? ? ? ?食品商務(wù)網(wǎng)訊 微商，這一個(gè)已經(jīng)不再新鮮的行業(yè)名詞，幾乎正霸占著每個(gè)人的朋友圈，從化妝品、護(hù)膚品到服裝、飾品，微商幾乎“無(wú)所不能”。微商這一行業(yè)的興起，以新零售的方式，給快消品行業(yè)帶來(lái)了諸多變革，而這其中，食品企業(yè)進(jìn)軍微商一開始鮮有人做，大都處于觀望階段。

? ? ? ?但近兩年，在蒙牛、伊利、娃哈哈、好想你等巨頭的相繼布局后，更多的企業(yè)開始將目光瞄向了這一市場(chǎng)。據(jù)食品板消息，擁有著數(shù)百萬(wàn)鐵桿粉絲的“辣條大王”衛(wèi)龍，近期正籌備**微商項(xiàng)目——愛辣，愛辣主推的產(chǎn)品有兩款，分別是國(guó)民辣條和魔芋爽，這些都是衛(wèi)龍的**產(chǎn)品。兩款微商產(chǎn)品在包裝上進(jìn)行了升級(jí)，保留了衛(wèi)龍經(jīng)典白色主色調(diào)，但更加凸顯“愛辣”的品牌LOGO，還有“讓世界愛上中國(guó)味”、“解饞不走樣，輕松無(wú)負(fù)擔(dān)”的口號(hào)。

? ? ? ?而這個(gè)微商項(xiàng)目的運(yùn)作模式，采用的是“多級(jí)合伙人體系”，這對(duì)于不少微商來(lái)說(shuō)應(yīng)該十分熟悉了。即有特約合伙人、**合伙人、戰(zhàn)略合伙人等多個(gè)級(jí)別，在利潤(rùn)方面，有提供分享有錢賺、推薦有獎(jiǎng)勵(lì)、銷售有利潤(rùn)、招商有提成等方式，初級(jí)合伙人的拿貨價(jià)為合伙人體系的基礎(chǔ)，以此向上折扣逐漸遞增。目前愛辣這一項(xiàng)目還未正式啟動(dòng)，系列政策、流程等也還未*終敲定。

? ? ? ?無(wú)獨(dú)有偶，有著“黑芝麻糊**品牌”之稱的南方黑芝麻也于近期宣布啟動(dòng)微商項(xiàng)目，令人驚訝的是，這款主打產(chǎn)品，竟還是范冰冰代言的“貴妃丸”。之前南方黑芝麻旗下的黑黑輕脂飲品也邀請(qǐng)了范冰冰進(jìn)行代言，有數(shù)據(jù)顯示其代言費(fèi)用高達(dá)152 0173 3840余萬(wàn)，而去年范冰冰被卷入“陰陽(yáng)合同事件”，對(duì)此有傳言認(rèn)為南方黑芝麻賣不動(dòng)與該事件有很大關(guān)系。

圖片來(lái)源：創(chuàng)集官網(wǎng)

? ? ? ?但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為范冰冰事件并不是根本原因，主要還是產(chǎn)品定位方面。從這次進(jìn)軍微商主打產(chǎn)品來(lái)看，這款貴妃丸是由南方黑芝麻聯(lián)合江南大學(xué)及日本研究所共同研制，以黑芝麻為主料，以黑枸杞、黑桑葚等營(yíng)養(yǎng)健康食材為輔料，具備烏發(fā)養(yǎng)發(fā)、美容養(yǎng)顏、補(bǔ)充氣血、養(yǎng)肝明目等功效。

? ? ? ?但還真別說(shuō)，貴妃丸還真的“貴”！市場(chǎng)零售價(jià)198元/盒，還有售價(jià)相同的搭檔產(chǎn)品“將軍丸”，主打男性市場(chǎng)。小編不禁想問(wèn)：這是要賣貴妃和將軍的“CP丸”？相關(guān)資料顯示，貴妃丸的運(yùn)作方為創(chuàng)集電子商貿(mào)（深圳）有限公司，這是一家專門從事養(yǎng)生食療產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)用*新的零售手段進(jìn)行銷售的創(chuàng)新型電子商貿(mào)公司，未來(lái)三年將會(huì)投入數(shù)億元進(jìn)行系列健康食療產(chǎn)品研發(fā)。

? ? ? ?無(wú)論是衛(wèi)龍還是南方黑芝麻，都是在一手抓產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，另一手謀求新的零售渠道來(lái)提升銷量。而微商作為以人為中心、社交為紐帶的新商業(yè)模式，正在飛速增長(zhǎng)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年底，微商從業(yè)者近3千萬(wàn)人，微商品牌銷售額達(dá)到5000億元，2017年保持著70%以上的增速，釋放出8600億元，而未來(lái)，這無(wú)疑將會(huì)是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

? ? ? ?但從蒙牛慢燃、娃哈哈天眼晶睛、達(dá)利Frota等進(jìn)軍微商的戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，卻并不被人看好，蒙牛慢燃甚至還卷入了“傳銷案件”中。

? ? ? ?那如何進(jìn)行突圍？一是要產(chǎn)品可進(jìn)行差異化戰(zhàn)略。食品屬于快消品，拿隨手可買到的產(chǎn)品作為進(jìn)軍微商的主打產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這與在便利店、電商購(gòu)買并無(wú)兩樣，具有差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品，更利于打開朋友圈市場(chǎng)；二是要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。其實(shí)食品行業(yè)利潤(rùn)其實(shí)并不如化妝品行業(yè)可觀，因此不能用之前做化妝品的暴利模式直接復(fù)制到食品企業(yè)，而是應(yīng)該針對(duì)特定的目標(biāo)人群、結(jié)合產(chǎn)品推出新的模式，并要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)教育，或?qū)⒂兴黄啤?/p>

? ? ? ?雖說(shuō)民以食為天，張口吃東西這個(gè)看似*簡(jiǎn)單的動(dòng)作，但對(duì)于要用微商模式撬開這個(gè)口，還有很長(zhǎng)時(shí)間要去摸索。

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