【百檢網(wǎng)訊】?二十世紀末，是零售商發(fā)展初步階段，那時布藝只是用來物理性的需求，其低廉的價格頗為吸引人，但質量、藝術卻是次要。隨著中國經濟的發(fā)展，社會消費能力的增強，對家居生活文化的追求也是逐步提升。順應潮流，國內布藝經銷商在不斷提升自身經營實力，出現(xiàn)了大量上千平方的大賣場，甚至有幾千平方的超級賣場。而且更注意提高商品的質量和服務水平，打造自己的經銷品牌，建設自己的品牌文化。這其中也突潁出一批有代表性的品牌經銷商，在各布藝展會、布藝刊物上都能尋覓到他們身影，在實力的基礎上外加品牌力量的影響，確保他們走在布藝經銷的行業(yè)前列。

品牌經銷商的優(yōu)勢

（一）價格利潤優(yōu)勢

作為一個品牌商，價格利潤是占有的優(yōu)勢：

**，品牌展廳的裝修精致，檔次高，同樣的產品在一般店展示與在品牌店展示效果不同，銷售價位也是相對不同。并且品牌賣場接受的消賣場一般都是大，并且費群體也是高檔次人群，在售價利潤空間上是一般店無法比擬的。

其次，品牌賣場與生產廠家的合作有返利、完成任務獎勵等協(xié)議，并且許多品牌經銷商本身就是中間批發(fā)商，有中間商的利潤。這延伸了終端經銷商以外的利潤空間。

（二）信譽優(yōu)勢

信譽是商業(yè)中的一筆巨大無形資產，信譽好的企業(yè)無疑對消費者具有很大的吸引力，特別是在布藝這個平時關注較少、外部透明度不高的行業(yè)，經銷商的實力、品牌效應就是信譽就保證。消費者能否買得放心，買得歡心，已成為促使他們在不同經銷商之間進行選擇的重要因素。他們擔心花了錢買不到好的產品，又擔心產品風格、設計不能達到自己家居藝術要求，所以就把這一主要職責交給經銷商來承擔。而大的品牌經銷商在高檔次的產品展示廳、成熟的款式設計、完善的售后服務，產品不但讓人放心，而且在服務等方面更能讓人舒心。

（三）自主優(yōu)勢

品牌經銷商一般在當?shù)厥袌錾跏切袠I(yè)都具有大的影響力，從廣告宣傳、展廳規(guī)模、展示效果、導購服務等，吸引了終端客戶的同時，也同時吸引廠家的入駐。因有了銷量與品牌影響的的優(yōu)勢，在些基礎上與廠商合作就是更具有自主權，爭取到廠家更多的支持優(yōu)惠。在終端方面，因品牌賣場的經營的品種齊全，型號多，在銷售模式上靈活性大，暢銷品高價賣，滯銷品可以促銷、捆綁銷售等，更好的把握市場需求。

品牌經銷商的營銷要素

1、質量

任何產品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質量。中國現(xiàn)在的布藝制造業(yè)是魚龍混雜，完全品牌化的企業(yè)少，質量不穩(wěn)定，仿版、盜版比比皆是。雖說終端客戶對布藝不懂，但他懂得貨比三家，而作為一個品牌經銷商**就是質量得得到保證，選擇經營廠家的時候要從大局出發(fā)，永續(xù)發(fā)展。

2、誠信至上

人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠，金錢是檢驗誠信與否的標尺。布藝這個圈子本身就不大，特別是有影響力的這批經銷商，如果有什么負面消息，整個圈子都會知道，長期以來，落個被廠家、客戶棄之如敝屨，敗走麥城。

3、定位準確

**的營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。作為想成為品牌布藝經銷商來說這個定位其實就是他自身高度的定位，老板自身的定位有多高，品牌才會有多大。如：你的定位是高端品牌，就會從展廳裝飾、經營產品、價格定位、銷售管理等提煉對高端人群有吸引力的優(yōu)勢競爭點，并通過一定的手段傳達給終端，然后轉化為終端的心理認識，這是品牌營銷的一個關鍵環(huán)節(jié)。

4、個性鮮明

人無我有，人有我優(yōu)，一定要在充分體現(xiàn)獨特個性的基礎上力求單一和準確。單一可以贏得目標群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準確能提升誠信指數(shù)，成為品牌營銷的著力支點。布藝經銷在這一點特別要求明確，同一地區(qū)同一品種盡量做到經營，再者也要同一型號經營。并且在展廳裝修、銷售模式等方面要做到個性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易區(qū)分于同行，品牌形象也伴隨著這些個性鮮明而迅速建立。

5、巧妙傳播

布藝行業(yè)同質化現(xiàn)象較為突出，在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在鋪天蓋地的全是同質化產品，品牌的創(chuàng)立就遠沒有那么簡單，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當?shù)膫鞑ッ襟w、的投入時機等等諸多方面都是密不可分的。

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