??? 在與可口可樂達成上市公司轉讓協議之后，匯源集團并沒有像某些人料想的那樣暫時“靜默”；相反，9月中下旬，其相繼在湖北鐘祥、安徽碭山和山東樂陵投資幾十億元建立了水果生產加工基地，而據了解，還有三個類似的基地正在積*籌建之中。

　　這種頗為反常的行為不禁令眾多業內人士疑惑不已：朱新禮究竟意欲何為？他為何在可口可樂即將接手匯源上市公司之前還在花費巨資建立基地？而這位16年前白手起家的民營企業家在一步步將匯源果汁帶到中國果汁業老大后，真要將其全部賣給外資套現而去；還是另有深意，正在謀劃一次公司的徹底轉型？

　　依照與可口可樂簽約前后的種種表現、以及朱新禮十幾年來一直所堅持的理念來看，匯源集團顯然更接近于后者——即以退為進，賣掉果汁產業鏈下游的罐裝業務，從而將所有資源全部轉向上游的水果深加工，在開辟藍海的同時，控盤全球果汁原料的供應鏈條。

　　轉戰上游 瞄向“中國水果”

　　9月13日，匯源集團在湖北鐘祥建立果蔬飲料食品加工項目，9月20日，匯源碭山工廠一期工程竣工投產；9月26日，匯源樂陵工廠一期工程建成投產……三家生產加工基地總共投資15億元。這一切都發生在匯源集團與可口可樂簽署協議后1個月之內。再往前追溯，記者發現，早在7月，匯源集團就在廣東惠東縣設立工廠，此前幾年它已在全國20多個省及直轄市，30多個地市、縣建立了工廠。種種跡象表明，匯源集團轉戰上游并非突發奇想，而是早已悄然布局。

　　16年前，當朱新禮接收匯源集團前身——沂源縣罐頭廠的那天起，他就將整個果汁產業鏈都抓在手中——從果樹種子、苗子、果園、水果加工、果汁罐裝，到消費者的貨架，一直到品牌和營銷網絡。當眾多國際國內品牌紛紛進入果汁飲料這片紅海進行搏殺，利潤率一再被壓低時，朱新禮果斷地瞄向了上游這片“藍海”。

　　相關數據顯示，目前中國的水果種植面積約1.5億畝，年產量約占全球總量的17％，但中國水果的深加工仍處在起步階段，加工量不到水果總產量的10％。在全球產業鏈上，中國水果產業，無論在規模上，還是品牌上，都處于較低水平，“中國水果”這個大品牌的國際地位有很大的提升空間，這對任何做水果產業的企業來說，這都是個莫大的機遇。

　　攜手可樂 挺進世界上游

　　與可口可樂簽署協議后，業界對匯源發出一片質疑之聲，部分業內人士和公眾認為這是出賣民族品牌，客觀上會造成可口可樂壟斷中國果汁市場的局面。其實，匯源將要賣給可口可樂的只是產業的下游——果汁灌裝業務，而產業的上游——果樹種植與加工依然在匯源集團的控制之中。而即使是下游果汁產業，根據飲料市場調查公司英國加納地亞公司2008年中國飲料市場年報，可口可樂與匯源合并后所占的市場份額也僅在20％左右，不能形成壟斷。

　　相反，與可口可樂的協議不僅令匯源集團將以高溢價得到更為充裕的資金，投入到水果的深加工產業中去，也為其通過可口可樂進入全球供應鏈條打下了堅實的基礎。朱新禮表示，這是匯源集團在新形勢下的進攻，是為一系列上游產業拿到了一張全球**供應鏈的入場券，“與其占有財富，不如占有資源。出售匯源果汁的好處之一便是可以使匯源集團的上游業務進入可口可樂全球采購系統。”朱新禮表示。

　　據消息人士透露，在達成收購交易的同時，匯源集團已經得到了可口可樂上游采購的承諾。這意味著，掌握了上游的四五百萬畝果園后，包括可口可樂在內的國內外飲料生產企業，如果想繼續在中國做果汁飲料，都將不可避免地要和朱新禮的這些原料生產基地發生關系。屆時，人們再看這樁收購案，可能會恍然大悟，不是可口可樂壟斷了中國的果汁市場，而是匯源壟斷了果汁業的上游原料。

　　情系果農 藍海實現共贏

　　在10月9日召開的中國共產黨第十七屆三中全會上，推進中國農村改革發展成為主要議題，三農產業再次成為國人矚目的焦點。黨和*****在此問題上達成了**的一致：農業是安天下、穩民心的戰略產業，農業是國民經濟的基礎，農業豐則基礎強，農民富則國家盛，農村穩則社會安定。

　　30年來與中國的改革開放共同成長的朱新禮，這位從農村走出、又在過去十幾年專注于“三農”產業的企業**，由此更堅定了對三農的投入決心。

　　根據與可口可樂的協議，朱新禮可以套現74億港元（約合65億元人民幣），外加銀行信貸，他將可以支配超過100億的資金用于水果基地的建設。分析人士認為，過去還沒有誰用這么龐大的一筆錢投資在水果上游產業上，其成功的可能性*大。這也意味著，朱新禮的夢想“讓匯源走向世界、通過匯源讓中國億萬果農致富”正在慢慢實現。

　　事實上，農民出身的朱新禮在多個場合都表示其帶動果農致富的決心，“大家都知道農民比較窮，農村還是比較苦，中國的農業還是比較落后。我從出來創業的那**起，就想能夠為農民做點事。好好去做果樹，搞水果加工，中國農村很多地方可以發揮這樣的作用，可以大有作為。”

　　在朱新禮看來，中國的果蔬市場，絕不僅僅包括“消費市場”，而是囊括了整個中國果蔬產業鏈，橫跨農業、工業和服務業。朱表示，徹底解決中國每年1億多噸水果的出路，讓中國成為水果和原漿*大*好的輸出國，才是果農致富的根本。

　　目前，匯源集團已經鏈接了400多萬畝名特優水果基地，與數百萬農民形成了利益共同體，根據規劃，在未來幾年內，仍將陸續在全國范圍內投建一批具有規模效應的果蔬加工基地。一旦匯源可以搭載可口可樂的供應鏈進入全球供應鏈條，將從總體上帶動中國的果農產業，到時將可能有幾千萬戶果農受益。匯源可能從紅海的拼殺中轉入更有生存空間的藍海，完成由果汁制造商向全球供應鏈體系的華麗轉身。阿毛

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