【百檢網訊】浙江金蟬家紡服飾有限公司，是一家老牌的外貿型生產企業，2009年以前，產品幾乎是****依靠出口。在之前舉行的中國國際家用紡織品及輔料博覽會上，該公司卻表現出了不同以往的參展心態，㎡的展位，有100㎡作為內銷展示區。顯而易見，這家專業生產窗簾、門簾等家用紡織品的外向型企業，已經將其市場觸角引向了國內。

其實早在2009年金蟬家紡就已經向外界公開其擴大內銷市場的計劃，先是首航內銷的家旗艦店于紹興開業，公司設立了內銷品牌部門，接著一系列招商動作也相繼展開。按照公司方面的計劃，未來三到五年國內市場銷售量將占公司銷售總量的一半。

窗簾行業與房地產的聯系十分緊密，近幾年來，隨著城市建設步伐的加快，居民樓、寫字樓、賓館飯店等拔地而起，與此同時，窗簾作為裝修不可缺少的一部分，需求量也增速明顯。金蟬的這一重大轉型無疑是看到了國內軟裝市場的巨大潛力，然而窗簾布藝作為古而有之的傳統勞動密集型產業，在國內的發展道路卻遠沒有床品、毛巾等家紡產品走的順利。

相當一部分的銷售渠道局限在批發領域，品牌化發展也才起步不久，并沒有出現幾個特別有知名度的品牌，消費者的消費習慣大多是只認布不認品牌。

過去品牌窗簾布藝生產商在其非直營店訪查的時候經常會遇到這樣的情況：店主打著品牌的名號，賣的是卻通過別的渠道進來的貨物。由于窗簾是成卷的進入終端，并沒有明顯的廠家商標標識，需要經銷商量窗裁剪再做成成品，偷梁換柱卻往往不易被發現，既侵害了消費者的權益，對品牌發展也非常不利。這也就是品牌窗簾布藝產品在終端市場上消化不良，并終導致窗簾行業發展不順利的重要原因。

看來這家深喑外銷市場的窗簾企業想要把內銷之路走的順當，要解決的不僅僅是產品整合、營銷團隊組建這些內部問題，渠道的擴張和終端管理，以及品牌化建設才是他們真正的難題。

在解決品牌窗簾在終端市場上消化不良的問題上，金蟬提出了成品化銷售的模式，在這種模式下窗簾終端店鋪只負責提供窗簾花樣、測量窗戶和后的安裝工作，而省略傳統窗簾店具備的加工剪裁的職能。也就是說，成品是由企業直接提供給消費者，而不是按照過去的方法，由店鋪請裁縫剪裁布料，再做出成品進行銷售。

金蟬家紡董事長楊衛將窗簾成品化發展看做是未來窗簾企業的經營趨勢，一方面能解決過去對終端的監管困難，另一方面也能保障消費者的權益，維護品牌形象。當然，如果終端店鋪只是承擔測量、安裝和清洗這樣的工作，他們看起來更像是企業的一個終端服務機構，他們將消費者的購買需求反映給企業，接著工廠進行定制化生產，再送到終端，很明顯花在路途上的物流費用將大大增加，這筆額外的費用看來還是需要消費者自己買單的。

比起原定的招商計劃，金蟬家紡的動作有所放緩。“我們并不急于網點的擴張，銷售團隊的建設，以及對國內市場的把握更為重要。我們已經將產品定位在中高檔，設計風格是時尚溫馨型的，但是還是有很多工作需要先做扎實。”據楊衛透露，眼下他們正試圖通過直營店的銷售情況并輔助市場調查，進行產品整合，完善產品結構，而不僅僅是照搬國外的暢銷產品。金蟬希望通過品牌文化再造、產品再造和模式創新，將歐美風格與中國市場相結合，使金蟬家紡的外貿出口優勢轉化為內銷競爭優勢。

位于紹興的金蟬家紡正大旗艦店是金蟬探索內銷市場的先頭兵，也正承擔著金蟬研究國內市場需求特點的任務，這家直營店提供了免費上門設計、免費安裝和首次免費清洗等服務內容。金蟬的前進方向很明確，而且他們也很清楚做好服務才是贏得終端的保證。

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