【百檢網(wǎng)訊】“當(dāng)今連奢侈品牌都在正視中國(guó)消費(fèi)者，我們沒有理由不相信，這是對(duì)設(shè)計(jì)師品牌而言絕好的時(shí)代”，依文集團(tuán)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)夏華在剛剛結(jié)束的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周期間說。在她眼中，如今可以大膽不去談商業(yè)模式、不去談賺錢，而是可以沉下心來任性一把—開發(fā)那些埋沒在深山中的中國(guó)刺繡，讓它成為面料，形成產(chǎn)業(yè)鏈。

中國(guó)刺繡面料產(chǎn)業(yè)化勢(shì)在必行

低迷？

不，國(guó)人時(shí)尚感剛蘇醒

北京商報(bào)：當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的低迷現(xiàn)狀，您怎么看？

夏華：我認(rèn)為是一個(gè)絕好的時(shí)代，因?yàn)榻裉焖械纳莩奁范奸_始正視中國(guó)的消費(fèi)者，它們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的消費(fèi)者不再因?yàn)橐粋€(gè)LOGO而購買，中國(guó)的消費(fèi)者真的有自己個(gè)性化消費(fèi)，中國(guó)人的時(shí)尚感其實(shí)剛剛蘇醒。我恰恰覺得這樣的一個(gè)時(shí)代對(duì)于中國(guó)品牌是一個(gè)新的元年。中國(guó)設(shè)計(jì)師也是次這么揚(yáng)眉吐氣地面對(duì)自己的作品。中國(guó)品牌迎來了很好的機(jī)會(huì)。

中國(guó)各個(gè)消費(fèi)層級(jí)的消費(fèi)群體都開始思考性價(jià)比，在性價(jià)比上中國(guó)企業(yè)是容易勝出的。而且國(guó)內(nèi)企業(yè)更了解消費(fèi)者的細(xì)節(jié)需求和消費(fèi)心理，因此能做出適合他們的產(chǎn)品。

北京商報(bào)：在這個(gè)好機(jī)會(huì)里，依文做了什么計(jì)劃？

夏華：六年前開始，我們開始把設(shè)計(jì)師派到大山里，與繡娘一起繡衣服。過程很艱難，沒有路、沒有車，有時(shí)要走一整天才進(jìn)入一個(gè)村落，也沒法洗澡。但是那些連普通話都不會(huì)說的大娘，可以不打草稿地繡出*美的山川河流和花朵。我很任性地把這些繡娘帶到北京、上海、巴黎、倫敦、米蘭去做刺繡工藝的展覽。

賺錢？

商業(yè)模式就在做事的過程中

北京商報(bào)：做這件事情的初衷是什么？

夏華：所謂的現(xiàn)代文明都在拼時(shí)間，迅速開發(fā)一個(gè)又一個(gè)旅游景點(diǎn)，這期間很多古老的文明被吞沒。很多技藝精湛的繡娘不在刺繡，跑到景點(diǎn)去賣冰棍、炒瓜子，覺得這個(gè)更賺錢。我覺得很可惜。

于是鼓動(dòng)了一大幫人走進(jìn)去。作為中國(guó)服裝品牌，現(xiàn)在全世界給我們一個(gè)巨大的問號(hào)：到底還能活多久？但是我特別想說，大家都焦躁的時(shí)候，應(yīng)該傾聽一下自己內(nèi)心的聲音。

北京商報(bào)：您做這件事的盈利點(diǎn)在哪里？不擔(dān)心沒有產(chǎn)出嗎？

夏華：不會(huì)，我特別堅(jiān)信，中國(guó)美學(xué)的時(shí)代來臨了。這個(gè)過程中，大家都問：找不到商業(yè)模式，能生存嗎？我覺得商業(yè)模式是做事的過程中自然找到的。比如，我把這些繡娘組織在山里建博物館，在油菜花里、大山里辦秀，很多一起來的企業(yè)家和設(shè)計(jì)師覺得很棒。今年我們會(huì)帶數(shù)千名企業(yè)家走進(jìn)大山進(jìn)行一場(chǎng)手工藝術(shù)之旅，吃長(zhǎng)桌宴、看她們刺繡。這些藝術(shù)旅游、刺繡產(chǎn)品和創(chuàng)意是有市場(chǎng)的。現(xiàn)在，這些深山里的刺繡，已經(jīng)被搬上了靠墊、馬桶墊、床品等家居用品，以及服裝與包袋等時(shí)尚產(chǎn)品。

北京商報(bào)：您認(rèn)為該如何向全世界推廣這些的刺繡工藝？

夏華：中國(guó)這么的刺繡工藝，應(yīng)該將它形成產(chǎn)業(yè)鏈，讓它成為可以被應(yīng)用于織物產(chǎn)品的面料圖案。這件事就是令中國(guó)企業(yè)、這些繡娘、世界審美都受益的地方。依文已經(jīng)組建了一個(gè)企業(yè)家俱樂部，會(huì)員都可以來取用我們繡娘的刺繡產(chǎn)品，也可以開發(fā)藝術(shù)深度旅游……很多好的項(xiàng)目。

觸網(wǎng)？

渠道不重要，產(chǎn)品才重要

北京商報(bào)：國(guó)內(nèi)服裝業(yè)開始了去渠道化的變化，依文有觸網(wǎng)計(jì)劃嗎？

夏華：我認(rèn)為，對(duì)于顧客而言，線上線下都不重要，它只是一種方法，產(chǎn)品是重要的。現(xiàn)在幾乎每個(gè)人穿衣服都比以前講究了，總需求量沒變，甚至在增加，只是看這個(gè)量給了誰。

現(xiàn)在幾乎所有的客戶都通過線上和我們的衣櫥管家來聯(lián)系，我們的配送是通過線下來完成。2014年依文集團(tuán)VIP客戶增長(zhǎng)很快，集團(tuán)業(yè)績(jī)也有雙位數(shù)的增長(zhǎng)，達(dá)到27%。預(yù)計(jì)今年將達(dá)到40%以上的增幅。

買手？

共享供應(yīng)鏈才有高性價(jià)比

北京商報(bào)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌越來越多，您有計(jì)劃涉足買手模式嗎？

夏華：是的，依文計(jì)劃開設(shè)一些不同于以往的設(shè)計(jì)師概念店，預(yù)計(jì)影響不小。每家店鋪內(nèi)會(huì)有20余個(gè)不同設(shè)計(jì)師的作品。但我們并非簡(jiǎn)單的買手模式，而是依文企業(yè)真正參與設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。

一些有想法的年輕設(shè)計(jì)師，他們沒有成熟的供應(yīng)鏈體系，我們選擇了他們，企業(yè)來出錢做后臺(tái)的供應(yīng)鏈管理，從面料到配件到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)師的天賦結(jié)合成熟企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，可以產(chǎn)出設(shè)計(jì)感強(qiáng)、性價(jià)比高的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，將吸引到年輕的消費(fèi)群。可以說，中國(guó)服裝的春天剛剛到，未來世界服裝界的首富應(yīng)該出在中國(guó)。

“消費(fèi)者不再因?yàn)橐粋€(gè)LOGO而購買，中國(guó)人的時(shí)尚感其實(shí)剛剛蘇醒。

人們穿衣服更講究了，總需求量沒變甚至在增加，只是看這個(gè)量給了誰。

找不到商業(yè)模式能生存嗎？商業(yè)模式是做事的過程中自然找到的。”

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