“去年，企業(yè)找訂單；今年，訂單找企業(yè)。”看著搬運(yùn)工正在忙碌地上車裝貨，平湖市利德富箱包有限公司負(fù)責(zé)人曹付根喜上眉梢：今年公司訂單已排到了年底。

記者走訪平湖市眾多箱包企業(yè)發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)的訂單已經(jīng)排到了今年底或是明年一季度，而且絕大多數(shù)訂單是長(zhǎng)單、大單，利德富只是該市300多家箱包企業(yè)“井噴”生產(chǎn)的一個(gè)縮影。曹付根更是放言：即使再增加200家生產(chǎn)企業(yè)，拿回的箱包訂單肯定還是做不完。

平湖箱包訂單迎來“井噴”，企業(yè)是僅僅把目光集中在量上，竭力擴(kuò)大產(chǎn)能，還是借此東風(fēng)，趁勢(shì)而上打自己的品牌？

庫(kù)存重建拉動(dòng)訂單“井噴”

“今年訂單出現(xiàn)井噴，完全拜金融危機(jī)所賜?！奔闻d市經(jīng)貿(mào)委有關(guān)負(fù)責(zé)人直言不諱，經(jīng)過過去連續(xù)兩年的庫(kù)存消化，外國(guó)商家的存貨已告罄?，F(xiàn)在的訂單井噴來自于庫(kù)存重建。

曹付根對(duì)此的解釋是，從對(duì)方下單，到設(shè)計(jì)、打樣、采購(gòu)，再到生產(chǎn)、運(yùn)輸、收貨等環(huán)節(jié)，整個(gè)過程需要一定的時(shí)間，這就決定了經(jīng)銷商必須安排合理庫(kù)存。

“據(jù)美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，今年3月，美國(guó)制造業(yè)近四年來首次增加庫(kù)存。”嘉興學(xué)院商學(xué)院副教授張英紅說，美國(guó)商家發(fā)現(xiàn)強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)趨勢(shì)下出現(xiàn)了商品短缺，他們立即想到了商業(yè)庫(kù)存重建。這一趨勢(shì)不僅只在美國(guó)發(fā)生，還在歐洲等其他地區(qū)蔓延，這種強(qiáng)勁銷售表現(xiàn)倒逼很多外國(guó)商家不得不趕緊“補(bǔ)倉(cāng)”。

謹(jǐn)防訂單膨脹引發(fā)“陷阱”

盡管有著原材料成本上升、用工緊張等諸多煩惱，新秀集團(tuán)有限公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)依舊生意興隆。公司副總經(jīng)理陳學(xué)冰告訴記者，今年初以來，該公司來自歐美老客戶的訂單量一直很充足。據(jù)了解，今年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.67億元，同比增長(zhǎng)20.4%。

訂單源源而來，箱包產(chǎn)出上升。平湖市經(jīng)貿(mào)局提供的數(shù)據(jù)表明，上半年，該市規(guī)模以上箱包企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值16.58億元，同比增長(zhǎng)19.1%。1至5月份，箱包行業(yè)創(chuàng)造了利稅6000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.6%。

在一些拿到了大單的企業(yè)看來，現(xiàn)在是“訂單多得做不完”，甚至是“訂單想要多少就有多少”，他們現(xiàn)在先想到的是盡快擴(kuò)大產(chǎn)能，趁今年難得的機(jī)會(huì)大賺一把。

持這種想法的人雖說不多，但不能不讓人憂慮?！敖衲瓿隹谛蝿?shì)或許不算太壞，擴(kuò)大的產(chǎn)能有訂單來消化，但誰(shuí)能保證明年出口是好是壞？”張英紅說，歐債危機(jī)雖尚未給外需帶來明顯沖擊，但隨著歐美等國(guó)政策收緊及庫(kù)存重建的完成，明年出口或許會(huì)有所放緩，可能因“需求滑坡”而重現(xiàn)訂單緊縮，“單純地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能，并非明智之舉?！?/p>

品牌打造或許正當(dāng)其時(shí)

平湖市箱包協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)施紀(jì)鴻告訴記者，該市300多家箱包企業(yè)中，打造自己品牌的企業(yè)不會(huì)超過10家，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上叫得響的品牌更是鳳毛麟角。貼牌生產(chǎn)，讓平湖箱包企業(yè)挖到了**桶金，也讓一些企業(yè)很“受傷”。

因受制于外方的定價(jià)權(quán)，平湖很多箱包企業(yè)所得利潤(rùn)越來越薄。做了10年貼牌生產(chǎn)的曹付根說，貼牌企業(yè)毛利率不超過8%，凈利潤(rùn)率更是不足4%?！　∨c完全做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)不同，新秀集團(tuán)有限公司十分注重自己的品牌打造。十年來，該公司投入2億元經(jīng)營(yíng)品牌，目前擁有多個(gè)自主品牌的新秀箱包，70%的產(chǎn)品銷往歐美市場(chǎng)，其產(chǎn)品利潤(rùn)率平均在20%以上，有些產(chǎn)品的利潤(rùn)率甚至超過50%。僅今年前五個(gè)月，該公司實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)同比就增長(zhǎng)了51%。

在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工中，包括嘉興制造在內(nèi)的“中國(guó)制造”往往處在*低端，所得到的利潤(rùn)很少。而要在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得合理的利潤(rùn)，包括箱包企業(yè)在內(nèi)的所有嘉興企業(yè)，都要向研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌打造這個(gè)“微笑曲線”兩端突破，迅速搶占價(jià)值鏈高端，這樣才能真正笑傲于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。