年關將近，慣例需要總結?；仡櫦磳⑦^去的2014，從年初的原料暴跌大談特談資源整合，到年中訂貨會客戶猶豫不決的價格大戰，開季訂貨慘淡方向迷失，季中的突然銷量爆發趕貨不及，zui終銷量戛然而止面對大量庫存的壯士斷腕，中小型企業在這一輪的搏殺中，又獲得了什么?

　　原本，原料降價對于原本單價高昂的小眾皮草市場是個利好，大幅降低原料成本，使皮草銷售價格跌到歷史低點，一般來說，降價會*大刺激原本不具備消費皮草能力的顧客嘗試購買皮草，進而大幅度增加皮草的銷量，事實并非如此。

　　世界性的經濟寒冬年初開始就已經橫掃了整個市場，行業蕭條，消費低下，降價幾乎成了賣家**的促銷方式，利潤的降低，迫使賣家在進貨的時候不斷壓價，進而廠家被迫采取更廉價的原料，招收更廉價的工作，相應的產品品質下降，口碑下降，更加沒有后續補貨的動力，然后更加割肉式降價意圖挽回客戶，這樣，惡性循環就形成了。

　　于是安逸習慣，節奏緩慢的皮草行業突然感到無助，多年來的慣性經驗在未知的市場壓力下顯得蒼白無力，能夠抓住的**救命稻草只有改變產品，一部分人盯住市場的爆版一頓狂抄，另一部分開始迷信各種設計工作室勾畫的各種商業藍圖。爆版家家都有的時候也是變成庫存的時候，翻翻往年的庫存，往往都是當年的爆版，產品是有生命周期的，成為爆版，也就意味著離結束不遠了，而給你做顧問的工作室，他們僅僅是產品設計師而已，而你在做的，是一家企業，運營的是一個商業項目，所以敗局是注定的。

　　要找到出路，**要找到困局的原因，讓我們回到起點，回到老板們創業初期，獲得創業一桶金的那天，你所倚仗的是什么?你開始也許是一個工人，不用考慮成本，不用考慮生產周期，不用考慮庫存，按部就班的做著手頭的技術活，在不斷重復的工作中讓自己的技術越發純熟，做出的活也越來越出眾，所以你的工資增加了，所以別的工廠更加高薪來挖你了，所以你不滿足了，你要自己當老板，于是你創業了;你開始也許是一個設計師或者一個版師，你每天的工作只是需要把當季zui爆的款買回來，把每一個版型打好，你只需要和老板一個人溝通，然后埋頭工作，就能領到一份不錯的薪水，突然有**你覺得你還可以擁有更多，于是你開始創業了;你開始也許是一個銷售，年輕漂亮，口齒伶俐，你每天只需要介紹好產品，應酬好客戶，就能獲得豐厚的回報，有**你覺得你跟客戶已經足夠熟，面子足夠大了，于是你創業了……

　　讓我們回顧這一切，我們都是在自己擅長的位置達到足夠高度，積累更多經驗，滿足更多需求的時候毅然放棄你所仰仗的這一切，邁入了自己并不一定具備天賦的職業：老板。老板是一個職業，也有評判標準，優則加薪，弱則淘汰，很多人開始意識不到。當你從工人、設計師、版師、銷售搖身一變成為老板之后，你會發現，你盯著的是哪個行業的老板?對，工廠老板。也許你在成為老板之前耳邊總是環繞著誰誰誰一年做了多少多少件衣服，這些讓你倒吸一口冷氣的數字一早在你腦海中埋下了種子，所以你迫不及待的做了zui容易選擇zui難承擔后果的事情。

　　而當你開始做貨的時候，你會發現，資金是你需要解決的一道難題，在你搞定廠房搞定機器搞定工人以及掃地大媽之后，你原始積累的資金已消耗殆盡。原料、日常開銷、不斷消耗著你的精力，你的所有優勢在一重壓力下蕩然無存，于是你開始借錢、貸款、賒欠原料，你原本高昂的自尊在生存面前低下了頭，這僅僅是個開始。

　　當你看著滿倉庫的成衣露出欣慰笑容的時候，你突然意識到產品是需要銷路的，于是你開始租店甚至代銷，租店意味著費用增加，代銷意味著現金流的不確定，做貨的時候春暖花開，而現金回流卻要等到寒冬臘月，這中間長達半年的時間跨度里，如人飲水，冷暖自知，很多人沒有熬到終點就被迫放棄了，或破產，或跑路，或苦苦支撐。

　　到這里，就會發現，企業經營的艱難不在于老板不夠努力，很多老板起早貪黑，吃住在廠，沒有節假日，精力的付出更是往常的幾倍;也不在于老板不夠聰明，很多老板創造了很多奇跡，比如零開發成本出款多少多少個，比如*少數工人做貨量多少多少，比如成本核算精確到小數點多少位;這些不過是做老板的其中一項技能而已，重要的是，要先擁有老板的思維方式。

　　在做老板之前，大部分人是點化思維，點化思維就是只考慮自己經手的這一點，甚至連對接位置的換位思考都不具備，我做了多少貨，你就要給多少工錢，我打了多少版你就要給我多少獎金，我賣了多少貨，你就要給我多少提成。這些只是行業其中一個環節，而創業做老板，基本要求是面的思維，面的思維就是你不但要考慮流程中的每個環節點，而且要把這些點用科學的方法關聯起來，形成一個完整的平面，這樣才能保證企業的正常運轉。

　　也就是說，你開始要同時考慮做貨的質量和數量，設計的版型和受眾，銷量的數量和利潤，庫存的比例。你還要考慮流程每一步的時間節點，重要的是，你還要一批行動力超強的完全配合你安排的同事幫你執行。當然，這些只是操作流程，實施起來需要時間，老板需要的是戰略，需要的是立竿見影的調整，下一期將會分享中小型皮草企業戰略上的策略。

　　本文筆者為雪妃國際時裝有限公司總經理李宗胤