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海之言入局百香果勝算幾何?

作者:百檢網 時間:2021-12-20 來源:互聯網

你是否還記得當年的海之言?作為國內**海鹽果味飲料,一經上市,便迅速受到廣大消費者的喜愛,2014年狂賣6億元,2015年銷售額突破20億,**了一波清淡飲料風潮,演繹了上市即爆款的傳奇。

不過進入2016年,海之言增長態勢放緩,隨后開始慢慢下滑。如今,時隔三年海之言再次推出新口味百香果,果汁含量高達40%,具有養顏、美白、改善失眠的功效。百香果味海之言將地中海海鹽和百香果相結合,酸甜之中又帶有淡淡的咸味。而產品也延續了海之言“清爽”的賣點。

圖源Pixabay

創造飲料界的銷售奇跡

作為一款果鹽飲料,海之言*初上市的產品是檸檬味海之言,產品特別添加了檸檬和地中海海鹽,不僅清涼解渴,還能夠及時補充身體流失的鹽分。雖然產品以果鹽飲料身份入市,但是受眾并未局限于喜歡果鹽飲料的消費者,而是受到大眾消費者的普遍喜歡,一時間蔚為風潮橫掃整個飲料市場,更是掀起了大眾“檸檬味”清爽型飲料的風潮。

據了解,2014年海之言一經上市便迅速獲得了消費者的青睞,短短幾個月時間,銷量便進入中國果汁單品的TOP10,并且成為統一進入大陸市場22年來,****個月銷售就突破100萬箱的產品,創造當年來新品飲料銷量的奇跡,更是創造了飲料界的奇跡:2014年狂賣6億元,2015年全年銷售額突破20億。
內蒙古的一名經銷商表示,海之言銷售情況非常好,常常出現供不應求的狀況,這對于其他飲料產品來說并不多見。

沒想到2016年這款明星產品便已經風光不再,為了沖年度業績,海之言壓貨嚴重,當時10月份飲料庫存已經從30多天下降到不到20天,到2017年第二季度才清理完庫存,*終導致前三季度業績不佳;另外就是同類競品的不斷涌現,也是擺在統一面前的一道難題。

入局百香果,逆襲幾率有多大?

消費市場的不斷升級,飲料市場已經從碳酸飲料和茶類飲料過渡到了包裝水、健康運動飲料和營養豐富的果汁飲料可以說飲料行業刮起健康風。

百香果含有【有17種氨基酸,豐富的蛋白質、脂肪、糖、維生素、鈣、磷、鐵、鉀、SOD酶和超纖維等152 0173 3840種對人體有益物質,更被稱為水果中的VC(維生素)之王】,含有的超纖維可以進入人體腸胃里面非常微小的部位,進行深層次的清理和排毒,但是又不會對腸壁有任何損害的,有改善人體吸收功能、整腸健胃的功效。

在海之言百香果口味之前,怡寶蜜水檸檬推出了蜜水百香新口味,伊利每益添也推出百香果味新品,蒙牛go暢也推出了百香果風味飲料……

因此,納食君認為海之言只是在之前檸檬、黑加侖、西柚、卡曼橘的口味上加了一個這兩年較為火爆的水果口味百香果,只能說是體量增加,想要重回當年過億的業績需有更亮眼的突破,否則很難抓住消費者的錢包。


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