8月25日，為期4天的第四屆中國·漢正街服裝服飾博覽會暨首屆中國·漢正街電商直播節(jié)將在武漢BFC復(fù)星外灘中心開幕，萬余商戶將利用電商直播平臺與全球客戶進行互動、交易，打造漢正街”買天下、賣天下“的新金字招牌。

　　古今漢正街，貨到漢口活。

　　行走在500多年的天下**街，你印象里的漢正街老板是什么樣子的？

　　在走街串巷的吆喝，還是在擺攤沿街的叫賣，還是在清理店鋪門口的貨品？

　　都不是，一起跟隨**看看漢正街的“新個體”！他們可都是蓋上了原創(chuàng)、品牌標(biāo)簽的設(shè)計師！

　　“幾個倉庫全部都賣空了。”漢正街80后設(shè)計師夫妻張磊、答軒，面對疫情沖擊，借力電商平臺精準(zhǔn)營銷，在危局中闖出一片新天地。不僅實現(xiàn)了“零庫存”，上半年銷售同比還增長了近20%。

　　“設(shè)計天團”**市場潮流

　　作為全國**個以個體私營經(jīng)濟為主體的小商品市場，漢正街也是武漢個體工商戶的發(fā)源地。

　　張磊和父親都是漢正街的個體商戶。張磊的父親從上世紀(jì)九十年代開始在漢正街做服裝生意，是漢正街個體商戶里的“創(chuàng)一代”。“那個時候沒有設(shè)計、原創(chuàng)之說，什么款好賣就進什么款。”張磊說，在那個年代的老板，只要肯吃苦、肯拼搏，就可以在漢正街扎下根，有一片自己的天地。

　　“在市場中嗆過水，才意識到自主品牌的重要性。”隨著代理品牌的銷量日益萎縮，張磊家的企業(yè)也遇到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的瓶頸。2012年，夫妻倆火線接手，開始帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，走原創(chuàng)化、品牌化。

　　2014年，夫妻倆推出了自己的品牌“費德羅服飾”，并組建了一個由20多位國內(nèi)外**設(shè)計師組成的“設(shè)計天團”，確保產(chǎn)品始終**潮流。同時，夫妻倆建立柔性工作鏈，將設(shè)計到交貨的周期壓縮到一個月內(nèi)，適應(yīng)快速多變的市場，收到很好的效果。

　　精準(zhǔn)營銷助推銷量增長

　　“客戶只用提供身高和體重，我們就能在線推薦合適的服飾。”答軒告訴記者，面對疫情防控期間無法現(xiàn)場試穿，夫妻倆推出了全新的經(jīng)營理念，為客戶提供穿衣搭配指導(dǎo)。“我們不僅僅賣衣服，更是在分享生活理念。”

　　夫妻倆為優(yōu)質(zhì)客戶建了三個VIP微信群，有核心客戶千余人。每周他們都會在微信群里發(fā)布新款產(chǎn)品，同時對每位客戶的大數(shù)據(jù)信息進行整理，進行精準(zhǔn)推薦，“被推薦的衣服沒有一件退貨的”。

　　從3月份開始，夫妻倆開始摸索進行直播帶貨，并投入了十多萬元購買專業(yè)直播設(shè)備，因為是設(shè)計科班出身，夫妻倆介紹服裝的面料、設(shè)計理念和工藝時十分專業(yè)。同時，他們還將自己的穿衣搭配心得在鏡頭前和大家分享，培養(yǎng)網(wǎng)友的審美能力，“不同的場合該怎樣搭配得體，這樣的場景化指導(dǎo)很受網(wǎng)友歡迎”。

　　在夫妻倆的努力下，企業(yè)銷量不跌反增。張磊告訴記者，受到疫情影響，一季度銷售額不太理想，二季度有了強勁增長，業(yè)績在一季度基礎(chǔ)上實現(xiàn)了300%增長。“下一步我們要加大投入，更好地運用線上、線下兩條腿奔跑，將自創(chuàng)品牌做大做強。”

　　其實，像張磊夫妻這樣集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的設(shè)計師商戶，在如今的漢正街遍地開花。

　　近年來，漢正街為了加快轉(zhuǎn)型升級，以開放的姿態(tài)，讓更多服裝設(shè)計師入駐漢正街，陸續(xù)成立了漢正街時尚創(chuàng)意聯(lián)盟，籌建漢正商學(xué)院、漢正街新民營經(jīng)濟發(fā)展研究中心，吸引高端人才進駐漢正街，促進了產(chǎn)業(yè)高質(zhì)高效發(fā)展。各商城在設(shè)計人才引進上持續(xù)發(fā)力，相繼設(shè)立龍騰**大道男裝原創(chuàng)設(shè)計中心、品牌服飾廣場女裝原創(chuàng)設(shè)計中心、金正茂商城女裝原創(chuàng)設(shè)計中心、云尚中韓聯(lián)合服裝設(shè)計中心等服裝設(shè)計機構(gòu)，吸引近500名服裝設(shè)計師扎根漢正街。他們是漢正街新個體，為漢正街服裝產(chǎn)業(yè)向品牌化、時尚化邁進提供了不竭的創(chuàng)新動力。

　　首屆漢正街電商直播節(jié)

　　倒計時3天

　　8月25日，以“古今漢正街·貨到漢口活”為主題的第四屆中國·漢正街服裝服飾博覽會暨首屆中國·漢正街電商直播節(jié)將在武漢BFC復(fù)星外灘中心開幕，活動將歷時4天。

　　活動期間，漢正街各大市場將舉行原創(chuàng)品牌對話、線上線下訂貨會、電商直播培訓(xùn)、網(wǎng)紅直播間帶貨等系列活動。屆時，與會嘉賓將受邀成為“品牌推薦官”進行直播探店，為廣大商戶帶貨。騰訊商城線上平臺同步開啟，助力直播節(jié)活動。

　　“本次活動將突出漢正街自主品牌、以直播方式突出產(chǎn)品推介、突出服裝原創(chuàng)設(shè)計。”漢正街管理委員會負責(zé)人表示，近十年來，漢正街在轉(zhuǎn)型發(fā)展上取得了突出成績，希望以本次活動為契機，加快融入國內(nèi)大循環(huán)，塑造自主品牌，提升漢正街在全國的關(guān)注度和影響力。