??? 奧運倒計時，百威、燕京、青島三家奧運啤酒贊助商都在忙著做*后的沖刺。8月6日，燕京啤酒緊鑼密鼓地為第二天的火炬傳遞做準備，而青島啤酒晚上5點開始了一場奧運營銷新聞發布會，百威也在積*籌劃8月9日舉辦的“百威俱樂部之MTV派對”。所有的人都行色匆匆，接電話的聲音中都透著匆忙。奧運終于來了，這場“啤酒三國戰”到了*后對決的時候。

　　3個“體驗區”針鋒相對

　　炎炎夏日，與朋友們圍坐在大屏幕前，手捧冰涼爽口的啤酒，在獲獎時刻互相舉杯、痛飲一杯……啤酒與奧運，有一個天然的詮釋方式——激情。業內人士認為，8月本就是啤酒銷售旺季，奧運期間的啤酒銷售增長沒有懸念，關鍵是誰能搶得更大的蛋糕。

　　百威、燕京、青島三家奧運啤酒贊助商，誰也不愿缺席這*后的角逐。三家啤酒贊助商各自圈出了一塊“體驗區”，直接拉近與消費者的距離，以活動直接拉動銷售。

　　燕京啤酒將地點選在了北京歡樂谷的奧林匹克文化廣場，在7月6日-8月26日的52天活動期間里，以“激情歡樂谷、飲酒觀賽事，為奧運喝彩，為健兒加油”為主題，舉辦激情桑巴、啤酒狂歡、現場啤酒PK賽等娛樂狂歡活動。

　　而8月7日也就是今天，青島啤酒坐落于北京朝陽公園的奧運體驗中心也將正式啟動，該中心的活動內容包括奧運趣味競技、啤酒體驗、啤酒游戲、奧運美食廣場等。在昨天的新聞發布會上，青島啤酒表示，在北京、青島共設立了15處奧運文化廣場，轉播奧運會賽事、開展文化和娛樂活動。

　　百威的“據點”則是在北京農展館內，占地面積3700平方米，是由百威公司特地為奧運會出資興建的一個多功能超高檔會所，用來舉辦各種室內外活動。8月9日活動的當天，將與MTV全球音樂電視臺共同舉辦MTV派對，屆時世界**的運動員和知名音樂人將聚集在百威俱樂部。而8月23日奧運閉幕后則將舉辦“**慶典”派對。

　　角力，從場外到場內

　　3家啤酒商在各銷售終端的角逐更是不遺余力。在北京的一些超市中，燕京、青島、百威啤酒品牌，都已經從酒水飲料區直接擺在了收銀臺旁。

　　百威尤其強調其奧運會贊助商身份，啤酒的新包裝都換上奧運標志，還將其中一款命名為“奧運紀念裝”。一個大包裝里有三罐專為奧運設計的包裝，分別是金色、銀色、銅色，象征奧運**、銀牌和銅牌。據百威介紹，這樣的奧運罐裝在百威已經到達的任何一個城市都可以看到。

　　而青島與燕京，在陳列位置、陳列面積上也是互不相讓。在各家超市中，兩家品牌都占據了有利的地形，并且采取了相應的促銷措施。兩家啤酒公司都展開了有獎銷售活動。

　　除了各終端賣場，對于*直接的銷售終端——奧運場館，啤酒的銷售戰也早已展開。早在4月份百威已經在北京各高校招募啤酒促銷員，進場促銷啤酒，如今培訓工作已經結束，如今這些已經培訓了好幾個月的促銷員正整裝代發。燕京啤酒因坐擁主場之利，奧運會期間，除了**啤酒進各個奧運場館，燕京還將配備300-400人的服務隊伍進各場館服務。

　　誰交出*漂亮成績單

　　三大啤酒贊助商，這是一個特例，但各自的營銷手法和目的卻不盡相同。青島重聲勢，全面開花；燕京重實力，防守反擊；百威重滲透，打造高端。各自的策略有沒有達成期望的效果？

　　“十年磨一劍，現在是拋光的時候，劍好光就亮。奧運開始的時候，就到了沖刺的階段，而奧運結束后一個月是交成績單的時候。”品牌分析人士朱煌認為，奧運營銷關鍵是在于提升品牌形象，企業下力氣推的話，一般奧運期間或奧運前就能一下子提升出來，這段時間的品牌打造與強化，會在一定程度上體現在奧運期間的銷售上，并且效果將延續一個月左右。除了短期銷售的促進之外，奧運營銷的品牌“存款”仍然能夠維持1-2年。

　　事實上，在這長達幾年的奧運營銷戰中，三家啤酒贊助商在資金和人力都大舉投入。到了這*后對決的時刻，盤點投入和產出，各家心里應該都有一筆盈虧帳。

　　“作為奧運會贊助商，燕京啤酒3年來奧運營銷共投入3.6億元。”此前不久，燕京啤酒集團董事長李福成公開表示。青島啤酒、百威啤酒方面雖然沒有透露具體的數字，但也可以大致推想。

　　而在回報方面，李福成表示，盡管近年啤酒原材料大幅上漲，但受益于奧運營銷，集團今年上半年利潤大增，增長幅度近30%，其中中高端產品比例也由3年前剛剛獲得贊助商資格時的15%提升到33%以上。而青島啤酒方面提供的是數字是，2008年一季度青島啤酒品牌銷量同比增長31.9%，****于行業平均增長率(16%)。品牌價值從2005年的152 0173 3840.91億元，上升到2007年的258.27億元。“益索普奧運會贊助效果跟蹤研究報告”的數字,被訪者對青島啤酒的購買意愿從54.1%提升到75.7%。百威則希望借助奧運概念和以往百威建立的渠道，將潛在的消費人群再增加1.5億人，在奧運會結束的3年內要將目前的輻射市場規模翻一番。這個目標已經在逐步推進，今年百威已經成功地占領了25個以上的新城市。

　　各家都表示昔日耕耘已經開始開花，但*后的果實，還等待時間來檢驗。