在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本增高、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的背景下，我市不少傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)都受到了沖擊。然而，平湖市的箱包生產(chǎn)企業(yè)新秀集團(tuán)卻在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)發(fā)展，今年1至10月，新秀集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入10.2億元，同比增長(zhǎng)35%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50%，企業(yè)的平均毛利率可以達(dá)到30%。
新秀集團(tuán)為何能抵御經(jīng)濟(jì)寒流，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，逆市上揚(yáng)？新秀集團(tuán)董事長(zhǎng)施紀(jì)鴻認(rèn)為，這一切都要基于企業(yè)未雨綢繆的危機(jī)意識(shí)，“企業(yè)家要立足今天，看到明天，新秀從一家貼牌企業(yè)轉(zhuǎn)變成品牌企業(yè)，從一個(gè)品牌到形成品牌旗艦隊(duì)，關(guān)鍵的是，每一次危機(jī)來臨時(shí)，新秀都提前準(zhǔn)備好了?！?/div>
從制造產(chǎn)品到打造品牌
差異化競(jìng)爭(zhēng)贏得發(fā)展藍(lán)海
成立于156 0190 2607年的新秀箱包，與平湖大多數(shù)箱包企業(yè)一樣，也是從貼牌生產(chǎn)開始，然而，新秀并不滿足于做一個(gè)貼牌制造商?！拔覀円恢毕霐[脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，走差異化的發(fā)展之路?！笔┘o(jì)鴻說。
從加工型企業(yè)升級(jí)為品牌型企業(yè)，這是新秀選擇的轉(zhuǎn)型路徑。早在2002年，新秀集團(tuán)就完成了“悠客(Newcom)”品牌在國(guó)內(nèi)、美國(guó)和歐盟的注冊(cè)。2003年，新秀集團(tuán)正式將企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了品牌的打造。
國(guó)內(nèi)品牌要想在國(guó)際上打開市場(chǎng)并不容易，此時(shí)的新秀集團(tuán)剛剛通過**個(gè)5年完成了規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化制造體系的建設(shè)，企業(yè)有了足夠的盈利能力和造血功能，可以投入品牌運(yùn)營(yíng)。
為了引導(dǎo)原來的進(jìn)口商銷售新秀集團(tuán)的品牌，新秀集團(tuán)的自主品牌不限起訂量，并且大量產(chǎn)品有現(xiàn)貨，選擇余地十分大，慢慢的，客商們有了興趣。到2005年，新秀海外市場(chǎng)自主品牌的銷售已經(jīng)占到5%的份額。
廣交會(huì)是各大企業(yè)收獲訂單的平臺(tái)，而新秀從2006年開始將重心放到了打品牌，新秀每屆廣交會(huì)都投入超150萬元用于推廣品牌，大量的投入很快見到了效應(yīng)。2008年金融危機(jī)來臨之時(shí)，許多企業(yè)訂單量大減，而新秀的自主品牌卻受到了歡迎。如今，新秀已經(jīng)成為廣交會(huì)時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)**的**合作伙伴。
從造船出海到租船、購船出海
品牌旗艦隊(duì)變短板為跳板
如果說自創(chuàng)品牌是新秀轉(zhuǎn)型的**步，那么多品牌運(yùn)營(yíng)，組成品牌旗艦隊(duì)，則讓新秀的品牌短板真正成為企業(yè)騰飛的跳板。除了定位于中高端客戶的Newcom，新秀還注冊(cè)了適合時(shí)尚客戶的自主品牌Around。
2009年4月，新秀集團(tuán)與美國(guó)Hobie公司簽約，出資3000萬美元買下該公司20年的箱包全球特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，打造高端休閑箱包品牌。Hobie是流行于歐美的***戶外運(yùn)動(dòng)品牌，尤其在水上帆船運(yùn)動(dòng)裝備方面享有盛譽(yù)。
“購船出?！?，則是新秀集團(tuán)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的又一招。“天天”原是嘉興一家老牌箱包企業(yè)的知名商標(biāo)，后因體制、管理等問題而衰落。2010年6月，新秀集團(tuán)花81萬元將其攬至懷中，利用其品牌歷史悠久、市場(chǎng)知名度較高、銷售渠道廣等優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)打造適合大眾消費(fèi)的“天天”箱包。
至此，新秀圍繞休閑旅行箱包產(chǎn)品，形成了針對(duì)不同層次消費(fèi)群體的品牌旗艦隊(duì)。
目前，新秀的品牌產(chǎn)品已經(jīng)在美國(guó)、歐洲、俄羅斯、日本、中東等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有分銷商或者設(shè)立銷售公司，與40多個(gè)國(guó)家建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，也拓展了新秀的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，新秀集團(tuán)旗下的“悠客”連鎖品牌目前已在全國(guó)建設(shè)300多家零售終端。
借助品牌效應(yīng)，目前，新秀集團(tuán)自主品牌在海外的銷售占比已經(jīng)上升到了40%，毛利率高達(dá)50%。
從一個(gè)企業(yè)到一個(gè)行業(yè)
開啟中國(guó)的“米蘭”之夢(mèng)
在新秀成功轉(zhuǎn)型之后，身為平湖箱包行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的施紀(jì)鴻，又致力于幫助整個(gè)行業(yè)的企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，支持箱包傳統(tǒng)制造企業(yè)向微笑曲線兩端轉(zhuǎn)型升級(jí)。為此，新秀聯(lián)合了其他投資伙伴，投資15億元在平湖建設(shè)國(guó)際箱包城，其目標(biāo)就是協(xié)助本地業(yè)者發(fā)展自有品牌及市場(chǎng)，提升在全球價(jià)值鏈的地位。
國(guó)際箱包城集品牌箱包展示貿(mào)易中心、國(guó)際采購分銷中心和原輔料交易中心三大功能于一體。據(jù)了解，該項(xiàng)目將于明年9月正式開業(yè)。
施紀(jì)鴻說：“這一產(chǎn)業(yè)在今后5年將產(chǎn)生裂變?！蓖瑫r(shí)，他還有一個(gè)更大的夢(mèng)想，就是更大范圍地整合資源，將嘉興打造成為米蘭那樣的時(shí)尚之都?！凹闻d有皮革、毛衫、服裝、箱包等一系列的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，如果將其整合起來，打造一個(gè)大的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展?jié)摿κ菬o限的。”施紀(jì)鴻說。
今年年初，施紀(jì)鴻發(fā)起了一個(gè)名為“愛心包包”的公益項(xiàng)目，旨在發(fā)動(dòng)箱包行業(yè)以及其他行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，向貧困地區(qū)的孩子們捐贈(zèng)書包和其他生活用包，并提供其他公益服務(wù)，共同可持續(xù)地改善貧困地區(qū)孩子的學(xué)習(xí)條件。今年夏天，“愛心包包”與嘉報(bào)集團(tuán)合作進(jìn)行了**次捐贈(zèng)活動(dòng)，為新疆貧困地區(qū)的7所學(xué)校捐贈(zèng)了3600個(gè)書包。
“企業(yè)要履行自己的社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更佳的社會(huì)效益。”施紀(jì)鴻說，“希望通過我們的微薄之力，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)做更多有意義有價(jià)值的事情。”
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