11月7日，記者走進聚集著十幾家紡織服裝生產企業的寧晉縣馮家臺開發區，只見大批企業已是大門緊閉，廠區內冷清蕭條，多數企業已經停產，工人放假。

　　石家莊卓達服裝產業園、辛集皮革城、容城服裝生產基地……記者一路走訪下來看到，很多紡織服裝企業的日子都備受煎熬。

　　“目前，我們紡織行業，2/3的企業已經不掙錢甚至虧損了，只有1/3的企業在撐著，利潤率僅在6%至8%之間。”寧紡集團副總經理徐建林坦言。

　　但是，仍有一些在“嚴冬”中昂首挺立著的企業，用自己的生存法則向人們傳遞著一種樂觀的信號―――“剩”者為王！只要挺過這個“冬天”，“春天”就會來臨。

　　在“調整”中生存

　　11月10日，走進明石染廠，記者看到從辦公大樓到生產車間一切井然有序，附近一家染廠不久前的停產并沒有影響企業員工的情緒。

　　不過，近來企業越來越快的變化讓員工們應接不暇―――生產設備大量安裝節能裝置、新的考核制度醞釀出臺……更讓人不解的是，一直以生產免燙、防紫外線等高檔面料馳騁市場的企業，突然改變“路數”，承接了越來越多的大路貨訂單。而此前，明石染廠因采取“大路品種功能化、休閑面料多樣化”經營策略，已經徹底拋棄低端產品。

　　對此，總經理杜德華頗為無奈：“現在對企業而言，生存才是**位的！”

　　人民幣升值、原材料漲價、金融危機……和大多數紡織企業一樣，在內外夾擊中，明石的日子越來越難。因為80%以上的面料靠出口，隨著國外訂單的減少，企業的銷售量驟然下降。但是，為了穩定職工隊伍，企業四五百員工的各種福利待遇一點兒沒降。

　　“今年把前些年的盈利都吃進去了。”據介紹，企業生產高端產品雖然利潤較高，但今年以來訂單一直在萎縮，現在光做高端產品已經嚴重吃不飽，再這樣下去企業將難以為繼。

　　“必須調整！”明石人艱難地做出選擇。目前，已經有1/3的大路貨擠進明石的訂單。“說實話，生產這些中低檔產品*多只能保本，但是因為量大，能夠維持企業正常運轉，職工隊伍也能相對穩定。”

　　“這只是權宜之策。只要企業挺過這個‘嚴冬’，我們的目標還是研發生產高附加值產品，主打高端市場。”杜德華充滿信心地說。

　　[調查手記]為求生存，目前我省不少紡織服裝企業不得不降格以求，重拾丟棄多年的中低檔產品，這種“調整”讓他們痛苦，但他們進行結構調整的信心并沒有因此而有所動搖。他們堅信，熬過這個“冬天”，高附加值、高技術含量的高檔產品依然會為企業重新贏得市場。

　　兩條腿走路

　　11月11日，記者來到辛集市皮革商業城時，管委會副主任田英申和菁華皮草制衣有限公司董事長耿蘇謙剛剛從廣交會回來。說起展會情況，兩人連連搖頭。

　　“客商數量少、價格壓得低，沒法做！”耿蘇謙說，企業產品主要靠外銷，可是這次廣交會幾乎沒有接到訂單，只有幾個意向。

　　從廣交會一回來，耿蘇謙心里就有了一個新打算，那就是盡快拉長“內貿”這條短腿。記者在菁華皮草制衣有限公司看到，因為沒活兒，工人們大多已經放假回家，三四百人的生產車間空空蕩蕩。但是仍有一些員工在埋頭搞設計和做內貿發展規劃。

　　其實，菁華公司成立之初，做的就是國內市場，而且有自己的服裝品牌“伊諾莎”，只不過后來主戰場轉移到俄羅斯、歐美等國外市場后，逐漸放棄了內貿。“現在我們要重拾國內市場，兩條腿走路才能將風險降到*低。”

　　以往10月至11月是辛集皮革的生產旺季，但今年10月剛過，80%的企業就已經停產歇業了。面對國外訂單和銷量減少30%至40%的嚴峻形勢，90%依靠出口的辛集皮革將何去何從？

　　“和菁華公司一樣，越來越多的企業開始選擇兩條腿走路。”田英申告訴記者，現在一些較大的企業已經開始轉入內貿，為九牧王、利郎等20多個國內知名品牌做貼牌生產，還有一些有實力的企業開始做自己的服裝品牌。

　　據了解，為幫助企業開拓國內市場，辛集市有關部門一方面積*扶持有能力的企業參加明年3月份的北京服裝展，一方面加快啟動建設10萬平方米的皮革商品城，以拉動國內消費市場。

　　[調查手記]如何化壓力為動力？在外單減少、出口萎縮的壓力面前，不少紡織企業開始實施出口、內銷“兩條腿走路”戰略，特別是加快內銷步伐。他們紛紛鋪設內銷網點，以發展的眼光挖掘空間巨大的內貿市場，在一定程度上彌補了紡織品外單的不足，成為尋求突圍的一劑“良方”。

　　多元化經營

　　11月7日，記者在寧紡集團的銷售榜單上發現，原本以紡織為主業的寧紡，已然增加了酒業、房地產等多種經營的收入。據統計，1至9月份，寧紡集團累計完成銷售收入9.4億元，其中紡織主業銷售收入8.5億元；上繳稅金4000萬元，其中紡織主業上繳2850萬元，酒廠上繳1152 0173 3840萬元。

　　“我們剛剛參加了廣交會，今年參會客商明顯少了，訂單也少了。”寧紡集團副總經理徐建林說，寧紡的產品以出口為主，其中面料的出口量占到全部產量的95%以上。往年這時候，企業根據在手合同情況，就能判斷出明年市場走勢，而今年，企業優勢產品燈芯絨的出口訂單驟減，市場形勢怎么也看不準了。海外訂單的減少使得寧紡開工不足，上半年，寧紡月產面料500多萬米，現在*多才達到300萬米。

　　國外市場的萎縮，讓寧紡面臨的市場風險正在加大。客戶對寧紡的欠款比去年增加了3至4倍，這使得寧紡在接單時必須慎而又慎。目前，企業的負債率已經達到65%左右。不斷加大的原材料和勞動力成本，已經開始讓寧紡有些吃不消。

　　重壓之下，寧紡集團決定，進一步整合紡織生產能力，在限制印染產量、做精主業的同時，加快在酒業、房地產、典當行等方面的多元化步伐。徐建林說，他們在2006年10月收購了泥坑酒業，當年銷售達到3600萬元，通過一年的管理，2007年實現了在酒業上5900萬元的銷售額，今年預計酒業的銷售收入能夠達到1億元。

　　[調查手記]為應對當前形勢，我省很多紡織服裝企業開始實施多元化經營，謀求新的利潤增長點。許多紡織企業已介入或準備介入其他產業，如房地產開發、貿易、金融等。省紡織行業協會的統計數字顯示，今年以來，紡織企業產生的利潤中，主業外各種輔業所占比重逐漸增大。

　　品牌的魅力

　　有著好聽名字的河北東方麗人家用紡織品公司，位于石家莊市東開發區。11月14日，記者走進公司絎縫車間，只見工人們正忙碌在各自的生產線上，縫制出口的床上用品。機器臺面、地面上，堆滿了成品和半成品。

　　總經理岳麗說，三四天前剛走了一批貨，*近一周出口已經走了7個貨柜，今年的外單一直干到春節沒問題。

　　和眾多紡織企業叫苦連天相反，東方麗人的國外訂單像雪片一樣飛來，今年床品出口訂單呈現翻番。和別的紡織企業發愁沒有訂單不同，東方麗人愁的是企業規模太小，生產能力不足。

　　同樣的危機下，為什么會出現悲喜兩重天？

　　“從企業成立之初，我們的定位就很明確，一是走品牌之路，二是做出口。”岳麗回答得很簡單，但耐人深思。

　　“東方”是民族的，“麗人”是時尚的，岳麗說這個品牌的內涵就是民族與時尚的結合。2001年9月，在當時的全國針棉織品博覽會上，東方麗人的產品引起了轟動，客戶接踵而至。同年上海APEC峰會，上海虹橋友誼商店當時要選一批民族品牌，就選中了東方麗人的產品，在友誼商店里做促銷。峰會期間，東方麗人在上海賣“火”了。現在，國內做家紡的提起東方麗人，幾乎無人不知。

　　“品牌成就了我們，企業發展十分迅猛。”岳麗說，*能體現企業成長的是，公司成立10年搬了4次家，廠房面積也由*初的700平方米翻著“跟頭”增到了6400多平方米。

　　主打床上用品的東方麗人，有自己的設計，而且自己的花型有專利，附加值很高，據說利潤率能達到20%-30%。

　　“像加工內貿床品的這種繡花機，如果我有資金再進20臺，立馬就能轉化成效益，可是現在沒有資金就辦不了事。”采訪中，岳麗一直訴說著企業“成長的煩惱”，如有了資金，公司可以做做品牌推廣，打打廣告，多開幾家專賣店，搞全國連鎖加盟等等。

　　[調查手記]記者采訪發現，目前我省紡織品服裝仍以初級加工和貼牌加工出口為主，技術含量和自主品牌比重很低，10個中國**與紡織大省的地位很不相稱，國際知名品牌更是隔山望月。面對這種尷尬局面，我省紡織行業只有不斷增加研發投入，依靠技術創新和產業升級，*終打造自主品牌，變單一價格優勢為多元優勢，這樣才能增強核心競爭力，*終走出“寒冬”，沐浴在紡織業“春天”的陽光里。

　　今年以來，受國內國際大環境影響，寧紡集團遇到了****的挑戰。但企業通過加快結構調整、開拓內銷市場、大力開發新產品、力推節能降耗、開展多元化經營等多種應對措施，在危機中闖出一條生路。