按往年慣例，11月份一直是外貿旺季，但從目前的國際形勢來看，紹興企業接到的外銷訂單數量明顯不足。外貿企業訂單開始趨淡，預示著12月份形勢將更加嚴峻。特別是部分國際超市企業的倒閉，造成紹興縣一些外貿紡織服裝供貨企業合同損失，直接導致外貿訂單流失。

　　外貿型紡企存在不同程度的資金鏈風險。盡管中東和南美市場訂單較多，但由于是中低檔市場，出口利潤率十分有限。因資金流動困難，一些外貿企業面臨生存危機。紹興縣一些外貿企業大多采用貿易融資、借貸融資的方式經營貿易，受國際金融危機、銀行信貸緊縮等影響，這些企業存在不同程度的資金鏈風險，外單明顯減少，銀行授信延緩，大大加劇了資金鏈緊張程度，致使外貿景氣指數比上月小幅下滑。

　　受國際金融危機影響，很多歐美客戶的支付能力和信用狀況都發生了變化，外貿公司相應也調整經營策略。在經濟景氣時，先發貨后付款是可行的，但在國際經濟形勢嚴峻的時候，再這樣做就有風險，甚至會虧本。外商拖欠債務的主要原因是，由于金融危機的原因，歐美外商已經很難在本國的銀行貸款，因此他們開始采用賒賬的方式與中國企業做生意，拖欠一年半載時有發生，有些外商在拿到中國廠商的貨物后就宣布破產，在隨后的清算過程中，這些貨物反而成為買家的資產，而中國生產商又不是優先的債權人，從而掉入外方陷阱，貨款難以追回。致使歐美外單銳減，接單風險加大。

　　紡織企業外需市場仍在縮水。國際市場面臨諸多不確定性讓紹興紡織服裝企業面臨嚴峻考驗。企業普遍反映出口困難、外單不足，部分外貿型企業經營出現問題。受國際金融危機影響，紡織企業外需市場仍不穩定，這對長期依賴外銷市場的企業來講，無疑是一次嚴峻考驗。

　　抓住政策利好時機 擴大新興市場內需

　　創新花型產品贏得市場。目前，在棉紡織下游產業鏈普遍低迷的態勢下，純棉蠟染印花布一枝獨秀，產銷呈逆勢攀升走勢。紹興浙江寶紡棉麻印染有限公司，主導產品以純棉蠟染面料為主，該系列產品在西非多國市場非常熱銷，來自尼日利亞、貝寧、多哥等國的出口訂單源源不斷。雖單價小幅提升，但客戶不斷增加，產品附加值比大眾面料仍有攀升。同時，公司研發的帶蠟燙金印花布和發絲蠟紋高檔產品，深受非洲客商歡迎。

　　產品附價值依靠研發和創新實現。紹興縣新樂紡織有限公司的產品銷售受危機影響不大，訂單應接不暇。這家企業年生產中高檔襯衫面料達152 0173 3840多萬米，許多國內外**襯衫都是他們的客戶，他們研發符合國際潮流的創新產品，國際營銷地位快速提高。新樂面料產品80%的價值依靠研發和創新實現，每年推出自主設計產品上千個，提供服裝企業選擇。他們與意大利米蘭國際服裝面料設計研究中心技術合作，通過消化吸收，不斷研發新型襯衫面料，價格比大眾面料明顯提升。

　　內外銷并重，兩條腿走路。紹興一些品牌服飾生產企業在歐美市場出口形勢不佳的情況下，全力調整營銷策略，通過內外銷并舉，實現兩條腿走路。部分面料出口雖然受阻，但現有的服裝訂單銷售利潤等指標仍保持10%的增速。企業抓住原材料價格低廉的時機，并按意向訂單適度生產高附加值的產品。

　　高支純棉面料成為國際****。紹興縣節能減排倒逼出奇效，一些紡企從意大利引進噴氣織機，取代了原有的噴水織機，專門生產高支超精細純棉面料。當地企業與上海紡織科技中心等科研機構合作，開發出80支含萊卡純棉面料、棉毛混紡等新產品，目前又新增了100支、120支等高支高密高檔純棉面料產品品種。80支棉紡面料的利潤比40支純棉面料要高出1/3以上，比普通白坯布售價高出70%左右，大大提升了產品的利潤率。

　　預計12月份出口景氣指數呈小幅回升走勢。面對紹興紡企和輕紡城市場訂單減少、批量減小、服裝企業接單越來越謹慎的現狀，國務院*近出臺的促進輕紡工業健康發展的六項措施，為紹興紡企和輕紡城經營戶帶來新希望。

　　減輕稅費、提高出口退稅率、暫停輕紡加工貿易臺賬保證金“實轉”政策等措施都是實打實的利好，能夠預期推動行業前景改善。但受全球金融危機蔓延的影響，國際市場需求疲軟依舊，大眾服飾面料出口跑量不容樂觀。紹興縣把紡織品出口市場從歐美市場轉向亞非拉市場，并在非洲設立了兩個紡織工業園區，為紹興紡企“走出去”提供了平臺。

　　目前，紹興全市已有70多家企業到泰國、巴西、俄羅斯等國開辟中檔紡織品市場，在開辟境外新市場的同時，紹興30%的紡織出口企業以擴大內需為抓手，把目光瞄準了國內市場，以適銷對路開辟國內市場。

　　在復雜多變的國際市場形勢下，*根本的是要加快產品結構調整、轉型升級步伐，加快開拓新興國際市場步伐，關鍵要提高質量、品牌、科技含量等方面的綜合競爭力。

　　由此而言，出口企業必須改變粗放型跑量發展之路，做精做細主導產業，只有在新產品研發、創新創意花型面料研發、品牌培育等方面下功夫，才能真正掌握國際市場主動權。在開辟多元化新興國際市場營銷份額的同時，還要鎖定國內市場，多研發適銷對路的產品，積*努力擴大內需。