三月柳綠，江南春早。2015年的大幕已經拉開。家紡行業在新的一年里，將如何抓住新機遇，做出新布局，尋求新突破？帶著這樣的問題，中國家紡協會會長楊兆華，先后來到余杭、海寧許村、桐鄉大麻家紡集群調研，與地方領導、協會和企業負責人進行座談交流，并深入家紡布藝企業昌華、華爾泰，金永和實地調研。調研時間安排緊湊，內容涉獵廣泛。家紡協會副秘書長李杰等全程陪同調研。

　　余杭：堅持走跨國跨界之路 堅持科技**贏取未來 3月6日，余杭。

　　中國品牌布藝（春季）展覽會開幕當日下午，楊兆華會長邀請余杭區相關負責人、家紡協會負責人和部分企業代表進行座談。近十家品牌企業老總參加了當天的座談會。

　　布藝產業是余杭區傳統的優勢支柱產業，被列入浙江省產業集群轉型升級示范區，在全國家紡布藝產業中占有舉足輕重的地位，也成為全球家紡布藝重要的生產基地和采購中心之一。據余杭家紡產業協會統計，截至2014年12月，全區規模以上布藝企業156 0190 2607家，其中產值超億元布藝企業35家；全年實現工業產值118.22億元，完成銷售116.67億元；新產品產值31.6億元，同比增長7%；出口11.92億美元，占全區出口總額的21.37%。

　　2014年余杭家紡集群能夠在困境下平穩健康發展，主要有以下幾大優勢，一是品牌企業知名度高，充分發揮了帶頭作用，推動了集群整體品牌建設，贏得市場青睞；二是跨國合作行動得較早，步伐堅定，像真北、眾望等多家企業在美國建立了合作公司，設立產品研發和銷售平臺，使產品研發設計得到提升，外銷渠道更加暢通，國際影響力也不斷增強；三是建立了品牌布藝基地，確立了展銷一體化"永不落幕"的品牌布藝大舞臺；四是**與家具行業實施跨界合作，資源技術融合互通，形成"大家居"發展態勢；五是注重科技**，堅持以創新促發展。

　　楊兆華會長聽了真北集團董事長陸文龍、眾望集團董事長楊林山等企業老總的介紹后表示，余杭布藝家紡在兩個方面比較突出，一個是在品牌建設上做出了積*努力，一批品牌企業形象樹立了起來，近年建立起來的品牌布藝基地，又將集群品牌形象推到一個高度；二是跨國合作和跨界合作都走在前列。余杭品牌企業在國外建立機構，設立研發中心，進行國際間資源整合，取得了不菲的成績。希望能夠繼續努力，尋求更廣泛領域的交流合作，走出一條寬闊的合作之路。

　　楊兆華會長強調，新常態下，平穩持續發展才是健康的，堅持不斷的科技創新，充分利用科技手段推動產業升級是主旋律。科技的飛速發展，給家紡業帶許多機遇，具有科技含量的功能性產品越來越受到消費者關注，3D4D墻紙已經面世，生活環境立體化帶來新體驗，家居智能化也正在興起，將會在今后一個時期內受到廣泛的重視。窗簾布藝是家居的重要組成部分，其中蘊藏著許多新機會。今后的窗簾不僅可以通過移動終端遙控開啟關閉、防風防雨，還能防輻射和防盜報警等功能。科技推動產業發展，是贏得未來的"武器"，希望大家密切關注，積*努力嘗試智能化技術的應用，為拓展未來更加廣闊的市場做好鋪墊。這個未來充滿著魅力，這個未來并不遙遠。

　　海寧：打造完整產業鏈 塑造海寧新形象 海寧許村。

　　今年春季的海寧家博會在新落成的海寧中國家紡城舉行。楊兆華會長在開幕式上致辭。海寧家博會是由中國家紡協會、中國貿促會紡織分會主辦，海寧政府承辦的一個重要的家紡行業的會展。從2001年開始至今，已經成功舉辦了15屆，記錄了海寧布藝家紡發展的軌跡。海寧許村是布藝名鎮，也是海寧的重要產業之一，經過近30年的發展，目前已經成為國內具有影響力的家紡產業集群地。

　　展會開幕當天的中午，楊兆華會長借午休時間與許村鎮委書記朱偉強和海寧家紡城總經理姜仲民等人坐在了一起，大家不拘形式的進行了較為深入的交流。

　　朱偉強向楊兆華會長介紹了海寧家紡的愿景規劃。海寧是國內家紡行業發展*早的集群之一，經過30年的數次"更新換代"，形成了今天的新面貌。新建并投入運營的中國家紡城，不僅是海寧品牌產品展示和市場營銷的平臺，在這里，還將建立信息發布、質量檢測、知識產權保護、電商和物流等服務體系，形成一個完整的產業鏈，一個功能齊全的現代化家紡經濟綜合體。

　　朱偉強特別強調了產品研發的情況。他說，近年來，許村通過多次與國際**設計機構的交流合作，推進了海寧家紡產業品牌升級。這次借展會之機，邀請了歐洲設計中心主席和意大利米蘭理工大學設計學院院長前來許村參觀訪問，并與許村鎮政府簽訂戰略合作協議，雙方擬在設計服務和品牌營銷等方面展開系列合作，這個國際間的合作，將成為海寧布藝家紡產品提升和走向國際化的助推器。

　　家紡城總經理姜仲民介紹說，中國家紡城總面積近50萬平方米，本地的規模企業全部入駐，品牌企業都占有較大的空間，能夠全面展示企業的新品成果和個性化風格。

　　楊兆華會長聽完介紹表示，相信新的家紡城能夠更好的展示海寧家紡品牌形象。硬件設施上去了，軟件要跟上，完整的產業鏈或者說現代化綜合體，都需要"軟硬"兩手做支撐，地方政府的一貫支持和行業協會的技術指導也是集群發展的有力支撐。

　　楊兆華會長指出，海寧注重產品研發、注重提升品牌形象，這是你們戰略發展的重要內容，希望步子再大一點速度再快一點。

　　楊會長同時建議，產品的創意創新應考慮到市場變化和個性化需求。浙江的布藝家紡發達，企業集群多密度高，多年來同質化現象較為嚴重，現在情況雖有好轉但是仍要繼續努力，要抓住"差異化"，破解"同質化"，只有生產出優質的個性化產品，才能贏得更廣泛的市場。

　　桐鄉大麻：做自己的特色走自己的路　　3月8日，桐鄉大麻。

　　楊兆華會長一行從海寧驅車來到桐鄉大麻鎮。這個在去年剛剛獲得由中國家紡協會授牌的"沙發布產業基地"，是一個規模不大后勁不小的家紡產業集群，新的一年都有什么規劃和需求？楊兆華會長一直惦記在心。

　　大麻鎮政府組織了座談會，鎮長張浩鋒、副鎮長洪家綱和十多家家紡企業老總參加了座談會。

　　張浩鋒**介紹了大麻家紡集群的新年規劃。一是努力打造一批有影響能帶頭的龍頭企業，使大麻產業集群登上新臺階；二是支持推進企業的轉型升級步伐，規上企業要加快"設備更新"和"機器換人"節奏，小微企業要從"作坊式"生產轉變為企業化管理；三是實施品牌戰略，具備條件的規上企業要進一步完善內部管理機制，強化品牌建設，爭創省級和***的知名品牌；四是實施人才培養和人才引進戰略，提高企業的管理水平和產品研發水平；五是加快電子商務建設，使其快速成長和發展壯大。

　　參加座談的企業代表鑫寶萊紡織老總金元明介紹說，我們現在*希望的就是能夠走出去。今年，除了積*備戰8月上海的家紡展外，我們還要去法蘭克福和俄羅斯參展，以增加企業和產品在境外的影響力。

　　飛帆紡織老總張忠華認為目前的問題是，人才缺乏、產品創新不夠。

　　鑫隆印染老總徐紀法認為，設備更新非常重要，2013年更新設備，收到了節能降耗實效，達到了環保目標，印染用水各項指標均達到或超過了國家標準，廢水回用率達到70%，2014年增加產能1個億。

　　楊兆華會長聽到這個介紹感到非常高興，并夸贊說："轉型升級好處多多，鑫隆嘗到了甜頭。轉型升級是國家戰略，企業要跟上，要加快步伐。"杭州灣輕紡城管理公司老總呂榮泉建議說，市場雖然在下行，但是"壓力大、動力在"，"沙發布基地"這個牌子要用好，如果大家都知道買沙發布就到大麻來，那我們就成功了。我們電商這一塊發展勢頭不錯，商城已經有60多家企業在這里建立了020電商平臺。

　　楊兆華會長聽了大家的發言感到很欣慰。在市場存在下行的壓力情況下，大家信心不減、積*樂觀、尋求突破，這非常重要。2014年大麻家紡在全國16個產業集群里仍保持了較快增長勢頭，排名靠前，表現不俗。根據大家的發言看，大麻存在的一些薄弱環節，主要是產品研發、設備更新、人才缺乏這樣幾個方面。楊會長表示，這些方面協會可以利用現有資源給予指導和幫助。

　　楊兆華會長建議，大麻**應抓住自身優勢促發展。大麻鎮臨近余杭、海寧兩大家紡集群，軟硬件環境與之相比都還有不小的差距，但是不要盲目比拼，大麻可以不求大但求精，抓住特色特點做產業，做屬于自己的市場；二是加快轉型升級步伐，"機器換人"將會保證質量提升產能，向效率要效益；三是有條件企業要考慮國際化問題，"走出去"目前可能還有些難度，但是國際戰略眼光是要有的，要開闊視野開闊胸襟，面對國際市場"風云變幻"，可以更好的認識自己和把握自己；四是要快速推進電商發展。你們有幾家企業電商做的不錯，取得了很好的業績，走在了布藝家紡的前面。希望能夠總結經驗、樹立標桿，帶動更多企業走上電商之路，讓電商在大麻"開花結果"。

　　三月柳綠，江南春早。2015年的大幕已經拉開。家紡行業在新的一年里，將如何抓住新機遇，做出新布局，尋求新突破？帶著這樣的問題，中國家紡協會會長楊兆華在參加余杭、海寧兩個家紡展之后安排2天時間，先后來到余杭、海寧許村、桐鄉大麻家紡集群調研，與地方領導、協會和企業負責人進行座談交流，并深入家紡布藝企業昌華、華爾泰，金永和實地調研。調研時間安排緊湊，內容涉獵廣泛。家紡協會副秘書長李杰等全程陪同調研。

　　金永和：日子過得"挺瀟灑"的布藝企業

　　金永和家紡是海寧的品牌企業，共有3個生產廠區，分別織造沙發、窗簾面料和植絨面料，年產值達5個億。沙發面料以出口為主，主要供應中東、俄羅斯、南美和美國等市場。

　　楊兆華會長很關心企業的新年開局情況："今年節后開工率怎么樣？"金永和老總姚惠標介紹說："今年開工率不錯，主要是海外訂單沒有減少，客戶的忠誠度很好。"楊兆華說："我到集群和企業來都要問這個問題。開工率高說明市場有需求，重要的是就業問題有保障。"姚惠標風趣的說："只要晚上能聽到機器響著，就睡得很踏實，聽不到機器響就睡不著了。"在整體經濟下行和行業市場下滑的情況下，許多家紡企業感到"亞歷山大"，困惑茫然，而金永和2013、2014連續兩年的增長率都達到10%。這樣的業績，日子過得的確"挺瀟灑"。

　　那么，金永和的優勢和經驗是什么？

　　姚惠標說，在市場下滑的情況下我們能夠保持增長10%的確很不容易。金永和主要實施了一些應變措施：一是根據市場需求變化調整了產品結構，增加了植絨面料加工，由外發改為自己加工；二是延長產品線，開設了成品窗簾加工車間，為客戶"量身定做"；三是開辟了電子商務網絡銷售平臺，加工彈力沙發套等產品**電商平臺，業績提升很大；四是更新設備提高產能和質量，確保客戶不流失。

　　楊兆華會長聽了姚惠標的介紹很高興并給予了肯定。金永和在轉型升級過程中，不僅通過設備更新提高產能和產品質量，還能敏銳關注到市場需求變化隨時調整產品結構，同時，積*拓展電商渠道，這些措施很好，都是應對市場下滑風險的積*對策。實踐證明，我們的市場還是有空間的，就看我們能不能發現和怎么去捕捉。

　　楊兆華會長建議，金永和是個知名品牌企業，這樣的企業海寧還有不少，政府應給與大力支持和推廣，一方面宣傳和樹立其品牌形象，一方面發揮他們的優勢和影響力來帶動產業集群共同發展，集群品牌具有更大的影響力。

　　陪同調研的許村鎮黨委書記朱偉強表示，今后將加大對品牌企業的支持力度和宣傳推廣力度，把海寧家紡集群做大做強。

　　華爾泰：一個可以被稱作藝術沙龍的家紡企業

　　優美的個性化的環境，從廠區外墻到廠內草坪，從設計中心到生產車間，從多功能會議廳到員工食堂宿舍，每一處都體現著合理的設計創意和充滿人性化的布局，每一處都流淌著濃濃的"藝術范"。

　　楊兆華會長一行在華爾泰老總徐博華的陪同下，參觀了華爾泰的每一個空間，楊會長連連稱贊："華爾泰是企業也是藝術沙龍，體現著現代化企業管理的先進性和文化價值。我們講轉型升級，許多企業不知道從哪里入手，設備、環境、技術、知識等軟硬件都需要更新提升。"徐博華向楊會長介紹說，一個企業的核心價值決定著企業的發展模式。華爾泰從創建初期就確立了自己的發展模式和發展方向。布藝本身就具有藝術的屬性，企業，當然需要具備藝術的形態和氛圍，產品，從研發到生產乃至銷售終端，每一個環節也都應該用藝術思維去考量。

　　徐博華是位低調謙遜的人，他總是對于自己的員工充滿感激，他說每一個員工都是那么的盡心盡職。他稱贊設計中心的年輕人，思想活躍、思維超前，總能準確的捕捉到精彩的藝術元素，解決許多技術上的問題。"我常常覺得稍微不努力就跟不上他們的節奏。華爾泰的未來是他們的。我堅信他們會把華爾泰帶領到一個更高的境界。"設計中心的一位年輕設計師說，在華爾泰工作感到心情舒暢，有歸屬感也有責任感。徐總是我們的偶像，是我們的榜樣。我們從他身上學到許多優秀的東西。

　　另一位設計師也表示，從來到華爾泰開始，就認定這是我們創業學習成長的地方，是我們的精神家園。

　　華爾泰的產品定位高端，個性鮮明，多年來在國際市場受到青睞和好評，即使在近年市場下滑的情況下，華爾泰也沒有受到太大影響。徐博華介紹說，"我們始終把握住自己產品的風格定位，每年都派設計師到國外學習和做市場調研，始終把握國際面料市場的*新動態。"楊兆華會長評價說，"華爾泰可謂現代企業的典范，企業堅持追求集約化運營方式，講究深耕細播，產品精美，附加值高。這是許多企業值得學習的地方。"昌華家紡：沒有負債卻有*先進設備的企業

　　昌華布藝已經有20年的歷史，在業內的名氣不算小。從發展的角度上說，昌華不求速度但求穩健。許多同仁給昌華的評價是"一步一個腳印"。

　　目前，昌華擁有從英國博納斯公司、法國史陶比爾公司、意大利舒美特公司和蘇爾壽公司引進的各種電子提花機、多功能壓花機等。*新引進的西班牙蓋力平網半自動印花機和瑞士布賽全自動印花設備，目前在國內為數不多處于**地位。

　　昌華是一個沒有負債的家紡企業，沒有負債或者說不愿意負債，這只是企業的一種運作方式，并非昌華一家，但是，賺了錢如何支配卻各有不同。有人花錢買豪車豪宅，有人花錢"周游列國"等等，錢是自己的，怎么花銷自己做主，也無可厚非。

　　昌華的老總田葉昌算得上"另類"。他在"圈內"是一位節儉出了名的人，他坐的是普通車、住的是普通房，他從不大吃大喝、出差不住星級賓館，甚至連一件像樣的行頭都沒有。就是這樣一個看上去農民模樣的億萬富翁，一個勤儉節約精打細算的人，卻在購買先進設備上出手闊卓毫不吝惜，一步步把自己的企業"武裝"得強大起來。也許，這同樣是企業的一種運作方式，也許，更是價值觀的體現。

　　田葉昌介紹說，昌華多年來堅持"有多少錢干多少事。" 總覺得背著債務過日子不舒服，那樣很累。

　　楊兆華會長對這個穩健的企業和踏實質樸的老總一直給予關注，多年前就來過昌華并留下深刻印象，這次來看到昌華的變化很大，生產廠區在擴建，企業的裝備不斷更新，技術和產品質量不斷提升。唯有不變的是田葉昌本人。

　　田葉昌說，昌華引進國際先進設備，主要是為產品質量作保障，產品沒有質量作保障就不可能贏得市場和客戶信賴，昌華希望能夠有長期性的發展。"只是目前市場不斷下滑，困難和壓力很大，銷售渠道的拓展是個嚴峻的問題。"老田表示。

　　楊兆華會長說，**，企業都有自身的優勢，要把自身優勢發揮*大化。昌華擁有目前國內為數不多的先進裝備，那就要生產高檔優質面料才行，"高射炮"不能用來打蚊子。市場上個性化消費和高端消費需求不斷增長，要注意這個變化，找到自己的突破點；第二點，要明白任何一個企業都不是孤立的，企業之間有許多資源可以互相交流和利用，如技術設備、市場渠道等都存在著許多互補互助的空間，企業應改變過去的"競爭模式"，積*建立新型的協作關系，以求共贏。協會今后也將積*努力，發揮橋梁作用，推動企業間的協調發展。

　　楊兆華會長*后強調："行業和企業的發展都不可能背離國家發展戰略，國家經濟已經步入新常態，在一個時期內，經濟發展速度放緩是經濟發展方式轉變的客觀體現，應該用新的思維看待經濟發展新態勢，行業和企業都應調整步伐，抓住時代的節拍，和著時代的脈搏穩健前行。"楊兆華會長和田葉昌交流后，參觀了昌華的先進設備和正在安裝的自動化倉庫。