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中針會專業化助力品牌渠道開拓

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

【百檢網訊】在很多企業心中,中國針棉織品交易會有著舉足輕重的作用,無可替代。畢竟這是一個已經舉辦了90多屆的展會,無論是內衣品牌,還是家紡品牌,在早期都是依托中針會尋找銷售渠道,從而發展起來的。多年的發展,現今的中針會已變為一個品牌展會,更專業、更多元;但是它不變的是一直以幫助企業拓展渠道為首要任務,始終圍繞“商”字做文章的信念。

眾所周知,渠道難拓展,要想與國際知名的渠道商進行貿易往來,更是難上加難。現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時代,因為無論是針織品、內衣產品,或是家紡用品,每個領域的競爭都十分激烈,品牌如何從中突圍,如何在這片紅海中突出自己以得到知名采購商的青睞,一直是困擾企業的一大難題。中針會與中國連鎖經營協會的合作無疑加固了和大型零售商、采購商的關系,這也意味著中針會為參展企業把好了渠道關。

每年的中針會,參展人流如鯽

來參觀中針會的觀眾是誰?專業的代理商、零售商是中針會吸引的重點群體。雖然中針會只有短短的3天時間,但是據以往的數據統計,企業在這短短的幾天里會迎來的專業觀眾數量及其客觀,其現實和潛在的經濟效益更是非常可觀。可以說,對想要拓展渠道,增加人氣的企業來說,展會的性價比。本著對展商負責的態度,中針會在進行觀眾邀請時,進行嚴格挑選。做品牌展會就要對參展商負責,同時也要對觀眾負責,將的企業展現給經銷商、代理商,同時為參展企業帶來有實力的零售商、代理商,為他們之間牽線搭橋,就是中針會的心愿。

雖然,現在很多企業的參展訴求是展示形象,但是中針會想的更多更深入,中針會要讓企業義無反顧的參加,同時在展會上有實際的收獲。這就是一個實實在在的展會為實在的辦展目的。

因此,近年來中針會越來越側重商業領域,沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商一直是中針會的座上賓,他們非常重視在中針會上與相關供貨商的交流。這是一種對展會的信任,他們相信能夠參加中針會的企業都是具備一定實力的品牌企業,在前期,中針會的主辦方已經對企業進行了初次篩選,幫零售商把好了關。

對于榮獲了“沃爾瑪供應商”稱號的上海紅富士家紡來說,參加中針會是一次展示品牌實力的機會,同時也是與各大商超采購商加強交流與合作的平臺。紅富士家紡董事長董服龍表示:“中國的消費品市場,不能全是外來品牌的天下,中國品牌及制造業企業要占據一席之地,光靠廣告及明星代言是遠遠不夠的,只有憑借自身的綜合實力和過硬的產品品質,獨到的市場運作能力,憑市場份額和銷售增長說話。紅富士能夠被沃爾瑪評為供應商,是紅富士市場地位的有力證明,也是國內品牌市場地位不斷提升的有力證明。我們參加中針會的目的是,借助這個專業的展會平臺來拓展我們的銷售渠道,展示我們的優質商品,增加與沃爾瑪這類大型采購商合作的機會。”

紅富士家紡

“中針會越來越務實了,專業化更強了。”這是參展商們給出的評價。對于參展的紡織企業而言,參加中針會已經不單單是展覽商品那么簡單,而是參加一個國際交流的平臺,溝通、展示、找商機樣樣不誤。商業市場的品牌競爭告訴我們,擁有市場比擁有工廠更重要,而擁有品牌尤其重要。對愛惜品牌的企業來說,中針會應該是被重視的對接平臺。

對于參展商而言,展會現場為企業提供了進行市場調查的良好機會。一方面,企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等,從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。另一方面,如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行實地調查,以了解是否與目標市場的需求特征相一致。企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通,并將產品的信息發送給特定的客戶,以獲得來自客戶的即時反應。

在2013年的開年之際,第95屆“中針會”,給企業提供了同臺“競技”的優良平臺,促進了企業的交流互動。在謀求市場布局的過程中,企業需要借助有效的平臺,才能投入少的錢,獲得的收益,這也是“中針會”不斷煥發生命力關鍵所在。

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