作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-16 來源:互聯(lián)網(wǎng)
找到家紡促銷的關鍵點
對于家紡促銷活動而言,經(jīng)銷商有時候別指望廠家進行深度支持,促銷活動的策劃和執(zhí)行主要靠自己,而自身的能力和財力有限,就必須找到自己促銷的核心點,僅僅為圍繞它,體現(xiàn)自身的優(yōu)勢,因此根據(jù)針對自己所在的商圈和步行街進行規(guī)劃,在以下促銷的核心點,主要體現(xiàn)在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、公關促銷、聯(lián)合促銷等上面需求突破,以點帶面、以面帶動整體。漸漸形成自己獨特促銷模式:
形象關鍵點:讓店面形象靚起來
商品60%的價值取決于形象,家紡更是如此,但廠商提供上的“統(tǒng)一的店面形象”并不一定吸引消費者眼球,經(jīng)銷商可以一地一策,根據(jù)實際情況,進行優(yōu)化。作為經(jīng)銷商是大有可為的,比如凱盛家紡以“情感家紡”作為定位,但是終端的形象,和其他家紡比起來大同小異,也沒有突出情感的內(nèi)涵和意境,作為經(jīng)銷商就可以把一些象征愛情的道具,作為輔助陳列,體現(xiàn)獨特的品牌風格和意境。
如湖南某家紡品牌的經(jīng)銷商根據(jù)品牌以婚慶家紡為主,在自己的專賣店中布置了上百朵塑料玫瑰,以及紅燭和紅酒、千紙鶴,投入雖然不高,配合溫柔的燭影和浪漫的音樂,獲得了特別的視覺效果,很多人都會進店看看,不少潛在消費者甚至問這些道具哪里有賣,產(chǎn)品的銷量也獲得了顯著的提升,因此作為經(jīng)銷商可以借鑒化妝品和其他婚慶產(chǎn)品的陳列形式,突出品牌的形象和產(chǎn)品的特色,是行之有效的促銷手段。
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