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口罩“退熱”,紙尿褲重回軌道——競爭更加激烈

作者:百檢網 時間:2021-12-29 來源:互聯網

  伴隨口罩行業熱度退去,衛品原材料價格大幅回落,此前因為原材料價格高漲,以及口罩需求刺激而停產、減產、轉產的紙尿褲工廠,開始紛紛回歸主業。“回歸”后的紙尿褲行業,讓原本就白熱化的市場競爭更為激烈。

  平穩回歸紙尿褲行業

  “行業做口罩的基本退得差不多了,除了幾家有資質的企業還在生產。”泉州市婷爽衛生用品有限公司總經理蘇聯文介紹說,從近兩個月的發展來看,大多數企業平穩回歸紙尿褲,行業沒有出現太多的動蕩。有個別紙尿褲出現斷貨的情況,大多數集中在中小企業賣家,大企業的影響不大。畢竟很多同行涉足口罩行業也只是當成副業的短期行為,不會投入太多的資源和人力,全身心地回歸也比較快。

  怡佳(福建)衛生用品有限公司(以下簡稱“怡佳”)5月下旬就已開始回歸主業,目前車間已有4條紙尿褲、2條衛生巾生產線,以及1條全芯體生產線正在開工,車間里忙碌而有序。“從疫情開始至今,雖然生產側重轉向口罩,但紙尿褲一直沒有停止過供應,我們很清楚紙尿褲才是主業,始終看好這個行業的發展潛力。”該公司總經理陳德安說。

  怡佳一方面工廠加大產能,另一方面線上渠道也在不斷拓展,近期在天貓上新增加了2家店鋪,月底將進行產品上新。與此同時,加大研發力度,實驗室也正在裝修中,新購置的諸多實驗設備將于近期安裝投入使用。

  *近,泉州聯合紙業有限公司副總經理湯代鳳很是忙碌,車間里4條線5個班連軸轉,為了進一步擴大產能,班次還將繼續增加,人員也在擴招中。

  深陷“低價漩渦”

  事實上,因疫情導致的原材料漲價潮,受影響*大的是國內的中小企業。因此,一些廠家正全力緊抓機會,謀求逆勢翻盤。根據ECdataway數據威*新數據顯示,2020年線上**季度,整個嬰兒紙尿褲市場品牌集中度較高,從數據來看,幫寶適、好奇、花王、大王、尤妮佳等五大頭部品牌受到疫情影響并不大。盡管從3月份開始的原料漲價潮給一部分中小企業帶來了不小的生存壓力,但這些大品牌保持穩定銷售,一方面是供應鏈做得好,消費者忠誠度相對較高,品牌溢價能力強;另一方面的核心點在于,原料供應商不敢漲、不敢斷,對于這些大客戶、老客戶優先供應。

  在這波平穩過渡中,行業深陷“低價漩渦”。蘇聯文告訴記者,他們品牌的市場價格目前正在慢慢恢復正常,而個別企業卻在大力做促銷,這波促銷比之前還要大,他們想趁著其他企業從口罩轉到紙尿褲的空當,盡快搶奪市場。

  一位不方便透露姓名的紙尿褲廠家老板告訴記者,當天工廠要出一批貨,每片紙尿褲要虧6分錢,那批貨出去,要虧100萬元。但是沒有辦法,虧本也要出,很多商家已經把價格下調了,他也不得不下調,擔心價格若不跟著下調的話,客戶會流失。另一方面,他也希望可以借此搶占一部分市場。

  怡佳市場總監陳玉贊告訴記者,其公司也于上一周下調了價格,產品價格回落到疫情之前的價格水平。“從行業的調價速度就可以看出,競爭非常激烈。”陳玉贊說。

  “我們公司產品價格暫時還沒有回落至疫情之前的價格水平,因為原材料沒有回落到疫情前,現在調價格其實是虧本的。現在紙尿褲市場太亂了,市場惡性競爭。”一位紙尿褲廠家的負責人無奈地嘆道。

  加速行業洗牌

  “去低價化將是我們接下去的重點。”蘇聯文指出,線上線下市面上的渠道五花八門,低價劣質產品比比皆是,一家企業想要做品牌就無法做低價產品,未來的市場趨勢,有品牌有品質的產品是紙尿褲未來的消費主流。

  鑒于此行業趨勢,蘇聯文對婷爽公司進行了重新的調整和梳理。蘇聯文介紹說,對內,進行人才體系的重建,人不在多,在于綜合實力好,可以跟得上現在的市場趨勢。同時,加大優質產品的研發,尤其是要打造自己產品的核心競爭力;對外,提升品牌形象,提高客戶體驗感,積*拓展抖音、快手等短視頻主播渠道。

  無獨有偶,怡佳也推出了較高定位的產品,畢竟品質才是*有說服力的,也只有較高定位的產品才能抵御原材料價格的大幅波動。與此同時,該公司也在積*探尋IP合作等新的玩法,以更好地沖擊市場。

  在業內人士看來,今年紙尿褲行業的競爭將集中在下半年,沖量仍是商家們的主要任務,價格競爭將更為激烈。疫情期間的口罩需求拯救了一部分沒那么有競爭力的企業,同時也讓行業的競爭更為激烈,實力不足的公司將加速退出競爭。

  疫情讓我們重新審視行業,加速了人貨場重構,過往的商業玩法越來越難奏效,進入新世界,更需要商業**的**與集體智慧的破壁共生。蘇聯文預測,下半年行業會迎來一個大洗牌,持續的行業低價搶市場的競爭將持續一段時間。在這個過程中,比拼的一定是企業的綜合實力,想單純依靠低價占領市場從而獲得市場地位的方式已經過時。

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