【百檢網(wǎng)訊】展會是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動。 歐洲是世界會展業(yè)的發(fā)源地，經(jīng)過一百多年的積累和發(fā)展，歐洲會展經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模。世界上個樣品展會是年在德國萊比錫舉辦的萊比錫樣品展覽會。隨著社會的演變和科技的進(jìn)步，從經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)濟(jì)規(guī)模的角度來考察，世界會展經(jīng)濟(jì)在世界各國的發(fā)展很不平衡。

以德國為例，德國會展業(yè)的突出特點(diǎn)是專業(yè)性、國際性的展覽會數(shù)量多、規(guī)模、效益好、實(shí)力強(qiáng)。相對而言，中國會展業(yè)起步較晚，還處在中國模式會展經(jīng)濟(jì)的摸索時期，與會展業(yè)發(fā)展成熟的國家相比差距甚大。那么如果家紡企業(yè)決定參展，要怎么辦才能辦的漂亮？

選擇屬于你的展會

國內(nèi)同類別的展會很多，魚龍混雜。家紡企業(yè)假如每個展會都去參加，往往力不從心，參展效果也很難保證，所以在選擇展會時一定要謹(jǐn)慎，需要重點(diǎn)考慮以下幾個方面：展會的影響力、展會的定位、觀眾質(zhì)量和人數(shù)、主辦方資信和實(shí)力、參展成本。一個擁有營銷戰(zhàn)略的企業(yè)，必定會根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，在目標(biāo)客戶中鞏固和發(fā)展自身品牌的形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

鎖定你的目標(biāo)

目前國內(nèi)家紡企業(yè)普遍缺乏一個設(shè)計(jì)合理的綜合參展計(jì)劃，更多的是把精力全部投在展位設(shè)計(jì)上，其實(shí)這方面的工作完全可以交給設(shè)計(jì)公司來做。企業(yè)自身應(yīng)該重點(diǎn)做好展前的營銷推廣、客戶邀請、媒體計(jì)劃以及展品的甄選、展位人員的培訓(xùn)和現(xiàn)場活動策劃，尤其是客戶的邀請。在這方面國內(nèi)企業(yè)普遍做得比較糟糕，潛意識里覺得這應(yīng)該是展會主辦方應(yīng)該做的事情，其實(shí)每個企業(yè)都有自己特定的目標(biāo)群，而展會是將潛在客戶發(fā)展成客戶、鞏固現(xiàn)有客戶的途徑。

在展會現(xiàn)場制造話題

展位的設(shè)計(jì)是成就一次展出是否成功的關(guān)鍵因素之一，很多企業(yè)不考慮品牌的形象定位，沒有自己的想法、理念，盲目模擬國外一些知名品牌設(shè)計(jì)的做法很不可取。設(shè)計(jì)展位應(yīng)該目的明確，追求展位風(fēng)格與品牌形象的接近性。國內(nèi)展會有一種傾向：展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果，這實(shí)際上是一種主次不分的做法。 拿拳擊用品品牌EVERLAFT來說，他們的參展并沒有花費(fèi)太多去裝飾展位，而只是擺幾張桌子，放上拳擊的用品，觀眾可以隨意去玩，營造出拳擊的氛圍。BOSS的創(chuàng)意更加絕妙，在BOSS的空間，進(jìn)去之后并不能看到其任何產(chǎn)品，連LOGO都比較少見。他們鋪上嫩綠的草坪，預(yù)備一些飲品，請客戶在草坪上隨意休息、洽談商務(wù)，用這種環(huán)境配合其高端品牌的定位，樹立其**生活的品牌形象，通過這種非凡的設(shè)計(jì)形成記憶點(diǎn)，讓人念念不忘，達(dá)到了制造話題的效果。

注重其他客觀效應(yīng)

媒體的作用在信息時代不容小覷，出色的記者可以發(fā)掘出名不見經(jīng)傳的企業(yè)和產(chǎn)品深層的價(jià)值，使其能在短期內(nèi)成為人們熱議的焦點(diǎn)。國外企業(yè)在展會上對媒體的使用同樣需要國內(nèi)企業(yè)借鑒。他們會在展會前邀請好媒體，做好專門給媒體的宣傳資料，提前拍好產(chǎn)品的照片，及時迅速的發(fā)布展會信息和展臺亮點(diǎn)，**獲取媒體關(guān)注。

再從贈品上看，國內(nèi)企業(yè)只是把心思放在袋子上，袋子越做越大，卻很少在贈品的意義、價(jià)值上動腦筋。在德國的展會上有有諸如卷尺、印有企業(yè)logo的筆等很實(shí)用的紀(jì)念品，也有配合即將到來的世界杯而贈予的足球，總的來說，是選擇實(shí)用的、可長期保留的東西，形成長期的記憶點(diǎn)。

會后工作很關(guān)鍵

國內(nèi)的很多企業(yè)在展會結(jié)束后，長吁一口氣，認(rèn)為展會的工作終于結(jié)束。實(shí)際上有經(jīng)驗(yàn)的參展企業(yè)會將大部分的工作留在展會之后，因?yàn)檎箷洗蠹叶挤浅４颐Γ枷肜糜邢薜臅r間去獲得更多的商業(yè)機(jī)會，所以細(xì)節(jié)不能做到位。展會結(jié)束后應(yīng)仔細(xì)整理會上收集的名片，通過傳真、E－mail給參會者發(fā)去問候，根據(jù)展會上的洽談記錄，對當(dāng)時客戶提出的疑問給予進(jìn)一步的解釋，所以在展會現(xiàn)場需要做好盡可能具體的記錄。對于一般性拜訪，并留下名片的客戶也不應(yīng)忽略，要及時發(fā)送一份具有企業(yè)特色的感謝函。

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