沉寂了幾個(gè)月之久的紡織行業(yè)，迎來了起色。1-8月，我國紡織品服裝出口152 0173 3840.1億美元，同比增長(zhǎng)5.62%，增幅比1-7月提高0.05個(gè)百分點(diǎn)。8月當(dāng)月，在口罩等防疫類紡織品的持續(xù)推動(dòng)下，我國紡織品出口額為147.2億美元，同比增長(zhǎng)46.96%;服裝出口額162.1億美元，同比增長(zhǎng)3.23%，是年內(nèi)持續(xù)7個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)后首次恢復(fù)月度正增長(zhǎng)。山東省外貿(mào)出口同樣增長(zhǎng)，其中紡織服裝出口1131.9億元，增長(zhǎng)14.9%。

　　疫情引發(fā)越來越多的企業(yè)開始思考未來的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展等問題，山東紡織企業(yè)也在此次疫情中積*轉(zhuǎn)型、調(diào)整方向。近日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪中了解到，面對(duì)線下出口的諸多難點(diǎn)，山東紡織企業(yè)積*搶灘跨境電商，爭(zhēng)取到東南亞等國家轉(zhuǎn)化的訂單，尤其是針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，迅速做出策略調(diào)整。

　　他國訂單轉(zhuǎn)入國內(nèi)

　　“自8月份以來，受國外疫情影響，部分印度、巴基斯坦等市場(chǎng)家紡訂單轉(zhuǎn)向國內(nèi)紡織企業(yè)。我公司和煙臺(tái)周邊市場(chǎng)家紡產(chǎn)業(yè)承接外貿(mào)訂單較上半年有大幅度增長(zhǎng)，僅8月份出口床品280萬美元，環(huán)比上漲40%左右。”作為民族品牌“一絲濃(Yesnow)”的***，并為梅西百貨、UGG等世界知名品牌和商場(chǎng)供貨的煙臺(tái)眾聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司，其財(cái)務(wù)經(jīng)理李常良接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)介紹，公司目前承接外貿(mào)訂單已接到12月份，年底前車間一直需要滿負(fù)荷生產(chǎn)。

　　李常良告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，公司的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)面料和產(chǎn)品制作的專業(yè)度，尤其是專注外貿(mào)多年，已經(jīng)把國外市場(chǎng)的觸角深入*前端?！吧罡赓Q(mào)多年，對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)的變化和更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們嗅覺比較靈敏，新的市場(chǎng)動(dòng)向也激發(fā)了我們創(chuàng)新求變。”

　　李常良介紹，在拿到其他國家訂單后，企業(yè)更是在保證質(zhì)量和穩(wěn)定性上下功夫，推出的新型花色，尤其是在產(chǎn)品質(zhì)量方面，都要高于客戶需求。

　　金聯(lián)創(chuàng)化纖分析師張潔表示，全球經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)活動(dòng)逐步恢復(fù)正常，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、居民消費(fèi)逐步復(fù)蘇，消費(fèi)觀念從必需品轉(zhuǎn)向可選消費(fèi)，全球主要市場(chǎng)對(duì)服裝的購買需求開始回升，服裝出口趨向好轉(zhuǎn)，降幅較前期明顯收窄。

　　“確實(shí)*近不少服裝加工企業(yè)接到了孟加拉國、越南和其他一些代工國家的轉(zhuǎn)訂單，主要是這些國家受疫情影響，工廠復(fù)工無期訂單難完成，就轉(zhuǎn)到了國內(nèi)服裝企業(yè)加工。”從事服裝外貿(mào)出口的經(jīng)銷商楊雯告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，隨著國內(nèi)恢復(fù)正常生產(chǎn)秩序，原先一直深耕國內(nèi)市場(chǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，由于有著穩(wěn)定的客戶關(guān)系，訂單一直保持穩(wěn)定，生產(chǎn)保持滿負(fù)荷。但原來生產(chǎn)中高端產(chǎn)品的企業(yè)，面臨的壓力很大，且經(jīng)銷商和外貿(mào)中介平臺(tái)也處于兩端受制的情況。

　　跨境電商助陣服裝業(yè)

　　“去年美國的‘黑色星期五’，為了備貨，我們公司35個(gè)人全部加班加點(diǎn)3個(gè)月，當(dāng)天收到訂單后，12萬美元的成交額讓我們來不及欣喜，所有人全部幫著快遞一起打包?！?019年，濟(jì)南姑娘隋晴在跨境電商業(yè)務(wù)有起色后就把公司全員搬到了廣州，沒想到3個(gè)月后就遇到了疫情。“上半年我們確實(shí)在生產(chǎn)以及發(fā)貨方面遇到了很大困難，但是隨著海外疫情的嚴(yán)峻，線上業(yè)務(wù)在海外火爆起來?！?/p>

　　疫情期間，跨境電商行業(yè)釋放出巨大潛力。隋晴介紹，為了適應(yīng)海外疫情的市場(chǎng)變化，公司加急上線了居家服、瑜伽服、健身運(yùn)動(dòng)服等適合“宅家”的系列服裝?！拔覀?cè)瓉碇饕亲雠b的連衣裙、禮服等，但是為了適應(yīng)海外疫情宅家的需求，緊急推出的系列服裝成了爆款。其中一款具有防螨蟲、抗菌布料的瑜伽服，因?yàn)閮r(jià)格適中且碼數(shù)齊全，一款服裝就銷售5000余件?！?/p>

　　隋晴認(rèn)為，海外如今服裝轉(zhuǎn)售和租賃的風(fēng)氣漸盛，時(shí)裝零售商和制造商必須重新審視自己的商業(yè)模式。但與國內(nèi)淘寶賣家相比，跨境電商競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一些，尤其是曾經(jīng)從事過外貿(mào)服裝出口的企業(yè)，轉(zhuǎn)型相對(duì)容易。

　　隋晴介紹，選好產(chǎn)品，把控好利潤，基本上算下來，每單利潤不低于30%就算是爆款單品。“基本上在國外商場(chǎng)賣到1500美元左右的羽絨服，生產(chǎn)成本將近600美元，扣除平臺(tái)費(fèi)用、物流費(fèi)用以及海外品牌的廣告和營銷支出，算下來，利潤還是比較可觀的。”

　　隋晴表示，作為跨境電商的“淘金者”，確實(shí)享受到了跨境電商的紅利，鑒于南北半球的季節(jié)更迭，目前他們也在積*開拓南美市場(chǎng)。

　　“相對(duì)全球的恢復(fù)速度而言，國內(nèi)目前的貨源供給側(cè)非常有優(yōu)勢(shì)。幾乎所有工廠都已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，賣家的貨源很充足?！鄙綎|訊達(dá)飛物流有限公司總經(jīng)理孫洋介紹，目前他所服務(wù)的跨境電商平臺(tái)，B2C業(yè)務(wù)成長(zhǎng)為跨境電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新高地，國內(nèi)寄往海外的‘小包’都是直郵給海外消費(fèi)者客戶的產(chǎn)品。

　　“無論外部環(huán)境怎樣，個(gè)人的消費(fèi)需求都是存在的，衣食住行都會(huì)產(chǎn)生交易?！睂O洋表示。

　　考驗(yàn)與機(jī)遇并存

　　“多年來形成的穩(wěn)定而牢固的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈正在經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)，但這也意味著機(jī)遇?！苯?，中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹甲昌在國際品牌服裝ODM供應(yīng)鏈峰會(huì)上表示，外需持續(xù)低迷，傳統(tǒng)紡織服裝大類商品出口均呈下降趨勢(shì)，未來出口前景難言樂觀，考驗(yàn)與機(jī)遇并存。

　　疫情以來，不少紡織企業(yè)選擇轉(zhuǎn)線上，還有一些企業(yè)走內(nèi)銷路線，但轉(zhuǎn)型并非易事?！捌髽I(yè)一直以來都是做定制服裝出口，即國外客戶需要什么樣的款式、面料服飾，企業(yè)就找長(zhǎng)期合作的服裝廠生產(chǎn)然后出口，基本上每年都是大致的模式。但如果轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就需要開發(fā)適合國內(nèi)的款式服裝以及客戶，但從尺碼到打版基本上全部都要‘翻篇’，困難很大?！睏铞┍硎?，目前公司正在尋求新的商業(yè)機(jī)遇，他們也積*和國外的“網(wǎng)紅”合作“帶貨”，希望可以直接參與對(duì)C端的銷售，不再通過經(jīng)銷商。

　　中國品牌戰(zhàn)略營銷研究院副院長(zhǎng)李放對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，疫情過后，健康必將成為人們未來生活的一大主題。對(duì)于紡織服裝行業(yè)而言，消費(fèi)者會(huì)更注重健康的產(chǎn)品和生活方式，因此會(huì)較大地催生以環(huán)保可持續(xù)、休閑健身為特色的相關(guān)產(chǎn)品的爆發(fā)式增長(zhǎng)。李放建議，有實(shí)力和設(shè)計(jì)能力的紡織企業(yè)可以加強(qiáng)跟進(jìn)醫(yī)用紡織產(chǎn)品、健身健康類服飾領(lǐng)域的開發(fā)。

　　“中國紡織業(yè)擁有從原料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈和完善的基礎(chǔ)設(shè)施，一旦疫情緩解，即可立刻恢復(fù)供貨能力。相比于快時(shí)尚，海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也在改變，近幾個(gè)月奢侈品、輕奢侈品反而保持著較高增速?！崩罘耪J(rèn)為，未來在服裝行業(yè)快時(shí)尚中一次性的、耐用性差的產(chǎn)品，將面臨逐漸“被淘汰”的局面。

　　李放建議，在當(dāng)下后疫情時(shí)代的“新常態(tài)“下，山東企業(yè)應(yīng)深挖市場(chǎng)發(fā)展變化及客戶需求，這是立于不敗之地的根本。