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葡萄酒企業(yè)強(qiáng)化品牌塑造培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-20 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

  葡萄酒的未來(lái)發(fā)展必須要加強(qiáng)品牌打造。

  一是在品類宣傳上,需要整個(gè)行業(yè)形成合力,傳達(dá)好品類的健康價(jià)值。**要構(gòu)建完善的健康體系,讓葡萄酒的健康訴求有深度、專業(yè)、科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐,提煉出清晰突出的健康賣(mài)點(diǎn)。其次,針對(duì)具體品牌,要做好自身特點(diǎn)和健康屬性的結(jié)合。*后要找準(zhǔn)和消費(fèi)者的溝通方式。

  二是在品牌**上,大品牌的作用將會(huì)更加凸顯,要堅(jiān)定地打造更能代表中國(guó)文化自信的品牌。

  三是要夯實(shí)基礎(chǔ),更加重視品質(zhì)的提升。

  四是數(shù)字化營(yíng)銷將成為品牌建設(shè)的重要工具。

  五是和消費(fèi)者溝通方式的轉(zhuǎn)變,要從單向?yàn)橹髯兂呻p向?yàn)橹鳌RV說(shuō)也要傾聽(tīng)更多消費(fèi)者的聲音,要更好地走到消費(fèi)者當(dāng)中去,和消費(fèi)者形成更多體驗(yàn)式、沉浸式的互動(dòng)。

  六是在消費(fèi)場(chǎng)景上,除了禮品、宴席、商務(wù)聚會(huì)、朋友聚會(huì)等場(chǎng)景,還要注重在家消費(fèi)的引導(dǎo),注重銷售模式的創(chuàng)新。如果能夠?qū)⒕€上營(yíng)銷與線上銷售進(jìn)一步結(jié)合,將大數(shù)據(jù)和用戶需求進(jìn)一步結(jié)合,將線上與線下銷售體系進(jìn)一步結(jié)合,將會(huì)打造出更新的葡萄酒銷售模式。

  郝鴻峰也認(rèn)為,中國(guó)葡萄酒未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)就是品牌化,葡萄酒企業(yè)和葡萄酒代理商都要進(jìn)行品牌化發(fā)展。對(duì)代理商來(lái)說(shuō),要改變以前打一槍換一個(gè)地方的做法,未來(lái)要想發(fā)展,一定要做品牌。酒仙網(wǎng)從2015年就開(kāi)始反思自己的葡萄酒戰(zhàn)略,收購(gòu)了有著幾百年品牌歷史的法國(guó)夢(mèng)特騎士酒莊。2019年又對(duì)這個(gè)品牌提出了51152 0173 3840計(jì)劃,即希望用5年的時(shí)間,把夢(mèng)特騎士品牌酒賣(mài)到1000萬(wàn)瓶,副牌酒賣(mài)到100萬(wàn)瓶,正牌酒賣(mài)到30萬(wàn)瓶,**酒賣(mài)到2萬(wàn)瓶。如果該計(jì)劃能完成,這一個(gè)品牌一年的銷售額就能超過(guò)20億元。代理商也應(yīng)該有長(zhǎng)期戰(zhàn)略,不能做短線。每年為品牌做一點(diǎn)貢獻(xiàn),如果堅(jiān)持10年、20年,那么這個(gè)品牌可能就會(huì)帶來(lái)可觀的收益,不用再去打價(jià)格戰(zhàn)。


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