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從鄉(xiāng)村走向國際 ——看青島“亨達(dá)”集團(tuán)如何做強(qiáng)

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)


  近期,青島亨達(dá)集團(tuán)把總部從即墨遷到了市區(qū)福州南路,已“沉靜”了兩年多的“亨達(dá)”再次引起了人們的關(guān)注。

  曾有人對企業(yè)的“壽命”作過專門調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn),其平均壽命不到6年,能夠持續(xù)發(fā)展幾十年至少上百年而不衰的企業(yè)少之又少。幾乎每年我市都有數(shù)千家民營企業(yè)誕生,同時(shí)也有幾千家悄悄退出市場。如果考察一下我市規(guī)模居前幾十位的民營企業(yè),亨達(dá)集團(tuán)是經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn),并在激烈的競爭中一步步發(fā)展壯大的為數(shù)不多的一個(gè)。它從一個(gè)每天只能制作幾雙皮鞋的手工作坊開始,20年磨一劍,如今已擁有員工3600多人、年產(chǎn)皮鞋500多萬雙,成為我國皮鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。公司負(fù)責(zé)人在談及企業(yè)發(fā)展歷程尤其是近幾年的發(fā)展軌跡時(shí)說,“亨達(dá)”的成功主要?dú)w因于兩點(diǎn),一是品牌戰(zhàn)略,一是外向戰(zhàn)略。

  由國內(nèi)品牌到國際品牌

  中國是世界上*大的產(chǎn)鞋大國,但卻不是產(chǎn)鞋強(qiáng)國。據(jù)介紹,目前我國登記在冊的制鞋企業(yè)有幾十萬家,年產(chǎn)鞋60多億雙,占全球市場產(chǎn)量的50%以上。然而,我國自己的品牌鞋出口產(chǎn)量卻少得可憐,幾乎都是為外商加工的“貼牌產(chǎn)品”。中國加入WTO以后,國內(nèi)國際市場之間的界限越來越模糊,國際品牌的皮鞋將潮水一樣涌進(jìn)中國市場,國產(chǎn)皮鞋如何應(yīng)對日益激烈的競爭,尤其是如何走向世界,已擺在了國內(nèi)皮鞋生產(chǎn)企業(yè)的面前。

  其實(shí),無論是國內(nèi)市場還是國際市場,這種日趨加劇的競爭說到底還是品牌的競爭。亨達(dá)集團(tuán)董事長王吉萬認(rèn)為,未來中國企業(yè)想贏得品牌戰(zhàn),**要贏得世界品牌,這是全球經(jīng)濟(jì)一體化的“底牌”,也是在新一輪國際經(jīng)濟(jì)流游戲中的“入場券”。在這種局面下,亨達(dá)集團(tuán)把目光投向了**世界消費(fèi)時(shí)尚潮流的巴黎。

  法國國際品牌發(fā)展有限公司,是一家瞄準(zhǔn)國際市場,專門收集、研究、開發(fā)、包裝和向國際市場推介品牌產(chǎn)品的專業(yè)化國際股份有限公司,該公司薈萃了法國、意大利、美國和中國香港等地的許多產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場營銷策劃專家。通過國際資本運(yùn)作,亨達(dá)集團(tuán)很快成為該公司的*大股東,成功孵化出了阿迪麗娜、可勞迪、動力足等新的品牌。關(guān)于亨達(dá)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略,王吉萬這樣認(rèn)為,“亨達(dá)”作為集團(tuán)的老品牌,其市場定位已比較明確和固定,要提升其品牌檔次必須花費(fèi)大量財(cái)力和精力,還不一定成功,不如直接打造全新的高檔品牌,這就是阿迪麗娜、可勞迪和動力足三個(gè)新品牌。

  據(jù)介紹,亨達(dá)集團(tuán)的這三個(gè)品牌也各有側(cè)重,阿迪麗娜定位為高檔女鞋,可勞迪為高檔男鞋,動力足則為休閑運(yùn)動鞋。這樣,亨達(dá)集團(tuán)就使自己產(chǎn)品覆蓋了男女老少、高中低各個(gè)消費(fèi)群體和消費(fèi)層次,搭建起完整的品牌框架。

  由中國市場到國際市場

  立足國內(nèi)市場,開拓國際市場,幾乎是所有立志高遠(yuǎn)的企業(yè)所孜孜追求的。相比而言,民營企業(yè)在這條路上的腳步更為艱難,因?yàn)槊駹I企業(yè)既要克服自身的觀念、實(shí)力等諸多“先天不足”問題,也要依賴外部環(huán)境。

  亨達(dá)集團(tuán)20年來絕大多數(shù)時(shí)間以國內(nèi)市場為主。也許不少人還記得,幾年前,“美好年華,步步亨達(dá)”曾聲聲入耳,而近兩年,這一聲音卻消失了,這種變化曾引起很多人的種種猜測,“亨達(dá)”在干什么?

  直到*近記者才確認(rèn),與其品牌戰(zhàn)略相一致,原來“亨達(dá)”這幾年把更多精力用在了開拓國際市場上。依靠全新的品牌,他們**選擇俄羅斯作為自己的根據(jù)地,注冊成立了“中國亨達(dá)(俄羅斯)集團(tuán)分公司”,公司成立3年來,產(chǎn)品暢銷俄羅斯許多大商場,亨達(dá)還在俄羅斯一些大城市相繼建立了連鎖專賣店。

  他們還以俄羅斯為“橋頭堡”,向東歐市場挺進(jìn),并在法國、意大利、美國、日本和中東地區(qū)都建立了辦事處,使產(chǎn)品銷往20多個(gè)國家和地區(qū),出口產(chǎn)品每年以30%以上的速度遞增,目前,亨達(dá)集團(tuán)產(chǎn)品的外銷量已占總銷售量的40%以上。國際市場為亨達(dá)集團(tuán)發(fā)展壯大提供了廣闊的舞臺。

  國際市場是前沿,國內(nèi)市場是基礎(chǔ),亨達(dá)集團(tuán)在開拓國際市場的同時(shí),并沒有放棄國內(nèi)市場。據(jù)介紹,目前“亨達(dá)”在全國的分公司有100多家,專賣店600多家,還有1000多家商場店中店。另外,他們還在廣州、溫州、成都、泉州分別建立了四大生產(chǎn)基地,每一個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)品都有不同的風(fēng)格,如廣州前衛(wèi)、泉州休閑、溫州實(shí)用等。

  據(jù)悉,亨達(dá)集團(tuán)*近將投資2億元,建設(shè)我國皮革行業(yè)集約化程度較高的“亨達(dá)集團(tuán)數(shù)碼工業(yè)城”,將公司生存和發(fā)展空間進(jìn)一步擴(kuò)大到全球市場。他們的目標(biāo)是,到2005年,集團(tuán)將形成以青島集團(tuán)總部為決策中心,以廣州為信息開發(fā)中心,以亨達(dá)數(shù)碼城為生產(chǎn)出口中心,實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷外銷各500萬雙,年銷售收入10億元。(劉錕鋒)
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