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"洋童裝"借道后危機時代 欲分享服裝業最后一塊蛋糕

作者:百檢網 時間:2022-02-15 來源:互聯網

  一波未平,一波又起。紡織服裝企業在漫長的后危機時代,“洋童裝”卻紛紛借道,殺入中國童裝市場。

  中國童裝市場潛力巨大,“中國0到16歲兒童就有3.8億,以平均每個兒童服裝年平均消費300元的標準來計算,銷售額可過千億。”廣州***童裝品牌力果總經理林維建認為,國內童裝行業呈現碎片化競爭格局,目前仍處于跑馬圈地的“戰國”時期,童裝品牌集中度不高,這為國內童裝業的洗牌提供了一個機會。

  無獨有偶,今年3月底,也就是在中國(北京)CHIC展會上,一些洋童裝品牌正以兇涌之勢向我們襲來,給原本膠著的中國童裝業帶來競爭壓力的同時,也帶來更多時尚的元素及希望。

  “中國的經濟在世界各地都出現負增長之時,仍可保持強勁增長;我們非常看好中國的經濟及中國童裝業發展,但是中國童裝品牌的設計卻遠滯后于中國經濟的發展,更莫言與國際接軌。”來自***CYCLOTHING COMPOINY旗下的ROOKI KIDS(諾可可茲)童裝品牌項目總監周燕汶女仕對記者如是說。


  膠著的國產童裝品牌

  “不搞促銷,平時就沒有銷售,現在的消費者都非常理性,”雖然是周六上午十點,我們行走在深圳華強北茂業百貨的童裝樓層,這里的人流依然相當稀少,面對我們的提問,某童裝品牌的零售導購一臉的無奈,精神顯得無精打采。近幾年來,尤其是前幾年茂業百貨**在國內零售行業中打出100元返50元現金,三天72小時連續營業等影響深刻的營銷策略后,深圳的零售格局就發生了非常大的變化,深圳***童裝安奈兒童裝,市場銷售穩定,折扣管理十分規范,而在現有的這種商業氣氛當中,也被現實逼得無奈,紛紛加入到打折的行例中來,更有甚者,某些童裝品牌常年推出低于兩折的特價商品。

  中國的童裝品牌,甫一出世就注定要進入一種無節制的折扣商戰中去,除了之外,企業的營銷手段、營銷策略十分匱乏,市場之下,已無完卵。

  而在品牌廠家及消費中漁翁得利的商場,同樣也陷入的營銷的胡同,在日趨白熾化競爭中的商場,他們各自為了提高銷售,保持商場所在地的地位,也非常樂意去這樣做。

  近年來,被喻為中國服裝業的*后一塊蛋糕的中國童裝業,可謂百花齊花,千家爭鳴,但就行業的總體水準來看,亦不難發現我們與國際同行的現有準存在較大差距,其***的隱憂就是“雷同”,缺少足夠的,獨立的設計思想和語言,并且在產品開發策略的總體性和一致性,沒有得到足夠的重視,*終大部分人是以價格或折扣決定了購買的選擇這一現象更使得業界在殘酷、無節制的價格競爭中慢慢變得舉步維艱,品牌的發展也就常常在面對現實的無奈中變得曇花一現。

  據筆者所知,中國童裝品牌的的楷模小豬班納童裝也正在意識到這一點,當記者在電話采訪胡董事的時候,他私下里告訴記者,小豬班納童裝爭取在市場有所突破,2011年正在全力打造一個“白金系列”,此舉意旨大眾品牌開始向高端消費者開始試水。


  洋童裝借道需先服水土

  幾年前,上海某公司代理意大利知名童裝品牌mirtillino,動輒一件衣服數千元上萬元,被市場喻為“天價童裝”,幾年以后,mirtillino轉變了經營思路,尋求新的市場賣點,目前經營狀態良好。同樣還有麥當勞童裝,首期高達70萬的品牌啟動費用,令很多客戶只能隔岸觀火,我們不禁發問,洋品牌到底是在賣品牌?還是在賣噱頭?尤其自2008年底世界金融危機以來,中國經濟以其獨特的魅力屹立在世界東方,一枝獨秀保持經濟快速平穩增長的同時,國際同行紛紛看好國內的童裝市場,他們以先進的經營理念、雄厚的資本借道后危機時代,搶灘中國童裝市場。

  “我們完全不懼怕洋品牌的競爭,他們的加入只能說是豐富童裝業界的品牌,給消費者提供更多選擇。”紅番仔童裝品牌經理唐志重對著記者來訪輕松面對。

  “外資企業做事比較講程序,處理一項工作往往要比較長的時間,而國內公司更講究的經營,現在不是大魚吃小魚、更是快魚吃慢魚的時代”。

  隨著洋品牌的不斷向國內市場“入侵”,叮當貓童裝總經理劉朝對記者說:“洋品牌來中國搶占市場,**需服中國水土,服水土不是請兩個高層就可以解決問題的,因為國內的很多經營思路及人員工作思路與他們的確相差距,而且我們有更多的人才優勢”。

  但令市場不能忽視的一點是,我們市場常見的洋品牌“Eland”、“Kingkow(小笑牛)”、“PawinPaw”等品牌正在被大眾所樂于接受。據記者調查得知,國外品牌基本上是比較高的價格進入市場,然后經過市場一段時間的磨合,再將價格有所下降,如典型品牌代表“童夢”,因此,洋品牌搶占中國,先緊慎的了解中國市場,快速融入到本土文化中來,與國外先進的經營理念相結合,做出比較好的營銷策略是工作中的重中之重。


  ROOKI KIDS借道后危機時代

  今年3月北京CHIC展會上,出現了不少新進洋品牌面孔,它們以時尚大方的設計,精益求精的品質贏得了參觀者的一致好評。尤其一些商檔商場的招商經理們,對他們的興趣更高,紛紛向其拋出橄欖枝。

  “今年是我們**次參加這種大型的展會,效果非常顯著,當場就有很多客戶想與我們深度談合作,我們這次來的目的主要是展示品牌形象,下一步我們會篩選部分客戶做深入的考察及溝通”。來自ROOKI KIDS(諾可可茲)童裝品牌的項目總監周女仕對著記者的鏡頭充滿了信心。

  記者了解,ROOKI KIDS(諾可可茲)是荷蘭設計師Karen Sandor-Devos獻給2—12歲的孩子們的一份禮物,她取義自“生活中的新人”,寓意21世紀的孩子們自信,富有創造力,并且對未知世界充滿好奇心和探索精神。Karen的設計強調簡潔與趣味的結合,在時尚與功能之間需求平衡,設計元素主要取材于巴黎鐵塔丶游輪丶熱氣球等圖案并將主題延展。


  目前,洋品牌正有加快搶掉中國童裝市場的勢頭,而且他們在設計、營銷、價格、品質管理等方面與數年前相比,更體現出對市場理解****的精確性。

  據ROOKI KIDS(諾可可茲)不愿透露姓名的工作人員介紹,他們將打破常規品牌靠打折方式促進銷售,采取會員制全國各連鎖店隨時享受折扣策略,建立客戶VIP系統促進客戶忠誠度。

  安奈兒總經理曹璋說:“童裝被喻為中國服裝業的*后一塊蛋糕,同樣這個市場顯然在一定時期內還是“金飯碗”。隨著競爭者越來越多,競爭格局也會快速改變,但在競爭的背后,必然會推薦行業的整體向前發展”。

  作者簡介:深圳童裝行業***營銷專家,**童裝買手,從事童裝行業十年之久,擅長品牌規劃、市場預測及開發,現供職于深圳某高檔品牌
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