【百檢網(wǎng)訊】先看一個(gè)案例：大多數(shù)家紡企業(yè)現(xiàn)在都已經(jīng)試水電商，除了線(xiàn)下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，另一方面也在線(xiàn)上做起了品牌旗艦店的模式。或許不久的將來(lái)還可以線(xiàn)上下單，線(xiàn)下體驗(yàn)提貨。相比較傳統(tǒng)家紡經(jīng)營(yíng)模式，這無(wú)疑是一種新增加的模式。在剛剛結(jié)束的電商大節(jié)“雙十一”上，家紡企業(yè)在初嘗新模式甜頭后，更多的企業(yè)試圖分得蛋糕。

筆者日前參加玖久絲綢集團(tuán)2014春夏新品發(fā)布會(huì)，作為一個(gè)新企業(yè)，玖久絲綢家紡天貓旗艦店已于11月17日運(yùn)營(yíng)，正式涉足電商。據(jù)玖久負(fù)責(zé)人透露，在玖久天貓旗艦店試運(yùn)營(yíng)期間，店鋪內(nèi)只有兩款真絲床品，但在短時(shí)間內(nèi)，就能賣(mài)出一單，增加了企業(yè)涉足新媒體的信心，且線(xiàn)上模式相較于線(xiàn)下實(shí)體店運(yùn)營(yíng)，成本支出低，利潤(rùn)高。“雙十一”上，家紡電商的出色表現(xiàn)，更是讓家紡企業(yè)分外眼紅。

對(duì)于電商這個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，玖久絲綢無(wú)疑是為企業(yè)添加了新功能，豐富營(yíng)銷(xiāo)模式，換種說(shuō)法，就是做起了加法。那么，在來(lái)看看企業(yè)在加盟模式上是如何擴(kuò)張的。

筆者在玖久絲綢家紡的展廳看到，企業(yè)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)豐富，除了家紡，還同時(shí)開(kāi)發(fā)襪子、圍巾、睡衣、酒類(lèi)等多元素產(chǎn)品，據(jù)玖久負(fù)責(zé)人透露，針對(duì)多種加盟商的需求，顯然某種固定化的經(jīng)營(yíng)模式并不能滿(mǎn)足加盟需要。在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上，加盟商可選擇某一種產(chǎn)品，有針對(duì)性的單獨(dú)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，也可選擇某幾種產(chǎn)品，進(jìn)行組合銷(xiāo)售。玖久在后期，也會(huì)針對(duì)有需求的加盟商，完善加盟規(guī)則。

這種有針對(duì)性的抓住加盟商喜歡部分，從而去掉一些附屬產(chǎn)品的方式，也可以說(shuō)是做起了減法。在以上案例中，可以看到玖久的“加減法”是具備預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性的。家紡企業(yè)在加盟擴(kuò)張的同時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自身的因素，量體裁衣，因地制宜，不要盲目的去“加減法”，損害自身利益。

家紡企業(yè)合理加減法 更能贏(yíng)得加盟商

再來(lái)看一個(gè)案例：前幾天，加了小米的公眾賬號(hào)，某日發(fā)消息來(lái)說(shuō)，花1分錢(qián)預(yù)約小米3搶購(gòu)權(quán)，就能獲得米兔表情包。很喜歡米兔，于是預(yù)約了，綁定了信用卡，完成了一次微信支付。其實(shí)，微信對(duì)我來(lái)說(shuō)仍是個(gè)交流平臺(tái)，很大程度上能替代短信，還能有自己私密的朋友圈，支付功能遠(yuǎn)小于交流功能。

那么，對(duì)于騰訊這個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，應(yīng)該做加法還是做減法呢？

以騰訊來(lái)說(shuō)像是在做減法，利用微信以一款產(chǎn)品做出口，瞬間完成通信、朋友圈、游戲、支付等功能。在過(guò)去，這可能需要QQ、微博和拍拍分開(kāi)獨(dú)立完成。而回到微信本身，要實(shí)現(xiàn)這么多功能，難免需要做加法完成一系列功能。

這樣看來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)“無(wú)所不能”，但是別忘了微信個(gè)版本的描述：收發(fā)消息、拍照分享、聯(lián)系朋友。當(dāng)你打開(kāi)微信時(shí)，星球背景下，那一個(gè)人類(lèi)孤獨(dú)的剪影嗎？同樣的，家紡企業(yè)在試水電商，加盟擴(kuò)張的同時(shí)，是否守護(hù)著 “初心”，不會(huì)讓加盟商產(chǎn)生違和感，才放到重要的位置中去？

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