據《中國服飾報》文章，近幾年可以說是國內運動鞋行業發展的戰國爭霸時期，一些企業通過早年的原始積累，紛紛轉向國內市場。

　　目前國內鞋行業概況體現為：以Adidas和Nike為主的國際**位居塔尖，李寧、安踏等處于中檔，而整個中低檔次幾乎涵蓋了特步、愛樂、別克等所有“晉江產”品牌。

從明星廣告競爭轉向細分鞋類產品的競爭，體現了國內運動鞋行業競爭格局的不成熟。但是，運動鞋行業在渠道和產品的競爭上仍然表現得比較混亂。筆者通過2003年夏天對北京、重慶、廣州、哈爾濱、上海五個城市的運動鞋消費者的調研和市場走訪，從以下幾個方面分析了目前國內運動鞋的一些狀況———

　　代理商仍屬“成長期”

　　在整個調研過程中，我們接觸了大概五六個省級代理商，驚訝地發現這些代理商都來自晉江。他們的文化程度都比較低，都是十幾年前到長沙等城市做運動鞋的批發和零售。通過十幾年的原始積累，隨著運動鞋走向品牌化經營，他們也成長為現在的代理商。這些代理商的實力相差懸殊，流動資產多則上千萬、少則幾十萬，但都有著所有代理商的共同特征———追求短期利益。當然這種對短期利益的追求也是與企業的經營方式分不開的，企業與代理商之間僅僅表現為產品買賣關系，企業很少關心和支持代理商的經營，更別說賦予代理商品牌的使命感或共同的長遠利益。在這種關系下，代理商一般會有以下兩種表現：

　　**，他們一般選擇代理多個品牌，將自己的資產分散在各個品牌里，而不愿對任何一個品牌過多地投入。充分利用自己的固定成本，使邊際營銷成本降到*低。

　　第二，他們很少傾力在一級市場推一個品牌，更是將更多的精力投入在二三級市場上。在一級市場，一旦這個專賣店的利潤不足以支持它的成本，他們就會把自己代理的其他品牌的產品搬進這個專賣店。而二三級市場對他們來說只是單純的走“量”，只要把量做上去了，銷售由下屬的經銷商負責。

　　渠道鏈過長且混亂

　　國內運動品牌的渠道鏈一般表現為：制造商-省級代理商-各地區經銷商-零售商-消費者。在這種渠道關系里，省級代理商的權限非常大，他們直接控制下屬經銷商，進行供貨及貨款的結算，甚至絕大多數的地區經銷商是由代理商去開發的。這樣就造成了企業和二級經銷商之間聯系的脫節。可以說企業與地區經銷商之間根本沒有什么聯系，所有的業務聯系全部指向代理商。由此，這些運動品牌企業對渠道的重視程度可見一斑。

　　而在渠道維護上，國內的很多運動服飾企業仍然停留在傳統的買賣關系上，很少進行渠道的建設，更別說是維護了。在渠道克隆的時代里，越來越多的品牌注重于用“感情”來維系與代理商、經銷商的關系。而“感情”這層面紗下面無非就是：渠道促銷、代理商和經銷商和經營管理方面的培訓、工作人員的培訓等等。我們在調研過程中就發現，僅有個別的企業比較注重渠道的維護，很多企業就只是負責發貨，包括一些專賣店宣傳物料的配送，市場部很少到終端走訪市場，幾乎都談不上舉行什么終端促銷或公關活動。

　　我們在長沙發現，僅僅*繁華的步行街上就有11家國內運動品牌專賣（包括店中店或專柜），而其中有三個“晉江產”的品牌，這三個牌子共有5家專賣店。這些占據了終端制高點的專賣店對企業來說是提高了品牌檔次，又有利于招商；對代理商在市區、學校附近開設的專賣店也起到很好的市場效應。在一些城市，自營與代理得到比較好的發展。雖然這種旗艦店的成本很大，這些店到目前為止還是虧損，但是企業往往看重的是長遠的市場效應，因此還是值得投資。

　　再加上代理商的實力有限，因此，一般來說企業都會負責步行街的旗艦店和高檔商場的專柜，代理商則負責其余的專賣店。這種營銷模式應該得到效仿，但是由于其昂貴的成本，很少有企業跟隨。
　　產品不合一級市場需求

　　近年來，這些運動鞋企業從外國進口很多生產設備，制造工藝也有了很大的提升，如果僅僅從制造工藝上，很多企業都足夠資格成為國際運動品牌的OEM生產商。但是，這些國產運動鞋的原材料并不是很好，原材料遠遠達不到國際**運動鞋的標準。可以說，大部分的國內品牌運動鞋的質量達不到一級市場消費者的需求，二三級市場才是國內運動鞋的主要銷售市場。至于款式，以Adidas和Nike**的運動鞋款式已成為運動鞋行業的經典，或者說權威。如果要去突破這種權威是很難的，除非有獨特的、又不和這種權威沖突的新款式。除了個別企業已開始研發自己的新款以外，多數企業還是在模仿外國**，并且模仿的質量越來越好，做工也越來越精細。就國內運動鞋行業現狀而言，模仿似乎并不是一件壞事。