2020年，白酒市場分化加劇，行業集中度進一步提升。相較于受新冠肺炎疫情影響較小的頭部優勢品牌,名酒企業中相對弱勢的區域酒企競爭壓力加大。在“強者恒強、弱者恒弱、優勝劣汰加劇”的競爭格局下，這些企業如何實現突圍？

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借勢+造勢，提升區域市場聲量

品牌借勢 尋求借勢突破必須緊跟頭部優勢品牌步伐，篩選優勢品牌近期或下一階段市場品牌宣傳營銷活動方案，進一步梳理出符合自身發展的要素，在資金允許范圍內實現活動嫁接，將主品牌的相關造勢活動同自身鏈接起來。同時，借勢活動中要以精簡、聚焦為原則，通過更少的市場投入，加強自身的市場聲勢，以便在本區域的招商、市場網點開發、產品賣點提煉、品牌市場活動等方面給合作伙伴、消費者一個強有力的表述。

品牌造勢 邁向名酒企業優勢品牌，需要不斷強化品牌宣傳，在資金可控的情況下，持續的向全國市場投放一定比例的廣告，要在區域外市場尋找合適的城市作為樣板市場，重點進行市場打造，通過以點帶面的方式逐步擴大產品的品牌力和渠道網絡體系。

結合產品特征，精準營銷定位

在區域市場的突破上，更重要的是定位的精準，需要思考品牌獨特的銷售主張是否能夠真正深入消費者內心，將目標消費者轉化為忠實擁護者。

在本土市場，要通過優質的渠道掌控力，進一步鞏固本土市場份額。

在樣板市場，要進一步擴大市場份額，可通過核心渠道的示范戶簽訂綁定核心渠道，營造熱銷氛圍，針對消費者開展多層次、多領域的產品體驗活動，提升消費者黏性，同時通過多種團購模式、促銷方式切入消費者的各個消費領域，達成“處處有我品，場場喝我品”的視覺感受。

在重要市場，通過核心渠道的大力開發、一般渠道的快速建立，快速打造優質渠道和優質二批商，結合各方力量快速營造市場熱銷氛圍。同時，通過市場人員的不斷深入，深挖市場；通過團購人員的努力開拓，強化市場份額；通過品牌形象的樹立，提升消費者的認知度。

在一般市場，可通過與當地優質渠道、團購商等合作，快速切入市場，通過階段性促銷、創新型營銷模式等達到銷售目標。不過，開發市場成本投入需要慎重。

著眼區域特點，打造品牌歸屬感

包裝突圍 在影響白酒消費選擇的因素中，包裝是很重要的一項。品牌需在包裝方面體現出高端感，在設計風格上凸顯品牌形象。

產品突圍 質量是產品之根，消費者對產品的選擇，歸根結底還是要回歸到產品品質這一*原始的屬性上。隨著消費結構的不斷升級，消費者對產品質量的要求越來越高，白酒產品口感、香型、度數、飲后舒適性、健康屬性變得愈發重要。為滿足消費者需求，品牌在產品打造上要多下功夫。

文化突圍 品牌個性化與文化的表達，可以凸顯產品調性。為滿足消費者不斷變化的消費需求，很多白酒品牌已經開始在個性化與差異化的發展道路上尋求突破。個性化是產品進行情感表達的方式，可有效拉近與消費者之間的距離。在區域市場內打造帶有區域市場特色的產品，可塑造產品在區域市場的歸屬感。

集中資源，打精準渠道戰

盡管區域酒企的高端產品在市場上并不處于優勢地位，但在特定區域，品牌影響力并不弱。企業進行市場突圍必須在力所能及的勢力范圍內。*佳的范圍就是企業所在區域，即大本營市場。

區域酒企參與市場競爭，可能會出現資源跟不上、無法與全國性品牌及區域其他強勢品牌抗衡的情況。不參與市場競爭，就只能憑借小區域消費者情感根基和自身原有的市場維持生計。因此，尋找合適的市場空間，是實現突圍的關鍵一步。一方面，在穩固已有消費群體的前提下，著重拉近與年輕消費群體的距離；另一方面，在現有市場拓展方面，篩選出*符合自身市場運作的銷售渠道，并強化該渠道在白酒市場中的渠道地位。如果本身擁有的資源不多，可以借助的市場資源也不多，可選擇以退為進的市場策略。占領單一渠道可以有效集中資源，通過資源的聚焦，發揮有限資源的*大效能，在該渠道中占領制高點，形成自己獨特的品牌競爭力。

輕資產重營銷，加強市場推廣

輕資產 除了必要的產品品質提升等投入之外，盡量減少其他固定資產投入，確保流動資金的充足。對于整個經營過程中，非營銷方面的投入都需要慎重。

重營銷 一切內部的投入皆為成本，收益都在外部。所以要集中有限的資源把各項費用投入到營銷上來。當然這里說的重營銷并不是說資金無限制的投入營銷費用，而是以銷售結果為目的，投入各項營銷費用，要與*終目標掛鉤，拒絕無效的資金投入。

總之，區域酒企實現突圍要結合自身優勢、所選市場的消費特性，合理規劃市場攻堅重點。同時，要開源節流，采取以業績為導向、以效率為原則的科學管理方式，將企業運行調整至合理狀態，才能應對各種突發情況。