【百檢網訊】隨著家紡市場發展趨勢的不斷上升，創建屬于自己的品牌文化也越來越為人們所重視，各個家紡企業為把自己的品牌推向市場，贏得榮耀，也在不斷增強實力，不斷競爭。本文帶您一起解讀當今家紡市場發展的規律前景。

正確認知概念，避開鋒芒另覓賣點

縱觀當今的中國家紡市場，標榜“概念家紡”、“創意家紡”的品牌不在少數，那么到底什么是“創意”呢？筆者認為，創意**是一種突破常規，突破思維定勢而產生的，為人所從未想到過的想法：其次，這個想法給予絕大多數人的感覺或效果是正面的，積*的，而非負面的、夸張的、嘩眾取寵的。

在現今的家紡市場，為常見的營銷模式有兩種。其一：訴求的是產品的功能、面料、工藝及產品的舒適度，如“東方刺繡”、“竹蘭朵”等。其二：為力求創新，追求與眾不同，著重訴求其設計理念的。如“羅萊”、“紫羅蘭”等。面對這樣的情況，后進的眾多中小家紡企業該如何來做呢？對于前者，眾多的中小企業并不具備其面料或產品工藝的研發技術，同時筆者認為在現階段也沒必要將所有資源拿去進行此類研發。因為就目前中國消費者而言，普遍缺乏對家紡產品專業上的認知和感受，對家紡的認識還停留在實用、耐用、好看上面。在這時候如果推出全新的纖維面料（防菌纖維等），或一味強調自己的超前工藝，進行產品創新，這固然能吸引到一小部分消費群，但在創新的時候，即使撿到了一粒追新人群的芝麻，卻放棄了中國絕大多數消費群的這個西瓜，所以這樣的創新可謂是得不償失的。而對于后者，因為有強大的設計隊伍，自己所獨有的版型專利等優勢，這也是一般的中小企業所不具備的。所以，筆者建議，不妨從產品的概念上去進行深層次的挖掘，如南方寢飾，便充分的挖掘了“中國喜文化”的精髓，將生活中的“喜”融入品牌。傾力打造自己“喜慶床品專家”的全新定位。而彩翼家紡更是深挖床品中的“色彩”，而且把“色彩”延伸到生活中去，力圖把自己打造成為一個“生活色彩專家”，這樣的創新和創意避開了市場的鋒芒，另覓賣點，創造出了全新的概念，搶占了屬于自己的市場。

找準概念靈魂，統籌分析整體營銷

概念的創新為越來越多的家紡品牌所關注，在他們追求創新的時候，無論是花色還是款式上，都力爭做到與眾不同，然而與此同時，我們發現一些家紡品牌雖然打著“創意家紡”或“概念家紡”的招牌，實則卻是大同小異，呈現給人的感覺是東抄一點，西拿一點，拼拼湊湊而成自己的所謂“創意”，概念很難落到實處。這樣的創意，只能是停留在創意的表層，而沒有掌握創意的本質和精髓。舉例來說，在家紡市場上，時尚化、休閑化及個性化的概念性家紡普遍涌現，一開始，消費者*有可能出于某種新奇的感覺而受其吸引，然而如果僅僅依靠所謂創意出來的“主題”來吸引消費者的長期關注，則是不可能的。此類品牌終將因消費者對其失去新鮮感而被宣告淘汰出局。因此，概念的創造，不能是空中的樓閣，而是必須要有堅實的基礎的。如彩翼家紡所提出的“色彩”概念，便是建立在它所獨有的“十八道色彩工序”上的。那么，如何才能真正的找準概念呢？筆者認為，以下幾個要點必須為企業所認知。

1.市場的調研必不可少

**，前期的市場調研和分析工作必不可少。要知道，不同的城市和地區，不同的年齡層，不同行業的人們，其生活方式、思維習慣及價值觀念都存在著很大的差異，由此，了解你的市場，分析你的目標消費群并找出她們共同的喜好，才能據此找出你的定位，并根據這個定位進行下一步的整體構想，思考在這個目標市場中如何進行突破，并依此找到你產品的概念。例如彩翼家紡，在產品推出之前，也曾有過很多超前的想法，提出了很多獨特前衛的概念，但在走訪市場的過程中被一一的推翻了。究其原因，彩翼家紡以二三線城市為自己的目標消費群體，但二三線城市的消費者，相對一線城市，特別是北京、上海等特級城市的消費者在接受能力及觀念上要更傳統一些，其次，中國各地的民風民俗也是不一樣的。如，“蘋果”在溫州地區，便不能作為探望病人的水果，因為“蘋果”二字的發音，在溫州話中是 “生病”的意思。因此產品概念的創新，是需要符合目標市場消費者的習慣的。

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