作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2022-02-16 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
隨著羅萊家紡、富安娜、夢(mèng)潔等家紡品牌專賣店的大規(guī)模擴(kuò)張,專賣模式一時(shí)間成了家紡行業(yè)的主流模式,眾多中小家紡品牌都明顯加快了品牌專賣店的招商步伐,但這些中小家紡品牌圈來(lái)的,大多是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的中小經(jīng)銷商,這些中小經(jīng)銷商大多也沒(méi)有太大的理想,只是來(lái)跟進(jìn)家紡行業(yè)的熱潮來(lái)賺些錢(qián)罷了。
而這些中小百檢品牌,大多自己也在摸著石頭過(guò)河,營(yíng)銷體系不健全,營(yíng)銷人員的數(shù)量和素質(zhì)都跟不上,這就形成了一對(duì)不可調(diào)和的矛盾。為此,借助外腦等第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)和專家的力量,來(lái)提振經(jīng)銷商的信心、提升專賣店銷量,就成了眾多中小家紡品牌不得不為的一條捷徑。
為了幫助這些中小家紡品牌穩(wěn)健發(fā)展,加固原有經(jīng)銷商,從而不斷走上良性發(fā)展的軌道,在此,本人結(jié)合十多年來(lái)的在多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)和成功經(jīng)驗(yàn),提煉總結(jié)出了有效提升家紡銷量的技巧,盡量做到傻瓜化,一看就懂,懂了就會(huì)用,用了就可以帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果。
讓產(chǎn)品看起來(lái)多一些
幾乎所有家紡企業(yè)都在“大家紡”的號(hào)召下,開(kāi)始了大而全的全品類經(jīng)營(yíng)模式,孚日集團(tuán)明顯,其廣告語(yǔ)就是“好柔柔啊,孚日大家紡”,本來(lái)只是一家以經(jīng)營(yíng)毛巾為主的企業(yè),儼然變成了什么都有、無(wú)所不能的全能**,如果從營(yíng)銷的角度看,這個(gè)策略是違背基本的營(yíng)銷定律的,但如果從資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的角度來(lái)看,也就變成了可選擇的方案之一;同樣以毛巾為主營(yíng)業(yè)務(wù)的金號(hào)也開(kāi)始通過(guò)多品牌集群方式進(jìn)入大家紡的爭(zhēng)奪中;其他以床品為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)更不用提了,產(chǎn)品品種都是異常豐富,各種新品更是層出不窮,好像是產(chǎn)品越豐富越好;產(chǎn)品線幾乎沒(méi)有進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)的規(guī)劃,不清楚每個(gè)產(chǎn)品和系列的定位、定價(jià)、以及規(guī)模是為了要達(dá)成什么目的,各種各樣的問(wèn)題隨之而來(lái)。
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