欧洲处破女www人鲁,亚洲无玛,国产bbaaaaa片,三年片在线观看免费播放大全电影国语版

百檢網首頁 我的訂單 400-101-7153

大數據“裁出”潮人裝服裝電商“執御”如何跟上消費升級節拍

作者:百檢網 時間:2021-12-16 來源:互聯網

杭州拱墅區祥茂路上的影天印業產業園里,緊鄰大門有一幢小樓,二樓就是浙江執御信息技術有限公司。每天,都有成千上萬件商品從這里發往世界各地,70%是女裝。


在很多人眼里,服裝已經是“微利行業”,但“執御”卻在這個領域里闖出了一片天空:電商平臺上線至今3年不到,2015年銷售額已突破4億元。


“執御”是如何做到的呢?記者近日采訪后發現這正是基于大數據下的供應與需求關系的變革,是從設計導向往消費導向的轉變。


“執御”公司人不多,大概200多人,公司以打造全球化“你身邊的時尚生活”為導向,提供各式服裝、鞋包以及家居用品等消費品,服務對象主要為中東和北美的女性顧客。


公司執行總裁丁偉,40多歲,曾經是服裝圈里的風云人物。


2006年,他和他的商業伙伴曾創立過一個時尚品牌,“品牌定位很高,花了很大精力,水準高到用料品質和一線奢侈品看齊,但價格卻只有它們的三分之一,消費者很喜歡,但就是不肯掏錢包。”8年時間,前后投入1.3億元,卻始終在虧本線上徘徊,丁偉*終選擇放棄。“這是一個血淋淋的教訓。我們認為*好的,未必是消費者愿意買單的!”


痛定思痛,丁偉選擇轉型,這時候,他恰好碰到了“執御”創始人李海燕,李海燕是杭州跨境電商行業先行者,兩人一拍即合,再度進服裝行業。


同樣是賣服裝,為什么這一次賣得如此成功?


這是因為他們把消費者的需求放在了**位。“現在我們專做出口,但與傳統的外貿出口不一樣。傳統外貿是別人要什么,我們給什么。而現在,我們是*大范圍展現產品,*大范圍投送信息,然后通過顧客的選擇,運用大數據分析能力,直接知道我們要生產些什么,生產多少。”


這就是丁偉的供給側改革:“把眼睛放在市場需求上,創新自己的供給模式,強化快速研發能力。”


在“執御”的玻璃庫房里,每天的工作流程是這樣的:全國各地的工廠,每天把*新款的衣服快遞過來,由專業的買手整理上架后,攝影師拍照放在購物平臺上由消費者選擇。點擊量高的衣服,就可以“持續上架”,點擊率低的就撤下。


“我們平臺每天有幾百個新款上線,這也意味著每天有幾百個商品下線。”丁偉說。而上下線的**準則,就是看其受消費者歡迎的程度。


“好多衣”是南通的一家制衣紡織公司,3年前年零售額僅幾千萬元,但2015年已達到3.8億元,其中,在“執御”公司網絡購物平臺上的銷售量占銷售總額的30%。


“好多衣”總經理告訴記者,看中“執御”這個平臺,一方面是其面對的海外客戶群體較高端,“不是只求數量,對衣服品質也有要求,這和其他平臺有區別。”另一方面是客戶運營,“有的平臺需要我們自己去運營,但這個平臺有專業客服來幫我們,更省心些。”


尤為重要的是,廠家和平臺每天都有對接和溝通,“我們能夠更快掌握客戶的喜好。”他說,“比方說,從銷售數據看,在中東客戶中,色彩豐富的衣服賣得也很好,這與此前的銷售思維定式大不相同。”


正是在這樣的銷售模式下,工廠的商品被**時間推到了顧客面前,中間的流轉過程被壓縮,成本自然也下降了不少,而基于大數據的判斷,也讓工廠庫存積貨的風險降到了*低。


“工廠只需要出少量樣衣,保證能**時間給顧客看貨。”丁偉說,“我們會很快根據顧客的點擊量來下訂單,并依據此判斷顧客的需求,轉達給廠家。”


而這“少部分”樣衣,也是“執御”基于大數據的“預判”。丁偉告訴記者,數據積累到一定程度,可以大致判斷出顧客的潛在需求。在個性化消費時代,整個生產銷售節奏也相應加快:“比方說,我們可以通過消費者的購物習慣,判斷其是否懷孕,在某個周期內,他們想要怎樣的商品。”


丁偉認為,與傳統外貿模式比,這樣的銷售模式**時間掌握了顧客需求動態,廠家不再受控于渠道商,對市場的判斷也更加準確。


2015年,“執御”網絡購物平臺年銷售額接近人民幣4億元,輻射浙江及全國工廠超過上千家,與傳統的代工出口模式相比,為廠家增加利潤超過人民幣2000萬元。


丁偉說:“只有去講消費者的故事,以市場為**,再加上工匠心態,我們才能夠走得順暢。”


? ? 更多內容請關注中國百檢網(www.szlhsb.com)
百檢網專注于為第三方檢測機構以及中小微企業搭建互聯網+檢測電商服務平臺,是一個創新模式的檢驗檢測服務網站。百檢網致力于為企業提供便捷、高效的檢測服務,簡化檢測流程,提升檢測服務效率,利用互聯網+檢測電商,為客戶提供多樣化選擇,從根本上降低檢測成本提升時間效率,打破行業壁壘,打造出行業創新的檢測平臺。

百檢能給您帶來哪些改變?

1、檢測行業全覆蓋,滿足不同的檢測;

2、實驗室全覆蓋,就近分配本地化檢測;

3、工程師一對一服務,讓檢測更精準;

4、免費初檢,初檢不收取檢測費用;

5、自助下單 快遞免費上門取樣;

6、周期短,費用低,服務周到;

7、擁有CMA、CNAS、CAL等權威資質;

8、檢測報告權威有效、中國通用;

客戶案例展示

  • 上海朗波王服飾有限公司
  • 浙江圣達生物藥業股份有限公司
  • 天津市長慶電子科技有限公司
  • 桑德斯微電子器件(南京)有限公司
  • 上海嘉疊貿易有限公司
  • 上海紐特絲紡織品有限公司
  • 無錫露米婭紡織有限公司
  • 東方電氣風電(涼山)有限公司
  • 寧波圖米文具用品有限公司
  • 江蘇力之創特種裝備制造有限公司

相關資訊

暫無相關資訊

行業熱點

百檢網
主站蜘蛛池模板: 古交市| 伽师县| 沁源县| 富阳市| 克拉玛依市| 松江区| 广德县| 肥城市| 诸暨市| 抚顺市| 阿尔山市| 仪征市| 潼南县| 师宗县| 霍林郭勒市| 朝阳县| 晋城| 莎车县| 邹平县| 南乐县| 桐城市| 汪清县| 疏附县| 龙岩市| 古浪县| 建始县| 明水县| 巴楚县| 七台河市| 察雅县| 正阳县| 池州市| 名山县| 那曲县| 郸城县| 育儿| 昭觉县| 无为县| 定西市| 林甸县| 新龙县|