如果說(shuō)，晉江是中國(guó)的鞋都，那么晉江陳埭鎮(zhèn)，就是鞋都中的鞋都。這個(gè)擁有3000多家鞋企的晉江經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，95%以上的經(jīng)濟(jì)來(lái)源于鞋產(chǎn)業(yè)。

日前，記者就“陳埭鞋產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)之路”，專(zhuān)訪了陳埭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)蘇延輝。即將開(kāi)業(yè)的“中國(guó)鞋都電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心”則成為了訪問(wèn)的重點(diǎn)。

消費(fèi)習(xí)慣漸轉(zhuǎn)變電商成營(yíng)銷(xiāo)新渠道

據(jù)了解，陳埭鎮(zhèn)的企業(yè)幾乎都圍繞著鞋材、包裝、印刷、復(fù)合材料、海綿、化工等鞋產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行，整個(gè)鞋行業(yè)產(chǎn)業(yè)占了陳埭經(jīng)濟(jì)的95%以上。陳埭鞋企傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式一般是在鬧區(qū)街道、商場(chǎng)等地設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。

然而近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的不斷崛起，網(wǎng)商數(shù)量的不斷增加，越來(lái)越龐大的消費(fèi)群體正在被網(wǎng)購(gòu)吸引著，傳統(tǒng)的鞋服專(zhuān)賣(mài)店遭到了****的沖擊。另一方面，隨著店租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、人員薪水等資金的不斷上漲，鞋企傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售額不斷下降，一些中小品牌的企業(yè)甚至已經(jīng)開(kāi)不起專(zhuān)賣(mài)店了。

“從前年開(kāi)始，整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)的需求越來(lái)越多元化，顧客的消費(fèi)習(xí)慣也在不斷發(fā)生變化。”蘇延輝告訴記者，這種變化造成陳埭鞋業(yè)市場(chǎng)“產(chǎn)能過(guò)剩，需求不足”的現(xiàn)狀，很多鞋企都有大量的庫(kù)存。這種背景下，一些中小企業(yè)由于缺少銷(xiāo)售渠道，便開(kāi)始把眼光拋向電子商務(wù)——這個(gè)不斷茁壯成長(zhǎng)的新興營(yíng)銷(xiāo)渠道。

“我認(rèn)為陳埭的電商市場(chǎng)應(yīng)該大有可為。”蘇延輝表示，隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也在不斷發(fā)生變化。而運(yùn)動(dòng)鞋又是受年輕一代喜愛(ài)的產(chǎn)品，網(wǎng)購(gòu)似乎已經(jīng)成為了一種必然趨勢(shì)。此外，網(wǎng)購(gòu)時(shí)，電商從廠里直接拿貨給消費(fèi)者，節(jié)省了很多環(huán)節(jié)。且不用繳納店租等費(fèi)用，商品自然物美價(jià)廉。*重要的是，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，消費(fèi)者的需求信息可以很快的通過(guò)電商反饋給供應(yīng)商，供應(yīng)商再根據(jù)市場(chǎng)需求做出適銷(xiāo)的產(chǎn)品。

建電商營(yíng)銷(xiāo)中心攜手淘寶共謀發(fā)展

鞋服是一種很適合進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品。據(jù)了解，目前，網(wǎng)購(gòu)量*大的產(chǎn)品為女裝，一年的銷(xiāo)售額可以達(dá)到3千億，其次便是鞋子。鞋子在網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)也占有很大的份額。“陳埭是以實(shí)力為主的鞋都，是鞋企集中的地方，鎮(zhèn)政府有責(zé)任引導(dǎo)、推動(dòng)企業(yè)向網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道發(fā)展。”蘇延輝表示，陳埭鞋企*大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)能和轉(zhuǎn)向能力。“你需要什么，我們就做什么。”

經(jīng)過(guò)半年多的籌謀、規(guī)劃和反復(fù)討論，陳埭鎮(zhèn)政府征集了各方意見(jiàn)，摸索出了一種適合陳埭鎮(zhèn)鞋企的營(yíng)銷(xiāo)模式。陳埭鎮(zhèn)政府在陳埭蘇厝村租了一棟面積達(dá)4萬(wàn)多平方米的9層大樓，可容1000家商家入駐，并牽頭成立“中國(guó)鞋都電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心”。中心主要招募中小型鞋服供應(yīng)商和電商，此外，還集模特隊(duì)、攝影點(diǎn)、物流、金融服務(wù)，休閑吧、餐飲等系列配套為一體。

據(jù)悉，該運(yùn)營(yíng)中心將于鞋博會(huì)期間正式開(kāi)業(yè)，首期100家供應(yīng)商和200家電商將入駐，**年入駐的電商還可以免租。運(yùn)營(yíng)中心也將定期邀請(qǐng)一些電商專(zhuān)家來(lái)開(kāi)講座，便于招募和培訓(xùn)電商人才。此外，中心還為未成形的小企業(yè)提供代注冊(cè)、代做賬、納稅等多種便利的一條龍服務(wù)。

目前，陳埭鎮(zhèn)已經(jīng)與淘寶網(wǎng)就中心的運(yùn)營(yíng)方式作了初步洽談。“我們可能在淘寶首頁(yè)設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)陳埭鞋的區(qū)域，便于消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入，然后對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有鞋店統(tǒng)一認(rèn)證，加上我們的標(biāo)識(shí)，提高信譽(yù)度，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。”蘇延輝表示，如果中心做起來(lái)的話，還可能再建設(shè)一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)園。