鞋企康奈內外聯動 超額完成10％增速目標
作者：百檢網 時間：2022-02-11 來源：互聯網
為應對金融危機的影響，康奈集團果斷對企業戰略進行調整，對內堅持高端制造，對外加快了從制造商向零售商轉型的步伐，積*拓展市場。通過內外聯動，康奈銷售在2009年出現快速增長的良好勢頭，預計將超額完成年初制定的年銷售收入遞增10%的目標。
2008年以來，為了進一步提升創新能力和產品質量，康奈組建了由中國、意大利、西班牙等多國設計師組成的國際研發團隊，并與世界權威鞋類研究機構SATRA進一步展開深度合作，對鞋類*新技術進行研發與應用，現已擁有十幾項核心技術、30多項技術專利，并成功研發出了量產的固特異工藝高檔皮鞋。該高檔皮鞋每雙出口單價30～50歐元，增強了康奈皮鞋的國際競爭能力。
在進軍高端市場的同時，康奈人還積*創新，加強終端專賣店管理，提高市場占有率。一是對全國市場實行靈活多樣的“一區一策”支持政策；二是啟動了1+1、1+2銷量提升工程，即要求單門面的專賣店在有效銷售天數里每天同比多賣1雙鞋，雙門面要多賣兩雙，依此類推，以穩步提升單店業績；三是實施“重心下移，權力下放”的營銷管理模式，要求各職能部門縮短管理半徑，解決問題在終端；四是借溫州市政府在全國建立的“溫州名品購物中心”及鼓勵“名品進名店”的政策東風，先后在天津、江蘇、新疆、浙江等地有效擴大了銷售網絡，獲得了品牌和經濟效益雙豐收；五是在穩固原有歐美市場的基礎上，加大了對澳大利亞、新西蘭、老撾、哈薩克斯坦及朝鮮等10余個新興市場的開拓力度，海外市場呈現出兩位數逆勢增長之勢。
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