記者從東莞市皮革鞋業協會了解到，位于虎門高鐵站對面的東莞市皮革鞋業協會工廠店將于今年11月正式開業。目前，該工廠店正在裝修當中。據悉，這是繼市皮革鞋業協會工廠店厚街跨日店、厚街匯景店后的第三個工廠店。

工廠店靠銷售額返點維持運作

東莞市皮革鞋業協會相關負責人介紹，自去年11月份，市皮革鞋業協會**工廠店厚街跨日店正式經營以來，會員從10家增加至20多家。這些會員企業此前多從事出口業務，工廠店的模式為這些企業試水內銷提供了新路子。

據介紹，市皮革鞋業協會工廠店虎門高鐵店面積達1200平方米，規模比市皮革鞋業協會工廠店跨日店增加一倍。工廠店模式作為企業銷售的新模式，在經營方式上，市皮革鞋業協會采取集中采購的方式，透明、雙贏并存，節約企業成本，也減少企業負擔。

東莞市皮革鞋業協會通過成立工廠店公司的形式，向所有會員企業采購，會員企業報價以后，公司制定相應價格去賣，然后從銷售所得中扣點，維持公司運作。“主要不是盈利，而是嘗試一種新的銷售模式，服務會員企業，惠及企業適應國內市場。”

售價約為商場價格的30%-35%

據東莞市皮革鞋業協會秘書長王灼良介紹，對企業來說，工廠店的出現，可以幫助會員企業消化一部分由于外銷低迷造成的原材料庫存，減少了企業浪費，節約成本，而對于沒有內銷經驗的企業來說，進駐工廠店也無需他們承擔入場費、人力等各種成本。另外一方面，消費者從工廠店買鞋的價格大概也只是商場價格的30%-35%。王灼良表示：“目前，工廠店模式還在探索階段，還要逐步調整提升，日后將在東莞各鎮區逐步拓展，并不斷向外拓展。”

對于會員企業來說，通過工廠店模式營銷，組建“品牌聯盟”，協會會員有望打破當前東莞鞋企“單兵作戰”、成本太高、品牌不響、經驗不足的制約。同時，部分會員還可以通過工廠店模式積累銷售經驗，在做好外銷的同時，嘗試發展和開拓內銷市場。