【百檢網(wǎng)訊】一個常見的現(xiàn)象是在一定區(qū)域開的本地家紡品牌專賣店一年銷售業(yè)績是一線品牌的一倍好要多，比如在山東泰安，泰豐家紡就比一線家紡品牌做的出色。這是中國典型的地域情節(jié)，中國消費者在購買產(chǎn)品時，更多的選擇依據(jù)是情感，而不是品牌效應(yīng)。

一線家紡品牌因為其高端的特征，勢必?zé)o法融入絕大多數(shù)的縣級城鎮(zhèn)，在二三級市場消費潛力開發(fā)出來的現(xiàn)在，一線家紡品牌想要進(jìn)入這部分市場是何其艱難。發(fā)展子品牌是一線品牌的一個戰(zhàn)略，但這個戰(zhàn)略在實施時也是困難重重。

而區(qū)域家紡品牌已經(jīng)在當(dāng)?shù)剡\營多年，完成了原始積累，無論是口碑還是品牌效應(yīng)都已經(jīng)累積完成困難的階段。本地化的特征讓這些品牌更容易理解本地消費者，研究市場，發(fā)現(xiàn)市場的空缺，調(diào)查市場的狀況，隨時根據(jù)消費市場的狀況調(diào)整自己品牌的營銷策略，這就是一個本地化品牌的底牌。

而一線家紡品牌定位高端，具有統(tǒng)一的運營思路和指導(dǎo)政策，在面對區(qū)域市場時，沒有精力投入市場調(diào)查和培育市場，忽視了區(qū)域消費者的感情因素。人力和物力的限制也是存在的，家大業(yè)大，一線家紡品牌不可能估計到區(qū)域經(jīng)營中的每個細(xì)節(jié)。

但是，一線品牌也不是不能夠戰(zhàn)勝區(qū)域品牌，只要品牌知名度到了一定的層次，而產(chǎn)品具有很高的性價比，一切就皆有可能了。

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