【百檢網(wǎng)訊】作為中國家紡業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，羅萊家紡旗下品牌眾多，且許多都是消費者耳熟能詳?shù)闹放啤?013年上半年，羅萊家紡電商業(yè)務(wù)突破一億元大關(guān)，同比增長30%～40%。但公司相關(guān)負責(zé)人表示，庫存是羅萊亟須解決的問題。

截止到今年上半年，存貨額大致為5個月備貨，占收入的20%，尤其是在3月份大型促銷結(jié)束后，滯銷款占庫存比增加。為了優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，提升零售能力，羅萊制定了由短期至長期的三項策略：一是建設(shè)換貨平臺，以給予加盟商支持；二是減少訂貨會時間，減少首單比例，建立訂貨與生產(chǎn)周期相匹配的需求拉動型渠道；三是花兩到三年時間完成供應(yīng)鏈一體化項目，力求提高供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，空置20%左右產(chǎn)能以提高翻單能力。

水星家紡現(xiàn)有線下終端超過3000家，是渠道廣的家紡品牌之一。無論是線上還是線下，水星都以“和諧”作為渠道管理的宗旨。公司電商總監(jiān)王彥會表示，水星的電商渠道采取的是直營方式，強大的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)的靈活性是公司的優(yōu)勢，也給公司的電商業(yè)務(wù)帶來兩大益處：一是使公司擁有很寬的產(chǎn)品線，且層次清晰，從中低端到高端，不同消費水平的消費人群都能在水星的網(wǎng)上旗艦店里找到心儀的產(chǎn)品；二是不怕貨品供不應(yīng)求，公司能夠快速補貨。

除了生產(chǎn)能力，貨品流通被水星家紡視作線上運營的另一關(guān)鍵點。貨品流通通常需要注意兩點：線上線下銷售的貨品沖突；線上不同渠道間貨品的調(diào)配。解決線上線下沖突，幾大家紡企業(yè)的做法各不相同。富安娜、博洋等將線上線下銷售的貨品予以區(qū)分，羅萊則創(chuàng)立了線上專屬品牌，而水星實行的是靈活的線上線下貨品調(diào)配制度。

一方面，公司會推出部分電商**款，另一方面，也會將一些線下銷售的產(chǎn)品放到線上，但保證同一款貨品不會同時出現(xiàn)在兩個渠道上。當(dāng)線上舉行促銷活動時，線下貨品會大量上線銷售；當(dāng)日常銷售中出現(xiàn)滯銷款時，則通過線上線下渠道互換貨品來清貨。比如許多線下的滯銷款在線上被打造成爆款以拉動銷售，而線上的滯銷款到線下后，由于不同渠道消費群體的差異，銷售情況往往也能得以改善。

目前，水星家紡的線上貨品流通形式主要有三種：一是直發(fā)，即所有貨品從自有倉庫里發(fā)出；二是入倉，如進駐京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_，即將貨送至平臺倉庫再由其發(fā)出；三是特賣渠道，如唯品會。王彥會認為，同一款產(chǎn)品在三個渠道上的分配是一個難題，對家紡這類季節(jié)屬性*強的產(chǎn)品更具風(fēng)險，如特賣渠道的周期可能會長達 50天，若期間產(chǎn)品賣不掉再退回來就成為庫存。因而，在消費需求日趨動蕩的今天，合理配貨是對電商運營人員的一大考驗。

記者手記：綜觀國內(nèi)市場，“輕裝修重裝飾”理念愈加盛行，消費者對家紡產(chǎn)品的需求將不再是生活所需那么單純，要想俘獲消費者的芳心，家紡品須美觀與實用 “雙百分”，這對于家紡企業(yè)來說的確是難度再升。

然而，要想站穩(wěn)市場并穩(wěn)步前行，企業(yè)就得適時改變，以滿足消費需求，以下幾條應(yīng)成為企業(yè)的必備特質(zhì)：靈活的生產(chǎn)能力；各環(huán)節(jié)的高效協(xié)同能力；快速的反應(yīng)能力；在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等方面強大的創(chuàng)新能力；在產(chǎn)品風(fēng)格和營銷渠道方面足夠的差異化。

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