雙“十一”，成了不少年輕消費(fèi)群體剁手購(gòu)物的節(jié)日。酒企也紛紛推出折扣價(jià)，血拼“雙十一”，消費(fèi)者趁商家血拼價(jià)格的時(shí)候囤貨，助推了酒商銷售指數(shù)的提升。同時(shí)，陷入終端零售市場(chǎng)疲軟態(tài)勢(shì)的酒商，也借助電商旗艦店拉升銷售業(yè)績(jī)，僅“雙十一”當(dāng)天，天貓酒類電商旗艦店排名前10中，貴州占3家，引起業(yè)內(nèi)熱評(píng)。

雙“十一”購(gòu)物狂歡酒企不示弱

在雙“十一”來(lái)臨之前，各路酒商們已經(jīng)做好了血拼的準(zhǔn)備，希望能在這個(gè)年輕消費(fèi)群體的購(gòu)物節(jié)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力及銷售額的雙提升。

作為醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的仁懷酒企，為迎接一年一度的雙“十一”促銷大戰(zhàn)，之前的一段時(shí)間里，各酒企積*備足貨源，在網(wǎng)上平臺(tái)推出多種促銷策略，全面做好雙“十一”促銷大戰(zhàn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

根據(jù)介紹，仁懷醬酒館商貿(mào)有限公司作為仁懷醬香酒與京東商城的橋梁和紐帶，自今年9月達(dá)成戰(zhàn)略合作以來(lái)，主動(dòng)作為，積*為仁懷醬香酒出謀劃策、牽線搭橋，拓寬白酒產(chǎn)品銷售渠道。該公司經(jīng)理王浩杰稱，為了讓更多的消費(fèi)者下單后能夠在**時(shí)間得到產(chǎn)品，他們已經(jīng)做好充分的倉(cāng)儲(chǔ)準(zhǔn)備工作，每種產(chǎn)品庫(kù)存為40件左右，總庫(kù)存則達(dá)到5000件。

近年來(lái)一路上揚(yáng)的金沙酒業(yè)，則是全體出動(dòng)，金沙酒業(yè)集團(tuán)品牌總監(jiān)、“雙十一”貴陽(yáng)指揮部宣傳發(fā)動(dòng)組組長(zhǎng)馮曉波表示，早在雙“十一”前的一個(gè)星期，金沙酒業(yè)就成立了兩個(gè)“天貓‘雙十一’指揮部，一個(gè)設(shè)在貴陽(yáng)，一個(gè)設(shè)在湖北宜昌，同時(shí)開(kāi)啟24小時(shí)全天候工作狀態(tài)。

記者了解到，除此之外，貴州董酒、國(guó)臺(tái)等多家酒企天貓旗艦店，也在雙“十一”之前做好血拼準(zhǔn)備。

金沙、國(guó)臺(tái)、董酒躋身前十

雙“十一”**的購(gòu)物，在商家看好年輕消費(fèi)群體腰包的同時(shí)，酒類電商的備戰(zhàn)，不僅給消費(fèi)者奉上了一場(chǎng)實(shí)惠的購(gòu)物盛宴，商家也趁機(jī)在品牌及銷售指數(shù)的提升上，賺個(gè)盆滿缽滿。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年11月11日晚間23時(shí)59分00秒，酒類行業(yè)熱銷店鋪排行榜顯示：金沙酒類旗艦店交易指數(shù)152 0173 3840，排名第五；國(guó)臺(tái)旗艦店交易指數(shù)為1079019；董酒官方旗艦店交易指數(shù)為1001152，排名第十。而洋河官方旗艦店、五糧液品牌旗艦店、郎酒官方旗艦店交易指數(shù)分別以961663、481884、386850分別排名第十一、第二十、第三十名。

記者從金沙酒業(yè)了解到，截至2015年11月11日晚間23時(shí)59分59秒，金沙酒類旗艦店支付金額達(dá)到2815638元，11月總目標(biāo)30000000元，當(dāng)月累積銷售28422977元，完成動(dòng)銷目標(biāo)的94.7%。

同時(shí)，記者從多家在雙十一期間網(wǎng)上促銷的貴州酒企電商處了解到，在雙十一購(gòu)物當(dāng)天，均實(shí)現(xiàn)銷售指數(shù)的大幅度提升，有效地助推品牌提升和銷售額的增長(zhǎng)。“貴州醬香型白酒本身就是高品質(zhì)的白酒，一旦給予消費(fèi)者實(shí)惠的價(jià)格，自然還是有不少消費(fèi)者樂(lè)于購(gòu)買！”從事酒類銷售的李先生說(shuō)，雙十一酒商天貓等網(wǎng)絡(luò)銷售，正迎合了新一代消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣。

業(yè)內(nèi)：觸電助力酒商破解銷售困局

2012年下半年開(kāi)始，走過(guò)了10年黃金期的白酒產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始進(jìn)入了深度的行業(yè)盤整。在這場(chǎng)行業(yè)盤整中，酒類產(chǎn)品逐步去掉泡沫，逐漸回歸到合理的價(jià)值和價(jià)格線上。同時(shí)，在這場(chǎng)行業(yè)盤整中，一些泡沫產(chǎn)能被市場(chǎng)趨勢(shì)給擠掉，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，也漸漸退出市場(chǎng)。

而近年來(lái)，隨著電商的興起，團(tuán)購(gòu)、商超、專賣店、商鋪等傳統(tǒng)的銷售渠道逐漸被新興的電商所沖擊。同時(shí)，基于傳統(tǒng)銷售渠道的局限性及行業(yè)現(xiàn)狀所限，酒商不得不觸電尋求新的銷售通道，開(kāi)始觸電，或與電商合作，或自建平臺(tái)，尋求更多的銷售通道，破解當(dāng)前面臨的銷售困局?！翱恳郧伴_(kāi)專賣店等人上門買酒已經(jīng)難了，網(wǎng)上賣酒不懂也得懂，否則就無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)！”酒類生產(chǎn)、銷售為一體的酒商鐘先生說(shuō)，不少原有的消費(fèi)者飲酒頻率降低或流失逐漸加重，不尋求新興的消費(fèi)群體，就有可能被這場(chǎng)行業(yè)盤整吞沒(méi)掉。

“今年年底到明年年初，可能會(huì)出現(xiàn)大量的名煙名酒店倒閉潮。”四川習(xí)醬酒業(yè)有限公司總經(jīng)理黃馬陽(yáng)說(shuō)，隨著白酒產(chǎn)業(yè)的深度調(diào)整加劇，單一的名煙名酒店如果不經(jīng)營(yíng)副食品等來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，名煙名酒利潤(rùn)的下滑將迫使這些零售店家轉(zhuǎn)型或關(guān)門走人，這是一種行業(yè)趨勢(shì)。而酒企則可以借助電商，去培育新的消費(fèi)群體，破解當(dāng)前所面臨的銷售困局。來(lái)源：金黔在線-貴州商報(bào)(貴陽(yáng))