【百檢網(wǎng)訊】年，正逢博洋全面轉(zhuǎn)型進(jìn)入品牌初創(chuàng)期，20歲的何平波從明州快報(bào)（新華社寧波支社創(chuàng)辦）出來(lái)，跟隨一位前輩來(lái)到博洋企劃部。此時(shí)，博洋家紡**在國(guó)內(nèi)提出"家紡"概念。

從媒體進(jìn)入企業(yè)，從企劃部一員到博洋家紡總經(jīng)理，24年的博洋從業(yè)經(jīng)歷，讓何平波對(duì)市場(chǎng)變化、品牌發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)有了更深的認(rèn)知。他說(shuō)，「博洋就是一所創(chuàng)業(yè)大學(xué)，一直給年輕人平臺(tái)和機(jī)遇，把人才的發(fā)展與成長(zhǎng)看得尤為重。」

博洋家紡總經(jīng)理何平波

大浪淘沙中，博洋家紡彎道超車(chē)

寧波素有紡織行業(yè)的基因，孕育了眾多服裝、家居品牌。但經(jīng)過(guò)一二十年的發(fā)展，很多品牌進(jìn)入了平臺(tái)期，而博洋家紡卻逆勢(shì)上揚(yáng)，成為了家紡一線品牌中業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快的佼佼者。

拆小做大：品牌文化和而不同

何平波將博洋家紡這幾年的發(fā)展**歸功于體制的創(chuàng)新，與很多傳統(tǒng)品牌不同，博洋集團(tuán)在品牌孵化中，扮演的角色是投資者。

博洋集團(tuán)一直秉承創(chuàng)新進(jìn)取的文化，不斷革新，拆小做大，將權(quán)力下放給旗下的品牌公司，讓他們對(duì)經(jīng)營(yíng)擁有更多的自主權(quán)、話語(yǔ)權(quán)和靈活度，「集團(tuán)更多的是提供服務(wù)，而不是決策」。這樣以總經(jīng)理為核心的品牌文化、經(jīng)營(yíng)載體，運(yùn)行起來(lái)更快也更高效。

精準(zhǔn)定位：貼合市場(chǎng)聚焦升級(jí)

緊貼國(guó)家政策、敏銳洞察市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，則是博洋家紡逆勢(shì)增長(zhǎng)的另一個(gè)關(guān)鍵。

在集團(tuán)企劃部歷練十余年，何平波"內(nèi)力"深厚。他深諳品牌運(yùn)營(yíng)的重要性，將產(chǎn)品和空間形象的提升作為工作重點(diǎn)。在他的帶領(lǐng)下，博洋家紡重新梳理戰(zhàn)略定位，迎合消費(fèi)升級(jí)，進(jìn)行品牌、門(mén)店、產(chǎn)品、消費(fèi)者升級(jí)。終，實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)。

博洋家紡總經(jīng)理 何平波

的廣告就是實(shí)體店

在近乎陡峭的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，善于逆向思維的何平波做了一個(gè)大膽的決定：廣開(kāi)店。如此反大勢(shì)而行的做法，在他看來(lái)卻是必要的動(dòng)作，「**，我們開(kāi)店是為了收益，每家店都必須經(jīng)過(guò)周詳?shù)姆治觯黄浯危瑢?shí)體店是的廣告，它能傳遞給消費(fèi)者品牌真正的狀態(tài)」。目前，博洋家紡在全國(guó)有超900家門(mén)店，其中寧波就有101家。

博洋家紡寧波和義店

博洋家紡東部新城店

在何平波看來(lái)，門(mén)店絕不僅是一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，它應(yīng)該具備更多復(fù)合功能，「我們希望消費(fèi)者進(jìn)入門(mén)店后，對(duì)產(chǎn)品和品牌狀態(tài)有更深的了解。」博洋家紡將門(mén)店打造成家紡大課堂，從門(mén)牌、門(mén)店平面、產(chǎn)品包裝吊牌設(shè)計(jì)到導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、上門(mén)服務(wù)，做足了功課。

博洋家紡鎖定中高端客群，定位為輕奢床品。對(duì)于這一客群而言，高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是重要的。

輕奢床品

產(chǎn)品研發(fā)是我的女兒，要嬌養(yǎng)

在公司，何平波"嬌養(yǎng)"的要數(shù)產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)。每年，他都會(huì)領(lǐng)隊(duì)帶產(chǎn)品研發(fā)的同事去歐洲看展，了解國(guó)際家居的潮流；全球甄選優(yōu)質(zhì)原料，開(kāi)設(shè)檢驗(yàn)中心，為產(chǎn)品保駕護(hù)航。

此外，博洋家紡還引進(jìn)國(guó)外的設(shè)計(jì)公司、**設(shè)計(jì)師，向歐洲名家定制設(shè)計(jì)畫(huà)稿，不斷提升產(chǎn)品力，「無(wú)論是研發(fā)還是供應(yīng)鏈，所有合作都要保持行業(yè)。

幸福 天朝賀囍

服務(wù)是對(duì)新零售重要的表達(dá)

每個(gè)人對(duì)新零售的理解不一樣。在何平波看來(lái)，「新零售的本質(zhì)是賣(mài)貨，對(duì)門(mén)店而言就是引流，而服務(wù)就是對(duì)新零售重要的表達(dá)。

從坐商到行商，從售賣(mài)產(chǎn)品到落地終端，博洋家紡圍繞客群，發(fā)展出了一套服務(wù)。一方面"走出去"，專(zhuān)設(shè)私人管家團(tuán)隊(duì)，建立專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)體系，服務(wù)內(nèi)容覆蓋了上門(mén)送貨、試鋪、除螨、熨燙、洗滌、香薰等等。另一方面"迎進(jìn)來(lái)"，通過(guò)跨行、跨界的異業(yè)合作、會(huì)員沙龍，將目標(biāo)客群迎入門(mén)店。

私人管家上門(mén)試鋪

何平波說(shuō)，「我們就是要將服務(wù)做到，讓客戶舒服、方便、快樂(lè)，讓服務(wù)有價(jià)值」。

必須把事情聚焦，才能把事情做好

談及博洋家紡的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，何平波認(rèn)為是下半年即將推出的全新品牌——博洋生活。

何平波特別提到了做博洋生活的初心，把它定位為「家紡里的優(yōu)衣庫(kù)」，為了讓更多的國(guó)人能用上健康安全又美觀，還性價(jià)比**的床品，他說(shuō)他要讓家紡行業(yè)里那些沒(méi)有底限的，不顧消費(fèi)者健康安全的牌子無(wú)路可走。它與定位高端客群的七星、中高端的博洋家紡形成了一記組合拳，「我們既要做價(jià)值創(chuàng)新，也要做價(jià)格創(chuàng)新」。

即將推出的新品牌——博洋生活

前幾年消費(fèi)升級(jí)，七星成功進(jìn)入**百貨，帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而如今消費(fèi)分級(jí)，正是進(jìn)入入門(mén)級(jí)床品的好時(shí)機(jī)，「我們要用新的商業(yè)模式做博洋生活，三年內(nèi)開(kāi)到一千家店，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)翻一番。」

七星銀泰店

何平波構(gòu)建了一個(gè)不斷升級(jí)的品牌生態(tài)，讓消費(fèi)者隨著使用習(xí)慣的固定和年齡的增長(zhǎng)，在博洋家紡的產(chǎn)品線中不斷升級(jí)。

二十余年來(lái)，何平波與博洋一同成長(zhǎng)，無(wú)論是當(dāng)年企劃部的一員，還是如今博洋家紡的總經(jīng)理，角色的轉(zhuǎn)變沒(méi)有改變他的初心抱負(fù)和拼勁、熱情，而是讓他站在更高的視角看企業(yè)的發(fā)展，以更平穩(wěn)的心態(tài)看待市場(chǎng)的巨變。千帆歷盡，以變化應(yīng)對(duì)變化的博洋家紡也煥發(fā)新機(jī)，必將在未來(lái)大有所為。

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