【百檢網訊】雖然在大部分家紡企業的眼中，夏涼家紡因利潤微薄、銷售期短而被歸類于“雞肋”產品，但每當天氣變熱時，眾多家紡品牌還是迫不及待地推出夏涼產品，以求在原本就是淡季的市場中保證客流量。本期，百檢網小編通過現場采訪和消費調查，針對線上、線下兩個消費市場梳理出較受歡迎的夏涼家紡品牌，并分析了消費者的購買原因，希望能夠為家紡企業打破“淡季銷售”瓶頸做些參考。

竹纖維涼品

線下：商場重口碑 超市推新品

隨著氣溫不斷升高，夏涼家紡產品又迎來了每年的銷售旺季。記者發現各大百貨商場、超市以及專賣店的家紡專柜都在重點銷售夏涼家紡產品，部分商家還貼出了打折促銷的標語。

商場：水洗蠶絲被受青睞

調查中，記者發現到商場采購夏涼家紡產品的消費者中大部分為年齡在40~60歲的女性消費者，因為該年齡段人群的家庭普遍月收入在1萬元以上，她們在選購家紡產品時更注重質量、品牌及口碑，因此具有產品質量和品牌保證的百貨商場便成為了她們購物的場所。雖然與其他銷售渠道相比，商場內售賣的夏涼家紡產品價格普遍較高，但每年一次的購買頻率對于她們來說并沒有太大的消費壓力。

根據消費者的反饋來看，她們在商場中購買較多的夏涼家紡產品為蠶絲被和牛皮涼席，其次為夏季床品套件。采訪中，一位50多歲的消費者何女士對記者說：“由于夏季外面天氣炎熱，因此我在家時經常開空調降溫，在盛夏時節，更是需要整晚開空調入睡。因此，夏天我通常會買一條薄蠶絲被使用，既清涼舒適又避免夜晚入睡受涼?！?/p>

據了解，目前許多家紡品牌都推出了輕薄型蠶絲被系列產品，且價格均在千元以上。根據市場調查，富安娜品牌的蠶絲夏被口碑較好，因此市場銷量也不錯。據何女士介紹，她是富安娜品牌的忠實會員，經常購買該品牌的床品套件，因此在選購蠶絲夏被時，也選擇了該品牌?！靶Q絲被重要的材質是內部填充物，但一般情況下，消費者很難直接看見和觸摸到。此外，即便能夠看見，普通的消費者也很難辨別材質的好壞及真偽?，F在，市場上銷售蠶絲被的家紡品牌較多，價格也參差不齊，而且在電視中還經?？吹接邢M者購買到假冒蠶絲被的新聞報道，因此在選購蠶絲被這種價格較高的產品時，我更愿意挑選有質量和信譽保證的知名家紡品牌。去年，我已為自己買了一條富安娜蠶絲被，今年打算再給父母和女兒各買一條?！?/p>

據富安娜家紡銷售人員介紹，一般在夏季，填充物克重在350~500克/條的蠶絲被銷量。此外，被罩采用純棉大提花面料的蠶絲被更輕柔舒適、細膩親膚?！耙酝M者在使用蠶絲被時，通常需要在被子的外面另外加一層被罩，一是為了美觀，二是為了方便清洗。但現在，我們對蠶絲被自身被罩的圖案設計進行了全面升級，同時還增添了天絲、蠶絲等面料材質，使產品外觀更具美感，同時還具有可水洗功能，更方便消費者使用。”據悉，目前富安娜蠶絲被的市場售價在1000元~3000元之間，并根據產品克重及面料材質的不同有所差別。

超市：驅蚊功能被銷量高

在夏涼家紡產品的線下銷售渠道中，家樂福、沃爾瑪等全國大型連鎖超市占據了很大的市場銷售份額。通過調查，記者發現在超市中購買夏涼家紡產品的消費者年齡跨度較大，從25歲左右的青年人群到65歲以上的老年人群均有過購買經歷，而他們購買的產品種類也較為豐富，小到夏涼枕，大到涼席套件，消費價格也從十幾元到上百元不等。

目前，入駐超市的夏涼家紡品牌較多，有紅富士家紡、遠夢家紡、安睡寶、小綿羊、百富帝、明庭、睡冬寶、錦佩、雅路家紡等。其中，紅富士、明庭、安睡寶、遠夢等品牌比較知名，產品類別較多，包括雙面竹席、兩用席、鏡面席、木紋席、麻將席、提花席等。這些品牌的產品價格均在~500元左右，每個品牌都有100多元的相對便宜的產品，也有四五百元的價格較高的產品。價格的不同主要是因為產品的材質不同，比如普通夏被通常都不會超過300元，而蠶絲被均價在三四百元。

據超市內的銷售人員介紹，今年，品牌安睡寶比較暢銷，因為其推出了一款具有特殊功能的“驅蚊純棉夏被”。該產品采用特效驅蚊型纖維，并將納米技術有效地應用到纖維領域，它將擬除蟲菊酯類化合物制成納米微膠囊，牢固地嵌入到纖維的組織結構中，從而達到有效驅避蚊蟲的目的。此外，還有一些品牌推出了特價促銷產品，因為價格比較合適，銷量也不錯，如遠夢家紡推出的售價199元的“低碳超滑席”和459元的“沁夏透氣席3件套”銷量一直較高。據銷售人員介紹，自入夏以來，這兩款產品已經多次補貨，實惠的價格是消費者選購的主要原因。

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