái)舊機(jī)器和一條舊的后整理線回來做孵化，潛心研究孵化了4年，到2010年，王純認(rèn)為項(xiàng)目已經(jīng)基本成熟，就找了兩個(gè)合作伙伴一起把這個(gè)項(xiàng)目慢慢做起來了。現(xiàn)在，英諾威已經(jīng)成為了國內(nèi)生產(chǎn)割絨布規(guī)模*大的工廠了，盈利更是不在話下。

“我們每個(gè)工廠的專業(yè)性不一樣，但都突出的是紡織，是紡織的細(xì)分市場(chǎng)，我們要在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都做到**。”王純說，要用設(shè)計(jì)和銷售把每個(gè)工廠連起來，為客商量身定制整體解決方案，這是公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略。現(xiàn)在，龍翔紡織不但在美國有自己的倉儲(chǔ)和設(shè)計(jì)中心，在歐洲，今年也建了**個(gè)辦公室。未來，會(huì)聘請(qǐng)意大利的設(shè)計(jì)師為龍翔紡織設(shè)計(jì)產(chǎn)品。“我們的設(shè)計(jì)資源和銷售資源都是全球化布局，過些天，我會(huì)去歐洲洽談建立倉庫的事情，會(huì)考慮在荷蘭或者比利時(shí)選擇一個(gè)國家，做中高端產(chǎn)品的分支機(jī)構(gòu)。”王純的目標(biāo)是，把龍翔紡織打造成為行業(yè)中的世界知名品牌。

【感悟】桐鄉(xiāng)市龍翔紡織有限責(zé)任公司總經(jīng)理王純：做企業(yè)要耐得住寂寞，不能眼紅外界的舉杯狂歡而忘記了自己腳下的路，否則，想要回歸時(shí)，可能就找不到回家的路了。企業(yè)要堅(jiān)持做主業(yè)，通過創(chuàng)新、技改等把主業(yè)做精做強(qiáng)，從粗放型增長(zhǎng)向集約型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。